要做茶业第一股：八马茶业，2000多家门店能得到资本青睐吗？

茶起源于中国，盛行于世界。“国际茶日”的设立必将刺激全球茶叶消费，对带动茶农增收起到积极作用。同时，这也是中国茶“茗”扬世界的大好契机，更是着力打造茶叶文化品牌的最佳时机。

与英国茶叶品牌——立顿对比，在拥有千年茶文化的中国，仍然缺乏从规模到品牌上都是世界级的消费型茶叶品牌，A股市场中尚没有任何一家茶叶企业成功挂牌上市。

资本市场并不青睐中国茶企。

目前，中国是全球最大的茶叶生产国和消费国。数据显示，2020年中国茶叶农业产值已突破2500亿元，内销额接近3000亿元。

但尴尬的是，A股3000多家上市公司，竟没有一家是以茶叶为主营业务。国内福建安溪铁观音集团、华祥苑、信阳毛尖集团、四川竹叶青茶业、杭州龙井茶业集团等多家知名茶企都曾经尝试在A股IPO，但均以失败告终。

继去年中国茶叶和澜沧古茶提交招股书后，八马茶业也于近日正式申请上市。

这一次，中国茶企能成功上市吗？

不久前，全茶类全国连锁品牌八马茶业股份有限公司（下称八马茶业）正式向深圳证券交易所递交招股说明书，拟冲击A股“茶叶第一股”。

01

全渠道运营，打造品牌！

八马茶业成立于1997年，是百年制茶世家，主要从事茶及相关产品的研发设计、标准输出及品牌零售业务，是一家全产业链全茶类连锁经营企业。从单品类到跨品类跨区域经营，如今，八马茶业已经发展成为全国连锁门店超2000家的中国茶连锁专卖领先品牌。

如何在激烈的市场竞争中脱颖而出？八马茶业从渠道开始变革，拥抱全渠道运营，构建“直营＋加盟”、“线上＋线下”相融合的新零售模式，不断提升核心竞争力。

如今，八马茶业业务范围已经覆盖全国各省份，同时入驻众多国内知名连锁超市及一线购物广场。截止2020年末，八马茶业拥有加盟店超过1700家，直营店366家，整体上规模在业内位居前列，具有跨区域经营、全茶类渗透的能力。

图源于网络，侵删（下同）

其中，加盟模式成为八马茶业主要的营收入来源，2018—2020年中，线下加盟模式的销售额分别为2.93亿元、4.8亿元及5.95亿元，占主营业务收入比例为41.12%、47.44%及48.07%。加盟制度的轻运营模式已然成为帮助八马茶业快速扩张规模的重要手段之一。

八马茶业不仅线下连锁经营能力强，线上销售同样出色。八马茶业积极拥抱各大电商平台，陆续入驻各大主流电商、购物平台，连续6年双十一蝉联全网乌龙茶类目销量冠军。

同时与薇娅、罗永浩等大V合作直播，进一步提高了知名度与销量。2020年疫情期间，整个茶叶行业受到冲击的情况下，八马茶业通过线上销售，成为行业里率先实现销售回暖的企业。

基于全渠道链路打通，以及“自主生产+定制采购”的生产及采购模式，八马茶业有效解决了销售渠道短板之困，再次激活品牌活力，为品牌发展提供了有力的后盾，业绩表现逐年向上。

至今，全方位、便捷式的终端触角，令“买好茶，到八马”成为消费者共识。

02

复制成功经验

在产品方面，八马茶业以铁观音为主向全品类茶叶战略发展，坚持差异化竞争，成功打造了备受消费者青睐的明星产品——赛珍珠铁观音。2009年至2019年，八马茶业安溪铁观音连续11年销量领先。

八马茶业聚焦于自身所具有的产品研发、渠道拓展和连锁管理的优势。在产品生产方面，八马茶业只生产自身最优势产品，其他品类的产品均与“品类代表、领先企业、制茶世家”合作完成茗茶体系建设，以便集中精力打磨差异化明星产品。

同时，八马茶业善于复制成功经验，充分挖掘铁观音精髓的成功之处，复制到中国的十大名茶，实现全渠道全品类的调整优化。

八马茶业在招股书中宣称，与同类公司相比，具有较强的渠道优势、品牌优势、技术优势等六大优势，运用自身的渠道及品牌优势，整合优化供应链资源，向广大成品茶、茶具及茶食品供应商及加盟商输出八马产品及服务标准。

八马茶业董事长王文礼曾多次在公开场合表示，“如何让中国茶走向世界，第一是要坚持我国成百上千年名流茶的特点，要有独特的风格和工艺。”

八马茶业坚持传承家族秘制工序，在制茶技艺上精益求精，更致力于建立行之有效的行业标准与规范。同时，首创性提出中国好茶四大标准：安全、对口、正宗、稳定，成为行业沿用规范。2019年，在中国好茶的标准上，八马茶业再度建立三大选品标准：黄金产区、传统工艺、名家之作。

凭借优质的产品与服务，八马茶业多次被选为重要外事活动的茶叙服务品牌。从铁观音品牌发展为跨区域全品类全国连锁专卖领先品牌的故事，值得产业链上的每一个企业去研读。

03

强强联姻

八马茶业做的是传统的茶叶生意，其公司也是一个典型的家族式企业。

根据招股书，王文彬、王文礼、王文超、陈雅静、吴小宁为公司实际控制人。本次发行前，五人共持有公司62.80%的股份；本次发行后，按最大发行股数计算，五人合计持有公司的股份比例为 46.88%，占比较高。

其中，王文彬、王文礼、王文超为兄弟关系，陈雅静为王文彬的配偶，吴小宁为王文礼的配偶。王文彬夫妻以及王文礼夫妻均为控股股东、实际控制人。

实际上，更有意思的不是创始人，而是他们的子女。

招股书显示，王文彬夫妇的儿子王焜恒，其岳父是上市公司安踏体育的实控人丁世忠。在《2020年胡润百富榜》上，与父亲一同创建安踏的丁世忠，以445亿身家位列榜单第101位。

2020年，丁世忠的女儿与王焜恒成婚。Hoffman司仪工作室创始人陈纯通过微博表示：“这一次带的团队，每个人都能独立执行百万婚礼，能让他们齐聚福建的只能是世纪婚礼了。”她还祝福“安踏集团公主&八马茶业王子新婚快乐”。

另外，王文彬夫妇的女儿王佳琳，嫁给了周永伟之子周士渊。周永伟为A股公司七匹狼的实控人、董事。

王文彬夫妇的另一个女儿王佳佳，嫁给了高力控股集团的实控人高力。高力控股官网显示，其由董事长高仕军于1995年创立，是城市综合产业运营商，业务涵盖地产、能源、商业、教育、资本五大领域，旗下拥有75家全资及控股子公司，总部位于江苏省南京市。

八马茶业能否登上资本市场，创造更多的财富还需时日，单就其家族相关的资本版图来看，已不止百亿资产。

结语

二十一世纪是中国人的世纪，也必将是中国茶的世纪。

如今，中国茶行业正在从传统产业发展迈入现代茶产业的关键发展期，中国茶企要进行规范化、专业化、品牌化、规模化的运营，需要借助资本市场的力量。

与其说八马茶业此次上市是借助资本的力量扩充实力，不如说是行业更需要一个龙头企业，建立中国本土的茶类品牌影响力，为中国茶产业加速实现规模扩张和产业的转型升级注入了一股崭新的活力。

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