“营销人”怎样卖茶

这个“营销人”指茶行业极少数的营销高手，比如杜国楹、比如吴远之。这个称呼并不能涵盖他们的全部，但这是聚焦茶企营销的系列文章，就用了这个名称。他们一般从行外进入，既不是土著茶企老板，又不同于职业经理人。他们用其营销思想、营销经验、营销创新给茶行业带来极大的改变，同时也伴随着极大的震动和争议。

他们的特点很鲜明：

一是原先与茶行业基本没有关系。比如杜国楹创立小罐茶之前主要在电子产品领域，吴远之接手大益之前从事金融。

二是在茶营销领域都有独特的创新和骄人的成绩。比如杜国楹凭空开辟出的“小罐茶”，既不属于某茶区，也不属于某大师，所带来的工业化、标准化、科学化、商业化都是茶行业前所未有的操作；同样，“大益”品牌虽脱胎于云南，但完全不同以往的运作方式强烈影响着茶界营销，刺激着茶界营销的大脑皮层。

这个极少数就像是编曲人，他们不拘泥于一种两种乐器，而是构思创作一个主题和旋律，然后整合多种配器，形成一首作品。既然是“营销人”，他们的武器中营销总是最显效果的，也最引人注目。但其实，这是个整体，离不开清晰定位、出色产品、独特渠道等等，绝非仅仅是“饱和广告”与“财大气粗”就能办成的。

（下一篇：茶营销为何“内战很内行，外战很外行”？）