茶商故事：转机

　　2013春茶季节上易武镇估摸着也有八次了吧，破了历年记录。还不止如此，三去刮风寨，两进茶王树，若算上计划内的那次，应该是四上刮风寨了，当然茶王树我是不会轻易再去了，因为随着雨水的增多，茶王树的行程越发变的不可捉摸，处处危机。这次上克，路上摩托车掼了一跤，我和摩托车手同时跌到地下，幸好不是在悬崖边缘。满载归来路上，一当地老根骑载满茶叶的摩托上无敌高陡坡时候，突然龙抬头，摩托车头离开地面，即将朝后翻转，停止在半空期间，幸好后方人员赶到，帮稳住摩托，否则，后果真的不堪设想。

　　至于我们，原本三月份的时候，路没有这么湿滑，可以进到离茶园更近的地方，才步行，但这次，我们离上次下摩托地方约两公里就必须下车走路，当然若是平地，两公里不算什么，只是，这是一个不断上下坡的密林小路，因为坡度大，哪怕一百米都走到你喘。

　　也许是路途更加艰辛吧，连续下雨让土路很湿滑，所以进克的人相对少了很多，我若早知道这么危险，这次我也不克茶王树的，只是走到一半发现不对劲的时候，也没有回头路可走了，只好硬着头皮继续下克，只求老天保佑一切平平安安吧！

　　除去爬坡爬到气喘和载我的少数民族司机的小腿被一条山蚂蝗咬到鲜血淋漓以外，最危险的就算“龙抬头”了，幸好一切都有老天保佑，后面人及时赶到芝龙洪河茶叶，把定在半空中不上不下的摩托稳定下来。

　　不知道是路途的危险还是真的发芽期到了，我们终于没有空手而归，若冒这么大风险进去要空手而归的话，人会崩溃的，至于能拿出多少毛料，一切都如俄罗斯转盘---靠运气，我觉得我的运气这次不错，最起码让我带来的人民币全部干完而且不够需要透支。其实进出刮风寨和茶王树的成本都是一样的，风险不会有差异，所以您拿出的原料越多，摊销下来的成本就越小。

　　让人多少有些奇怪的是，三月份茶王树价格比弯弓便宜一点，比白茶园便宜很多，但到了五月初，茶王树尽然比弯弓和白茶园都贵，由此可见等候在刮风寨收茶王树的人还不少，相对此，丁家寨的收料人离场的较彻底。

　　第二次进茶王树，我们深得体会的是，茶王树的原料进出路途要艰辛的太多，远远比老班章要来的辛苦。以茶底素质和价格而言，茶王树的性价比要远远高于老班章，一朝老班章价格高高再上，茶王树价格低于老班章，一朝茶王树都价格低估，风险更小。因为取茶难度的艰辛，尤其是走到树下取茶难度之大，造成一些开台四驱车就能轻易爬到老班长章寨子的门外汉，用同样方式不太可能在茶王树做到，我们去了N次刮风寨，里头的原料五花八门，有刮风寨小树，夹边大树、茶坪、白沙河、老挝大树茶，最后才是茶王树，想轻而易举的在刮风寨子里弄到量大茶王树，基本不可能。相反，去到老班章，您价格出到高些，也许能达成所愿。只是刮风寨和茶王树茶区之间的艰辛路程，让这些实施起来多少难度大很多，除非您亲自进去吧，但我想绝大部分人受不了这些苦，茶王树原料是属于勇者的，最起码暂时还是这样。

　　昨天8853大桩打我电话时候，我正好从茶王树回到易武，他惊异于为何这个时间我还在易武，问我到底总共收了多少，我告诉他两百多公斤吧，他说，那不是卖天价吗？他给我的月薪估计是一个月十万，也就是我的工作能力一个月值十万，两个半月就是25万，那么一公斤茶抛出成本外还要加一千元人力成本，再加利润的话，价格不堪设想。我笑笑对他说，您高估我了，我不值十万，而且我的成本估算也不会这么单调衡量，因为我也不是做新茶为主的，九成生意额来自于老茶和中生代，做新茶我有我的出发，一是弥补一个我自己发觉的普洱制茶的结构中的大空缺，二来我发自内心喜爱茶王树，人为自己喜爱的东西，只要能付的起的都不会考虑成本，何况我花的更多的是时间成本，精力多少因为热爱茶王树我认了，只是时间太宝贵，近三个月，浪费我很多做生意的机会。时间上看，上海茶博会一定是克不成了。

　　我回答8853大庄说，我做的刮风寨一是让世人检验我，二是让未来的人能了解我的苦心。我已经不计成本了，这些茶都留给有缘的人，价格一定不会很过份，尤其是结合我亲自经历过的艰辛，和袋袋毛茶我都亲自试茶，我可以说，每年来易武这样做茶的人比我付出的不会有太多，也许PPK老丁的付出不会少过我，但他喜欢的料区和我的正好不搭嘎，他去的寨子半个小时不用就能到，而我去的寨子需要近四个小时。当然老丁做的工作比我更加细致，他建立了很多数据库，这些资料很宝贵，但在我看来，大资金一旦排山倒海进来，再严谨准确的数据库都抗不过大资本的碾压。

　　时间在一分一秒的度过，人在近乎绝望中也许真能遇到机遇，而我亲自感觉到转机的出现，这点让我疲惫之躯多少有了精神上的恢复，这点更为重要吧。
文/普茶藏珍