濒临倒闭的茶叶店如何起死回生

在昆明有这么一家茶叶店，开实体店，每天房租高达¥600元，一个星期的收入却只有515元，看似光鲜的行业，背后却是一年365天，没有节假日没有休息日，不管有没有生意每天守株待兔的坚守14个小时，店里没有洗手间，上厕所得憋着，每天炒一天的菜，下午吃剩菜，这些都不算什么，已经很努力很努力的生活，保持平常心面对每一天，可是现实很残酷，很压抑，被迫躺平，骑虎难下。

2022年在电商的夹击之下，在疫情的影响之下，在高昂的房租之下，各行各业举步维艰，想必做实体店的店主深有体会，实体店还有希望吗？

经营茶叶的实体店又该如何突围，起死回生呢？

茶叶店起死回生之术

首先：分析自己里面老客户多不多，列出100个忠实的老客户

如果没有100个忠实的老客户，那也没关系，有多少列出多少，即使没有100个，也可以通过社群裂变出100个；

其次：利用老客户进行强关系裂变，借助视频号直播卖货

茶叶由于是快消品，完全可以直播卖货，不过前期如果缺乏团队，先暂时不做抖音直播，抖音直播要运营好一个人确实有点困难，可以先从视频号直播开始，利用你的客户作为强关系进行裂变导人进直播间，如果有直播分销更好，你只要让别人帮你邀请人进直播间，成交了有提成。这个动作很简单，成交自己搞定，他们只负责帮你邀请人进直播间，现在实体店确实难做，疫情还没消除之前只能依靠社群裂变和直播，即使疫情结束，实体店还是得线上线下结合的新零售模式经营才行，单纯的依靠线下或线上已经很难走通了。

最后：也是最重要的一点

千万不要站在产品经营的角度去思考问题，如果单纯站在产品经营角度去做生意，你会发现直播确实难做，如果你站在用户经营的角度去做生意你会发现会容易很多，以经营用户关系为重心，先把与客户的关系培育好，你卖什么都好卖，站在用户经营角度那么你的产品就要进行产品纵横布局，直播赚钱的点不是直播直接卖货，而是通过直播获得大量客户，然后通过私域培育与客户的强关系，然后再卖主营盈利产品。

如果只是按照纯粹卖货的思维做生意你会发现实体店根本没法做了，很多厂家自己都在搞直播他们都是一手货价格最便宜，做代理实体店是二手怎么可能和厂家打价格战，根本打不赢，现在实体店不是去做厂家的渠道，而是做客户关系的经营者，你只有手里掌握大量用户，反过来你就可以掌控厂家，否则实体店今后的生意根本没法做，就算没有疫情传统实体店走到后面也会越来越没路可走，因为中国同质化产品严重过剩，而且人口红利消失，大家要不了那么多同质化产品，更何况年轻人都喜欢个性化产品。

现在中国消费市场呈现两个极端化发展，一个是有钱人的消费升级，一个是没钱人的消费降级，如果你不掌握客户资源，只是掌握产品资源，你会发现没路可以，除非你掌握了别人没有的强大供应链，否则实体店如果只是卖货，后面是没路可走的，但是如果你能掌握客户资源，你会发现路越来越好走，为什么大网红能够让厂家降价，就是因为他们手里有很多忠实的客户，你只要从现在开始发展出1000个忠实的客户，就能让你的生意好起来。

产品只是帮助大家解决痛苦实现梦想的载体而已，即使你不卖产品，你有一大片忠实的客户你卖课程，卖培训，卖什么都能卖，但是如果你只有产品没有客户，你卖什么都卖不了。