茶叶市场细分化策略的选择

茶叶市场细分化三种策略，各有其优点和缺点。选择茶叶市场细分化策略，要受到各方面条件制约。究竟采用何种茶叶目标市场策略，应分析本企业、产品、市场等条件，全面衡量加以抉择。具体说，应考虑以下一些因素：

1.企业状况

主要包括企业资金，经营管理的知识、经营人员的专业水平和经营设施等。如果实力雄厚，供应能力很强，可采用无差异性或差异性茶叶市场策略。反之，如资源不足，无力兼顾整个茶叶市场时，最好采取密集性策略，以取得在小市场上具有大占有率的优势。当前，我国进入国际茶叶市场的茶叶商品市以密集型产品为主。

2.茶叶商品特征

根据不同茶叶商品的特征，而采取不同的策略。虽然六大茶类的品质有差异，但多数消费者一般不加以严格的区分可采用无差异性茶业市场策略。如黑茶类与绿茶类差别较大，消费者选购时常以茶叶商品特性为依据。对这类茶叶应采用差异性茶叶市场策略或密集性茶叶市场策略。

3.消费需求的类似性

在一定时期内，消费者对名茶的需求和爱好相似性，名茶市场类似程度较高时，可以采取茶叶市场无差异性的策略，在茶叶市场上各种茶类花色都有茶艺消费需求茶叶市场消费需求差异度较高时，则宜采取差异性茶叶市场策略或密集性茶叶市场策略。

烏龍茶4.茶叶市场寿命周期

当茶叶商品处于投入期或成长期，宜采取茶叶市场无差异性策略，以探测市场的潜力。而茶叶商品进入成熟期或衰退时期，则需采取差异性茶叶市场策略，以开拓茶叶新市场，或采取密集性茶叶市场策略，以维持和延长茶叶市场寿命期。

5.茶叶市场的状况

茶叶市场策略的选择，需视竞争者的策略而定。如果竞争对手较强，采取的是无差异性茶叶市场策略，则应当采取差异性或密集性茶叶市场策略。如果竞争对手较弱，可采取无差异性茶叶市场策略，竞争的双方情况经常复杂多变的，在竞争中应分析力量对比和各方面条件，做到“知己知彼”，扬长避短的策略。这是决定营销策略的重要条件。