广西：茶叶香飘致富路

一位普普通通的农民，为了心中的梦想，种过茶叶，育过八角苗，而后又开茶叶加工厂。如今，他不但是6个茶叶加工厂的老板，而且准备投资200万元，新建一个新型的茶叶加工厂。十多年来，他不仅自己致富了，还带动乡亲们走上了致富路。他就是广西省乐业县新化镇林立村支书杨倡伦。

问起为何走上“茶”路时，杨倡伦道出了缘由。1992年，做木材生意的杨倡伦经常拉木头到外面去卖，每次路过凌云地界时，那满山绿油油的茶叶总是吸引着他的目光。他想，凌云和新化交界，土质和气候大致相同，如果也能把自家的那些荒坡拿来种植茶叶，那不是一条很好的致富路吗？杨倡伦说干就干。然而，当他请人把自家及租来的80亩荒坡拔完草，挖好茶梯后，却为茶苗的事犯愁了。因为他多次跑到凌云县购买茶苗，得到的都是同一句话：“这里的茶苗不外卖。”最后，杨倡伦找到时任凌云县万亩茶场场长的杨辉，好说歹说，才买到了茶苗。

由于新化当时没有茶叶加工厂，采出来的鲜茶还得拿到凌云去卖，一年下来挣不来几个钱。1995年，杨倡伦抓住该县发展十万亩八角基地的有利时机，把自己的茶山承包给别人，自己又租地育了50亩的八角苗。“为发展壮大八角基地，县财政出钱购买八角苗，免费送给各乡镇农民种植。”杨倡伦告诉笔者。在这一优惠政策的带动下，当年，50亩八角苗让他整整赚了20多万元。有了点钱后，杨倡伦以6.5万元买下了新化电影院的3亩地，并举家从林立村搬到镇上来住。2001年，新化镇把发展茶叶种植作为调整农业产业结构、增加农民收入的重要产业来抓，仅2年时间，茶叶种植面积就突破了2万亩。如今，新化镇已发展茶叶5.2万亩。

这一次，杨倡伦看准时机。他不但把自己在镇上买下的地拿来建茶叶加工厂，还采取“工厂+基地+农民”的形式，相继在该镇林立村的良上、那乐、百为，那社村的私立坳、利平，乐翁村的山林边等地建立了6个茶叶加工厂。为了烤出适合当地人口味的茶叶，他跑到凌云学习烤茶技术。学成回来后，他在烤炉旁一遍遍地试验，终于掌握了烤茶技术，烤出的茶叶香气浓、口感好，耐冲耐泡，很受消费者的欢迎。

为了扩大市场规模，杨倡伦曾多次带着自制的茶叶往云南、浙江等地寻找销路。第一次在云南寻找销路时，杨倡伦每天带着茶叶，坐公交车东奔西跑，每天最少要跑60公里的路程，奔波于形形色色的茶叶店中。推销茶叶的日子很苦，有时候甚至连茶叶店门都没能进去，就直接被老板轰出了门。但他没有放弃。最终，他如愿地把300斤茶叶都卖了出去，而且还跟当地3家茶店签订了长期收购茶叶的合作协议。在后来的推销路上，杨倡伦以同样的方法打开了贵州、浙江、四川等地的销路。

为适应市场需求，杨倡伦通过到该县顾式有机茶场实地考察，决定投资200万元在新化镇建立一个最大的的茶叶加工厂，并做好茶叶基地的管护工作，慢慢从普通茶向有机茶转化。目前，杨倡伦向镇信用社贷款180万元已通过审批。在谈到下一步打算时，杨倡伦告诉笔者，他将转换经营思路和方式，由长途贩运改为坐地行商，利用自己多年来和外地茶商及本地茶叶销售户的关系，充当经纪人，牵线搭桥，促成一笔笔生意的达成。现在，杨倡伦已与30多家茶商及销售大户建立了稳定的业务关系，茶叶生意越做越大。

如今，在杨倡伦的带动下，新化镇的那社、那尾、乐翁、林立4个村的群众，基本上家家户户都种有茶叶，年户均茶叶收入不低于1万元。