茶叶推介活动莫“跟风”

自浙江茶农包机进京之后，福建福鼎大白茶、黄山毛峰等地的茶叶相继进京举办推介活动。政府有关部门能亲自出马，在各地举办各种形式的推介会相对于以前只顾埋头抓生产来说，是一个可喜的转变。但是，笔者认为仅举办几场推介会对于当地茶叶品牌、销售的提升作用极其有限。

去年10月份，云南“马帮瑞贡·京城”活动为普洱茶在京城的销售推广发挥了推波烏龍茶助澜的作用。这次活动也激起了茶区政府组团赴销区举办推介活动的热潮。一些茶区政府通过积极筹备，精心组织，在北京、上海等茶叶销区举办了声势浩大的推介活动，对当地茶产业的发展起到了一定的作用。但在这股热潮的裹挟下，部分茶区的政府“跟风”而上，匆忙出阵，效果大打折扣。从市场营销的安溪茶角度来看，茶区举办的营销活动都属于“事件营销”的范畴，即通过借用社会关注焦点，策划富有创意的活动或事件，使之成为大众关心的话题、议题，因而吸引媒体的报道与消费者的参与，进而达到提升企业形象以及销售产品的目的。云南“马帮瑞贡·京城”活动之所以取得了实效，很大程度上得益于活动本身符合上述要素，而部分茶区的推介活动却缺乏新颖的创意、充分的筹备，在销区上演“花钱买吆喝”的一幕幕。

推介活动是否具有创意只是成功的前提之一，另外还需要在做好市场营销的整体规划，使推介活动成为整个营销规划的一部分，也就是说，市场营销活动需要制定科学、合理、系统的规划，才能取得预期的效果。

一份专业的营销规划应该包括：对以往营销工作的总结、对营销问题的反映和分析、对茶叶宏观经营环境的分析、对竞争对手的分析、对企业自身发展状况的分析、总体营销策略思路和目标的确定、系统的市场分析和市场定位、具体的营销策略等。这是举办市场营销活动之前必须弄清的问题。有了这些分析和研究作为基础，就会使整个营销活动的目的性更强、目标更准，效果更显著。孙子兵法云：“知己知彼，百战不殆”。没有对市场进行细致入微的调查研究，营销活动容易迷失方向，得不偿失。拥有这些数据，茶区政府部门就能够针对市场形势，制定出针对性强的营销策略和有计划有条理的实施步骤。各地茶叶的目标市场在哪里、目标人群是哪些，哪个城市的茶消费习惯如何等，这些将决定政府在哪里举办推介活动、规模多大等。只有这样有的放矢，才能事半功倍。

茶农在从茶园走向市场的过程中离不开政府的引导。引导得当，茶叶生产与市场可以顺畅连接；引导失误，茶农增收、茶业增效都将成为空谈。因此，政府部门应该多研究茶叶市场，并针对当地的实际情况，制定出长远、科学、合理的市场营销策略，分阶段有步骤地为当地茶叶开拓更广阔的市场。