1g茶叶500元,和黄金争宠!茶叶店7个「操作」有多绝

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一年一度春茶季，各位茶商家大展身手的时机到了！今年的茶叶圈可谓十分火爆：

有人 60 斤茶叶卖出 1500 万，1克价格达到 500.2 元，赶超黄金！

有人卖高端茶卖上了市，销量暴涨 58%，一款明星单品激增 80%！

因为线上的助力，茶这个传统又古老的行当，发生了不少变化。为了卖茶，茶叶店们使出了多少魔幻招数？这几天，小编总结了其中 7 个常见玩法，分享给大家。1. 开启线上预售，聚集人气一些商家会选择提前开启线上预售，一是拉长销售周期，提高销量，二是提前锁定消费者的购茶需求，避免集中上市期的激烈竞争。

2. 视频号/直播，建立信任为了建立消费者对茶叶品质的信任，迅速打造一个茶专家形象，越来越多的商家通过直播、短视频开启了云卖茶、云品茶吸引消费者。

3. 内容种草，激发需求通过有赞店铺笔记功能开展种草式营销，附上喝茶功效、喝茶指南、产品对比、权威评测、专家推荐等内容。

4. 将新品打造成爆品，促单转化专属「消费月」「消费日」：打造一个消费日、消费月，搭建专题活动页，海量专享优惠信息集中展示，让消费者集中下单、商家集中发货，提高效率。如，推出 3 月专属折扣月，发放不同额度的满减优惠券，刺激消费者在规定的时间内完成下单动作。

5. 搭建会员体系，完成锁客、留存如何让一次性买卖，变成长期的回头客消费？需要商家在锁客、留存环节早做准备。最直接的办法，就是通过会员招募，让新客变老客、老客变会员。打造会员专属权益，如会员春茶提前尝新、会员限定产品，设置优惠券、积分、权益卡、赠品、茶旅/茶山体验等。

建立顾客群/VIP社群，将顾客留存在社群内，或者通过企业一对一维护顾客。通过这样的方式，将新客就变成了一个粉丝+一个个人号好友+一个社群成员。

6. 礼品卡，延伸需求卖茶有一个特征，除了消费者自饮外，还带有极强的礼品属性。为了满足一些消费者的走礼需求，商家可以设置礼品卡，礼品卡支持自用和转赠，可进行多次消费。7. 分销获客，加速裂变为了让品牌触达更多人群，商家可以通过提升消费者的分享热情，让他们自愿分享给身边的熟人及朋友，为店铺带来高精准用户，如：招募销售员、开展多人拼团、砍价 0 元购，促进老客带新客，扩大客流量。