茶博会：普洱茶的经济魔方？

茶商网消息近年来，各种茶叶展览会、农产品展览会均可见普洱茶身影，大多数这类展会均是普洱茶唱主角，足见普洱茶近年来的发展势头迅猛。chinatea更有甚者，专门为普洱茶召开展会，云南普洱茶博览交易会便是其中之一。

茶博会，一度成为普洱茶企业、经销商、从业者津津乐道的产业经济平台，更多的普洱茶企业依靠各种各样的茶博会推介自己，获得订单，成就品牌。然而，这个被视为普洱茶经济魔方的展会经济形态，日益显示出它的不足，并逐渐疲软、式微！普洱茶要想走出新的经营模式，却又总是摆脱不了茶博会的“魔力”。

普洱茶作为一个健康的产品，符合当今世界的主流消费观念。然而近年来的普洱茶热却更多地停留在商业流通渠道环节，消费者没有得到足够的重视。茶博会可以解决流通领域的渠道问题，却无法在消费层面取得突破。当然，消费者的开发是市场营销环节的问题，是渠道和终端建立之后的问题，但又有多少的企业会将心思花在消费者的教育与开发上！

从幸福的茶博会到沉重的茶博会

“仅仅在一年前，参加茶博会还是一件幸福的事情。企业只要订一个展位，将能生产出来的产品往展位随便一放，就能获得大量的订单，有的小企业甚至一年都生产不了这些订单！”某位中小企业的总经理如是说。

“今年以来，展览会几乎变成了一个包袱，普洱茶的大环境不好，展览会本身又越来越缺乏经销商和消费者的追捧，企业不参加又怕失去机会，参加了又得不到应有的收获，以前的热闹景象不再，真是两难。”某品牌普洱茶企业营销总监如是说。

茶博会，何以从香饽饽变成烫手山芋？

今年5月以前，普洱茶涨声一片。中央电视台用《疯狂的普洱茶》来形容普洱茶的经济形态，各路媒体对普洱茶拍卖的不断报道，使普洱茶从“乌鸡变凤凰”。5月以后，好像所有媒体都突然意识到普洱茶是一个存在泡沫和欺骗性的产业，又纷纷揭露普洱茶的“营销陷阱”，使普洱茶切身感受到来“高处不胜寒”的滋味。以此为分水岭，普洱茶冰火两重天。普洱市茶博会盛况空前，此后全国各地的茶博会，便逐渐冰冷。此前，普洱茶是卖方市场，此后，普洱茶无可争议地进入买方市场。

目前看来，茶博会是一种期待。更多的从业者希望茶博会能助推普洱茶产业的发展，能打破目前普洱茶市场的沉寂，能改变普洱茶的市场格局，寻找到普洱茶产业新的动力和出路。因此，本届云南普洱茶博览交易会及将在下月于广州琶洲举行的茶博会便受到了从业者的瞩目。

从粗放到细分：关于茶博会的企业主题

同样的茶博会，有的企业展位面前门可罗雀，乏人问津。有的企业展位却很火爆，赚得盆满钵满。某些品牌刚刚还神气活现，拒绝中小经销商，转眼之间，便没了脾气，到处寻找经销商，哪怕是订一件货！这说明了一个问题，普洱茶展会的营销已经从粗放向细分转变。

2007年7月，龙润茶业参加了首届云南春茶博览会。按照惯例，企业一般会以整体形象出现在展会上，但通过分析，龙润茶业放弃了粗放的经营模式，采取了设置主题参与的方式。龙润茶业以“龙润普洱私房茶”作为展会切入点，给出了收藏普洱茶的高标准，那就是龙润茶业倡导的“86道质量把关，安全、卫生、健康的普洱茶”理念，加上私房壹号、私房贰号的限量生产策略，结果在春茶博览会上龙润茶业卖出近两百套私房茶，单次展会收入达到千万以上。

普洱茶已经从卖方市场变成买方市场，如果再不给出消费的理由，市场再不进行细分，消费者定位模糊不清，那么即使参加再多的展会，也很难获得较好的经济效益和品牌效益。

可以预见的是，未来的茶博会，越来越多的企业将会根据自身的优势资源，有选择地参与，以获得相同理念的经销商资源，而不是将企业笼统打包亮相，不知所为。

寻找茶博会上普洱茶的长尾

普洱茶产业的发展，离不开”茶博会”这个平台。过去是这样，将来相当一段时间内还会是这样。

问题是，对于企业来说，茶博会越来越像是“鸡肋”，嚼之无味，弃之可惜，陷入两难！

当企业没有更好的推广手段时，茶博会，注定了是普洱茶企业实现发展壮大的平台，关键在于怎么使用好这一平台。

事实上，像“鸡肋”的，不是茶博会，而是某些普洱茶企业的产品，当泡沫被挤干时，这些产品，便成了“鸡肋”！普洱茶的消费者越来越多，经销商也越来越理性，靠炒作短线盈利的模式逐步失去生存的土壤，而认真开发消费者资源的企业将变成茶博会的宠儿，受到经销商的追捧。

普洱茶，本身具有无限的可能性，它能与生活中的众多形态嫁接在一起。只要在产品开发上下足功夫，在消费者定位上准确无误，避免同质化严重、寻找企业自身的差异化，就能得到经销商的青睐，成为茶博会的受益者，也必定成为市场上的赢家。

展会链接：龙润普洱2007年下半年参加茶博会一览

2007年7月，龙润茶业参加云南日报报业集团举办的首届云南春茶博览会，以龙润普洱“私房壹号、私房贰号”为参展主角，以“限量珍藏”为主题。会上，销售私房贰号186套，成为了此次春茶博览会的最大赢家。

2007年10月，参加云南省政府主办的第二届中国云南普洱茶博览交易会，龙润普洱将以超豪华的强大阵容，最丰富的产品群及三大渠道同时参加，至此，龙润茶业集团构建的特台湾茶许经营专卖体系、快速消费品体系、传统渠道批发体系将得以全面亮相。

2007年11月，参加于琶洲举行的2007中国(广州)国际茶业博览会，此次展会龙润茶业集团将向所有茶叶领域发起冲击，将龙润普洱快消品、传统产品、时尚产品、普洱茶深加工产品全面亮相茶博会。在传统批发渠道领域，龙润茶业集团将与经销商深化合作，继续推进传统批发渠道的市场规模。