【浙江】安吉白茶化危为“机”茶农茶企线上“发力”解销售难题

连日来，浙江省湖州市安吉县溪龙青叶交易市场内，茶农们早早地便将一筐筐刚采摘下的青叶摆放整齐，等待着茶商前来收购。

　　过了清明，安吉白茶就进入了所谓的“明后茶”阶段，春茶采摘季也随之进入尾声。今年，因为疫情形势复杂，安吉白茶采摘、流通、销售等环节都受到了一定影响。

     “往年茶季每天都被挤个水泄不通，我们家高品质的青叶不用几分钟就被抢购一空。”安吉茶农王雪婷说，今年外地茶商和周边散客明显减少，不少茶农都表示茶叶不好卖。

　　所幸，王雪婷的茶场与极白白茶签订了订单茶农协议，在行情欠佳的情形下，她家的青叶依旧能卖出高于市场价近10元的“好价钱”。

       今年3月，安吉推出“农民利益联结共赢”共富班车，通过该县农业龙头企业、合作社和农业大户一对一联结，以“订单+清单”的形式引导企业、合作社与农户建立紧密的契约关系，促进茶产业增收。

　　这两天，溪龙乡雅思茶场依旧有茶农送来青叶。

     “我们的客户都是合作多年的老朋友，对于安吉白茶的品牌价值非常信任，订单每天都有。”雅思茶场负责人薛勇说，茶场每天可加工4500公斤青叶，自开采以来已收购结对茶农2万多公斤青叶。

　　原本春茶采制完成后，本应是茶叶市场人头攒动的时候，可因为疫情防控，今年的市场有些冷清，外地经销商也暂时进不来。

　　春茶不等人，为了将更多“明前茶”销售出去，这段时间，安吉不少茶企茶农发力线上平台，通过抖音、直播、等方式带动销售。

　　大山坞白茶副总经理陈李志，每天都通过抖音记录自己的茶季生活，和全中国茶商茶友云分享这一缕茶香；千道湾产品总监陈锁通过自己的分享“茶日记”，并尝试通过直播拓宽销售渠道；安吉中国白茶城内，更是随处可见拿着手机一边吆喝一边在线和茶商互动的茶农们。

　　可以说，从用工紧张到销售流通困难，安吉茶企茶农一路迎难而上，化危为“机”。

     “客观条件下的艰难既然避无可避，那么唯有迎头而上。”面对这个别样的茶季，安吉茶企茶农们依然相信，坚持过后，安吉白茶香如故。

作者：潘学康 王豆豆 责编：王亚平 审核：彭慧