菊花便宜不值钱七年磨一剑，她把菊花卖给张一元茶庄

赵红敏是一个北漂的80后，她没有很好的家庭出身，没有太高的学历，只有靠自己努力、努力、再努力去拼搏，才能实现自己的梦想。

来北京7年，赵红敏从一个大学毕业生，变成了一个拥有200多户社员的合作社负责人。2013年，她还走进人民大会堂接过了全国优秀共青团员的荣誉。可是有多少人知道，赵红敏的致富梦是从巨大的失望开始的。

来到四海镇

2009年6月，赵红敏怀揣梦想和希望走出了大学校门，来到了北京延庆四海镇。儿时她对北京的印象是金光闪闪的天安门、直耸入天的高楼大厦，但现实让她一下子傻了眼。没有高楼大厦，有的只是木头栅栏和瓦房。

面对着与想象中耀眼光鲜的都市截然不同的现实时，赵红敏彻夜未眠。经过一晚上的辗转反侧，赵红敏深思熟虑之后还是下定决心留下来从基层做起，也就是在这里，赵红敏走出了非凡的路，为她以后带领乡亲们致富和成就自我打下了基础。

把握优势，创立品牌

在对当地的环境熟悉之后，赵红敏不禁有了自己的想法：北京延庆四海镇多山地，昼夜温差大，光照充足，优越的地理环境让这里的农产品品质格外出众。当地盛产菊花茶，可是农户却把菊花散装销售，坐等客商收购，一斤利润才五块多钱。

怎么把这些好东西卖出好价钱呢？很快，赵红敏就决定打造自己的品牌――四海菊花。一个外地人在本地市场开拓出不一样的商路谈何容易。但是赵红敏没有放弃，白送给酒店茶叶、受尽白眼……终于，四海菊花的牌子在她的不懈努力之下得到了当地市场的认可。

取得认证，拓展合作

获得了当地市场的认可后，赵红敏并不满足，她看中了更大的商机――和京城有名的老字号“张一元”合作。

和大牌合作也得有硬功夫，赵红敏的下一步计划就是为自己的产品取得QS认证。

2010年，赵红敏主导在合作社建立了加工厂和化验室。她大学专业便是学食品的，所以刚开始化验室什么的都是自己做。赵红敏按照从各种渠道搜罗来的QS的表中要求，亲力亲为地开始尝试实验，用一年的时间在2012年3月拿下了QS认证。

获得了硬性认证，又不厌其烦地和“张一元”洽谈，不断筛选成品，终于，赵红敏的产品通过了“张一元”的审核，取得了合作机会。2012年6月，双方签订销售合同2万罐。

微商助力，未完待续的精彩

有了跟“张一元”的合作，赵红敏已经不再是当年硬着头皮跑遍延庆饭馆为销路白送产品的小姑娘。张一元对于产品苛刻的要求和对于价格的强势话语权，让赵红敏敏锐地意识到，只有自己做大做强，才会有出路。于是，她买了机器开始自主包装。

有了自主包装，找准了自己的定位，接下来还要探寻自主的销售渠道，实现利润最大化。

赵红敏想如果能把菊花放到网上卖那就好了。2009年注册了淘宝。现在她赶着潮流在做微商。

微商是个全新的领域，简单说就是利用朋友圈功能来宣传自己的产品。微商投入小、门槛低、传播广和不受地域限制。这些特点吸引了苦于寻找销售渠道的赵红敏。小试牛刀，赵红敏通过微商销售，20天挣了7、8万。

在新的销售模式中尝到了甜头，赵红敏还不满足，她还想要靠自己的顽强拼搏，实现更大的梦想。比如，让社员成长为都市型现代农民，把合作社发展成为具有浓厚文化气息的标准化企业，打造中国“四季花海”系列农产品品牌。

致富点评

过去常说的是，要做“互联网+”的农业销售模式，把农产品拿到网上去销售。而现在赵红敏已经不仅仅做“互联网+”了，还在尝试做“移动互联网+”。通过微商销售，20天挣了7、8万。

实习编辑：胡佳

编辑：张程

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