礼物经济日常化背景下,茶企应该如何规划全年营销

原标题：礼物经济日常化背景下，茶企应该如何规划全年营销？

春节、情人节、元宵节……开年后的节日接踵而至，你送礼了吗？

端午节、七夕节、母亲节、父亲节、中秋节……又有一大波节日紧随其后，你做好准备了吗？

据iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2018-2020年中国礼物经济产业市场规模从8000亿元增至10913亿元，呈逐年递增趋势。2021年市场规模预计达11568亿元，预计2022年市场规模达12262亿元。

在行业趋势上，中国礼物消费正从集中走向分散，并渐趋日常。数据显示，中国礼物经济用户中会在平时给自己购买礼物的比例为29.1%，会在平时给家人、伴侣、亲友购买礼物的比例分别为14.9%、12.3%、10.1%。2021年中国礼物经济用户人均年送礼次数为4.9次，其中送礼频率为4-6次的用户比例为26.5%，频率为6次以上的用户比例为26.4%。

△图片来源：艾媒咨询

礼物经济也称礼品经济。从各大数据及研究来看，礼物经济的发展具有较好的增长空间和潜力。毕竟，在“最困扰人类的N大难题”榜中，“送礼”是久居不下的；“礼物”也一直是被人类学家与社会学家重点研究的对象。

如果能解决中国人的送礼问题，企业效益必定也会有较大的提升。

那么，在礼物经济变化与消费升级的情况下，茶企应该如何寻找茶叶产品新的增长点，如何根据礼物市场规划全年营销呢？

礼仪之邦的“半壁江山”

在礼仪之邦的中国，互相赠礼的文化更是源远流长。从《诗经》里“投我以木瓜，报之以琼琚”到“千里送鹅毛，礼轻情意重”，可见中国人对于“礼”的尊崇。因此，礼品经济在中国的兴起不难理解。

茶作为承载了中国传统文化、老少皆宜的健康饮品，也是中国人送礼清单中的重要选项。

1972年，美国总统尼克松访问中国时，毛主席送给了尼克松一个小香囊，里面装着四两茶叶，留下了“半壁江山”的佳话。如今，茶叶更是频繁亮相各大外交场合，成为国礼名单中的重要成员。

生活中，“茶礼”在各个节日里也扮演着重要的角色。作为承载了中国传统文化、老少咸宜的健康饮品，逢重要节日到来之际将茶叶作为礼物送出就格外妥帖。在中国消费者在不同消费场景的饮品偏好度调研中，社交送礼的偏好度高达59.7%。

△图片来源：艾媒咨询

礼物经济变化与消费升级

茶叶礼品的新增长点在哪里？

随着经济的发展和消费的变化，如果仅仅简单粗暴地将茶叶的健康属性和文化属性等附属在茶叶礼品之中，是远远不够的。

人类学教授阎云翔就曾研究过国人送礼的相关课题并作《礼物的流动》一书，书中这样定义：“礼”的意思是仪式、礼节以及代表忠孝的道德理念的仪式性表达；“物”代表物质的东西；礼物（gift）不只是物质的礼品（present），它承载着文化的规则（礼节）并牵涉仪式；礼物具有“表达性”和“工具性”的功能。

而据专家分析，自改革开放以来，我国的礼物消费市场共有五个消费升级阶段，分别为：

01

“温饱型”阶段

送出的礼物多以食物等为代表；

02

“实用型”阶段

送出的礼物多为以名烟名酒为代表；

01

“健康型”阶段

送出的礼物多为保健品、滋养品等；

01

“潮流型”阶段

送出的礼物多为新颖类、潮流类等；

02

“精神型”阶段

此阶段用户送出的礼物不再纠结于物品的类型，而是追求物品所代表的核心情感。

“不再纠结于物品类型，而更追求物品所代表的核心情感”，这就对商家在“茶礼”的制作上面，提出了更专业性和创意性的要求。

近年来，国潮的流行、盲盒的爆火，使得许多资本和各界大咖将资源向“创意礼物”倾斜。这也给茶行业带来了更多的启示和新的增长点：聚焦消费者个性化、多样化的需求，不断挖掘新的用户群体，在满足消费者需求的同时，不断注重树立自身独特的品牌形象。

礼物市场规模逐渐庞大，对礼物的包装的形态、设计、工艺等要求不断上升，茶叶包装也成为了茶企茶商的发力点。 值得注意的是，在《2021中国茶商业白皮书》调研中，有71.8%的消费者购茶时最关心的因素茶叶品质。即便是送礼的消费者，也看重华丽包装下的茶叶品质。

布局全年营销，茶叶消费者的

这些送礼时间不可错过！

随着越来越多的新节日出现，尤其是西方节日、电商节以及各种纪念日的增加，人们送礼的时间也随之增加，说明人们对于礼物和赠送礼物的需求在不断增长。中国礼物消费正从集中走向分散，并渐趋日常，因此，茶企在布局茶叶礼品全年营销，需对送礼时间、送礼对象、购买渠道等影响社会关系需求的各项因素进行了解。

据了解，礼品消费者会首选在茶季购买，如绿茶消费者很多会抢先购买明前茶，因此，每年的3-5月春茶季，茶企的茶叶销量会产生一波高峰，甚至可能是全年销售顶峰。部分品类的秋茶季如铁观音则在秋茶季再迎一波高峰。

其次，就是在节假日购买，尤其是传统的节假日，如端午节、中秋节和春节。而茶叶消费的多元化以及消费人群的不断扩大、销售渠道的增加等，也促使各种节假日都可能成为销售小高峰。

一年之计在于春！春茶季来了，您的“礼物”准备好了吗？

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