健力宝茶饮料瞄准电玩族

在推出第五季和爆果汽两个全新的品牌之后，健力宝又推出茶饮料。据介绍，该饮料以电玩一族为主要销售对象。以后，健力宝将把网络游戏作为重要的销售平台。

其实活力并不一定等于效益，用业内观点来看，营销不是单凭一个广告或者一个点子就能做好的，它涉及到渠道建设、市场推广、价格体系等诸多方面，第五季和爆果汽在炒作上做得比较出色，但终究没能成为健力宝的品牌核心。这是因为先前健力宝整个营销渠道还比较混乱，在整体的品牌整合能力上有欠缺。

某营销专业人士认为，基本功不是一年巨资炮轰一个产品就可以做起来的。饮料产品的通路建设需要两年左右，而在这个过程中，还需要有充足的产品线供应。这也许就是2002年张海接手健力宝以来都没有形成核心竞争力产品的主要原因。

此次健力宝推出的茶饮料系列同样是走的差异化路线，算起来，张海掌舵也差不多有两年时间，用他自己的话说，2004年是健力宝精耕细作的时候了。这句话是否意味着健力宝的基本功已经扎实，此番出击茶饮料大有作为？

另类行销

这次，健力宝将把目标消费者定位于学生族群，调查发现，目前即饮型茶饮料中冰茶的销量占有绝对优势，而冰茶的主要消费者就是学生。作为后来者，健力宝不打算采取撒网式的宣传推广，而是主抓意见领袖，通过他们去带动其他目标消费者。

调查发现，学生中的意见领袖主要集中于电玩一族(就是经常在互联网上玩的人)，电玩一族目前在内地已经有大约3000万人，其中又以学生为主，其数量正在飞速增长。因此健力宝即饮型茶饮料开始将诉求对象锁定在电玩一族。

在健力宝茶饮料上市会上，最大的亮点莫过于健力宝以《水浒传》中的三个人物为形象代表，张海认为，茶是传统的饮料，但即饮型茶饮料却是现代的，是传统与现代嫁接的产物。各种元素嫁接在一起，便被赋予了太多想象的空间。

有数据表明，网络游戏的群体已经达到4000万人，而且有持续扩大之势。巨大的网络游戏的经济价值链的延伸已经让人不敢小觑这块方兴未艾的市场。张海认为，网络游戏的热浪将会推动茶饮料的发展，也许未来介入这一块的不只只有健力宝一家。

渠道改革

某营销专家曾评价健力宝，在其市场网络还没有建设好的时候，广告却是铺天盖地，可是在超市根本看不到其产品，这就好比打仗，天上的飞机大炮一阵轰炸，可是地面的部中国茶队跟不上，这样你还是占领不了阵地，你飞机大炮一停对手就回到阵地了。

以前健力宝的渠道是传统的，公司与经销商之间的关系比较松散，是一种纯粹的买卖关系，同时，有些还带有感情关系，合同执行比较困难。针对这种情况，张海去年进行了一系列的改革，他向媒体表示，健力宝改制的一项重要内容就是渠道方面的改革。改革的目标是建立新型的厂商关系，由原来的买卖关系变成合作伙伴关系，共同打造渠道。为了建立合作伙伴关系，健力宝的策略是“放水养鱼，藏富于经销商”，就是说健力宝让利给经销商，保障经销商的利益，同时为他们提供多种服务，比如理货、登门拜访、日常的跟进、提供培训等等，简而言之，经销商的主要任务就是铺货，促销工作主要由健力宝完成。

张海认为，采取何种合作伙伴关系并不重要，关键是你是否真正把这种模式落实，而这需要大量细致的、实实在在的工作来支撑。健力宝以后的工作，就中国茶是精耕细作，将各项措施、策略落到实处。

（信息来源中国食品产业网）