王荣科：让安溪茶进军港澳市场的第一人

王荣科长着一张典型南方汉子的脸。融入人群中，谁也不会注意到这个声名在外的茶老板。20多年前，王荣科就已经是安溪茶叶经销大军中的一员。他本是茶人的后代，自小就接受着茶香的熏陶。“茶的深度和广度是无限的，因为钟爱茶，我才开始从事茶业。”他说。

1978年以前，王荣科一直在西坪茶叶加工公司做销售员，几年下来，他几乎跑遍了广东全省，认识结交了许多客户朋友。1982年，王荣科创办了西坪茗源茶叶公司。他认为，作为一个民营企业家，信誉永远是最重要的。澳门最大的茶叶公司——华联茶叶公司就是从那时起与他结为良好的合作伙伴，形成“铁打”的关系。在广东市场的良好声誉，使王荣科1988年开拓香港市场时，几乎不费什么心思，就迅速站稳脚跟，一年就发展了20多家固定客户。

初战告捷缘于王荣科敏锐的市场眼光。他看好南方市场的原因主要有二。一是安溪茶香气浓，非常适合南方人的口味；二是随着安溪茶叶种植面积的扩大，如仅限于省内销售，结果只能是竞相压价，自相残杀，导致恶性竞争。二十几年来，正是凭着独特的经营理念、灵活有效的经营机制，王荣科父子的茶叶生意越做越大。如今已发展到拥有一个公司、10个门市部、几千平方米加工场地和600多亩绿色基地的规模，年销售1.5万担茶叶。茗源茶叶公司选择走中低档茶的营销路线即大众消费，实现薄利多销，公司连锁店已遍及马来西亚、新加坡、美国、香港、澳门等国家和地区，受到了消费者的好评。

在广东潮汕一带，光是拥有正式营业执照的茶店就有3万多家，其中经营安溪茶的占85％－90％。卖茶的人尽管很多，但王荣科一年仍可卖出1万多担的茶叶，成为汕头茶叶市场最有名望的茶商。

“诚信经商最重要，我是先做人后做生意的。”王荣科讲述了他在开拓市场中经历的一件事。1998年春茶上市时，东莞市一家茶店老板来电急要一宗新茶。王荣科当天就坐长途班车把货送到东莞。东莞的那位老板惊讶地说道：“真没想到，你会亲自送货上门，要知道这一件茶叶的利润还不够你往返的车费。”王荣科却不这样认为，他考虑的是长久的合作。

为提高安溪茶的知名度，让铁观音走向世界，王荣科还举办过多次大型茶事活动，受到茶业界的好评。从安溪到汕头，从汕头到港澳台，再到东南亚和欧美，看到安溪茶香飘四海，王荣科一脸幸福。