如何理性投资茶叶市场
饮茶已经有5000年上下的历史了
从发现茶的药用价值逐渐演变到唐代煮茶-宋代点茶-明代泡茶-清代泡饮-近代泡茶-今天泡茶的品饮方式 但是不变的永远是茶叶资源的稀缺性和药理价值 因为原料的稀缺性茶叶市场成为了现代人的投资产品 希望合理利用这一资源拉动经济和品饮需求
现在又兴起了新的泡茶方式和茶叶边际需求 比如新型器物的简洁实用方法和各式各样的茶会活动 为经济繁荣和精神需求提供了更多的天地
这些需求 使得更多的人开始从了解茶叶市场再到投资茶叶市场 但是任何的投资都是有风险性 很多人就产生的侥幸的心理 认为我喝不掉 但是放着以后能喝掉和卖掉的消费理念 开始疯狂地购买茶叶 而忽略的茶叶本身的需求 那就是满足人的品饮需求
近几年 很多朋友库里压了很多的低端茶叶 还有的甚至算不上是茶叶的类似茶产品 想着急出售和变现 忽略了茶是饮品的概念和茶叶产品的质量问题 以至于怎么推销都卖不出去 这是为什么呢
我想大概原因分为以下几个方面：
1、在北京 上海 广州 深圳等发达的一线城市的客户本来都是高级知识分子的聚集地 商务人士是市场的主流人群 这部分人中 大部分都是科研人员和大型企业老板 他们本身的知识和思维活跃性本来就不是一般人能比的 甚至比我们更懂茶 更懂知识
要想钻空子去卖掉廉价茶 那是非常难得 原因是：
1、1、 因为不是品牌产品 送出去等于白送 白打点客户
1、2、价位太高的产品如果不优质 送到懂得人手里 信誉也就没有了
1、3、大部分的人都是非常懂茶的 会喝茶但是不会用专业术语形容 这一点导致了很多经营的人员以为客户不懂茶 瞎要价 结果双方的信誉没了 也不会有后期的合作了
2、对于知识发达的时代 网络随便查找就能找到想匹配的茶叶的知识的时代很多人还有侥幸心理想快进快出 怎么可能卖掉呢 货源实在是太发达了 可比性实在是非常多的
3、对于送礼的客户从来都不重视服务
4、对于卖出去的产品从来都不当回事 也不认真回访和客服 这是以后市场最麻烦的事情了
任何投资都是非常有风险的事情 需要谨言慎行 我作为从业人 更多的建议大家 多看 多学习正道的知识 任何时候知识能改变价值观 要有正确的价值观
1、多多学习 多多实践 多多研究知识
2、经济条件不允许的时候要经常实践 观察 买适合自己的产品 以满足品饮要求为最低的要求
3、经济条件宽裕更要慎重 买特别优质的茶叶和产区突出的茶叶 比如武夷山风景区的岩茶 云南古六大茶山的茶叶 不要配置不良资产 不良资产从长期的角度看就是负债资产
4、茶叶是食品 是生态饮品 够喝就行 不要有钱就投资茶产品 尤其是概念茶 看都没看见 就开始投资 这是非常不理性的做事方法
5、做任何投资都要认真对比 鉴别
很多客户说我们店里的茶叶非常好喝 那是因为我每次都认真对待 认真试喝 没款茶都喝了不下十遍
1、每款茶都是泡到最标准的状态 才给客户品饮
2、我从来给客户品饮劣质茶
3、认真做服务 做回访 认真对待每一件发生的事情和客户投诉问题
所以茶叶的稳定性极高 客户也就稳定 稳定就是最好的状态
切忌盲目跟风乱饮茶 乱投资 茶是生态饮品不是投资品