中秋礼品茶市场回归理性
中国茶网资讯:随着中秋节的日益临近,茶叶的销售节点到来,除了月饼市场竞争激烈之外,礼品茶市场也开始明争暗斗。
从近几年的销售状况来看,礼品茶开始逐步走向高端路线,上万元一斤的红茶,普洱茶中的王者“古树茶”,黑茶中的极品代表“千两茶”等都是礼品茶“战争”中的主角。
大部分茶商表示,今年,消费者的消费理念逐渐转变,使得今年的中秋礼品茶市场趋于理性回归,商家准备在茶叶质量上多做文章,根据品质划分等级,为消费者准备多个选择项。
过度包装表里不一
人们喜欢将茶作为礼品赠送给家人、朋友、客户、贵宾等以表达情谊,因此,礼品茶成为馈赠亲友的良好选择。
近年来,消费者出于好面子的心理,过于追求茶叶包装的精美,高档礼品茶的价格也动辄上万元、几万元。商家也迎合消费者的心理,过度包装茶叶。但消费者打开包装后品尝茶叶时发现,很多高档包装礼盒内的茶叶口味一般,“表里不一”。
大凡持有过度包装的茶企,总是竭力想在包装上突出企业形象、赋予某种文化符号,这些本来无可厚非。不过笔者注意到的是,这些“包装”往往和销售的茶产品浑然不搭界,脱离了茶叶产品的原始属性。
茶叶包装适当、设计新颖,本应提倡,但包装走向“过度”,走向“极端”,就不可取了。茶叶本身货真价实,茶叶无需用大包装来撑“门面”。
消费者购茶渐趋理性
如今,伴随着身边茶叶品牌的不断涌现,茶叶行业的透明度不断增加,人们对茶叶的了解越来越深入,品茶水平越来越高,人们选择礼品茶时越来越注重品牌和口味。
“礼品茶的品质好坏和包装精美与否在于买茶叶的人将茶叶送给谁,是送给领导还是亲友,现在懂茶叶的人都很多,茶是要喝的,一个茶叶品牌的打响是需要很多人口口相传的。”一业内人士告诉笔者,现在,消费者对茶叶的认知水平有很大的提高。
“许多消费者直接到茶叶批发市场来购买茶叶,虽然量不是很大,但是价格肯定也是比超市、商场的划算啊,就是性价比高啊。”一位到市场买茶叶的消费者说。
“现在很多茶叶私营企业都持有自己个人品牌商标,做品牌是用心去做的,定价与茶叶品质相匹配才是真正的好茶。品牌化经营就是要保持茶叶品质,价格定位准确,不会选择以次充好。”一茶叶经销商说,“如今,茶叶的包装也非常考究,并不是多么的豪华、精美,而是注重环保,因为茶叶具有较强的吸附性,环保型的包装有利于保持茶叶的品质。”
养生保健茶类受宠
随着人们对保健养生越来越重视,使得具有一定养生保健功效的茶类受到消费者追捧。“送礼送健康”的消费观念捧热了类似于黑茶的礼品茶。
茶商胡先生告诉笔者,黑茶除有暖胃、清毒素、安神的功效外,还有较明显的清脂肪、清肠胃、助消化等功效,在礼品茶市场独树一帜,深受消费者喜爱,近两年的黑茶销售额也是大幅度增加。“从消费能力来看,消费者对于高价茶的接受能力还是比较强的,市民关注的是茶的品质以及口感,人们现在注重生活质量,关心的是实实在在的保健养生功效。”胡先生如是说。
相关礼品逐步升温
伴随着人们对茶叶爱好的逐渐升温,与茶相关的礼品也受到许多消费者的喜爱,例如茶器皿、茶枕、茶家具等。中国有茶叶2000多种,每种茶叶都有相应的冲泡器皿和冲泡方式,这是一种市场导向。市场有需求,就会有供应,随之产生一系列的市场效应,茶礼品就是在这样的条件下流行起来。
如今,爱茶、懂茶的人越来越多,人们开始讲究喝茶的品味,在红木茶桌上,用高档、优质的茶器皿泡出来的茶给人视觉、味觉等多方面的享受,因此,人们注重喝茶的氛围和器具。“我也是这两年才发现喜欢茶具、器皿的朋友越来越多,买一套价格适中的茶家具、茶器皿作为馈赠礼物,既实用又能让别人时常想起自己,一举两得。”一位在茶叶批发市场挑选礼品的消费者吴先生说。
茶叶上市企业干茶叶直接