厦门茶叶加速华南扩张步伐

厦茶未来将加速在华南地区的扩张步伐－－刚刚在汕头开出第一家大型海堤茶叶专卖店之后，接下来，厦茶又将在揭阳市增开新店。厦茶透露，今后还将继续在广东地区增开新店，海堤茶叶在华南地区的市场占有量将不断扩大。

眼下，海堤茶叶在全国沿海地区已有75家专卖店，产品涵盖六大茶类150多个品种。据厦茶总经理王贵卿介绍，今年该公司把营销的重点放在海堤茶叶的传统市场闽粤一带。而此次在汕头开设的海堤茶叶汕头专卖店，也是迈开进军华南市场的重要一步。

之所以选择汕头作为华南的重要据点，厦茶有自己的谋划。作为茶叶的主销区之一，汕头人嗜茶程度很高，而且早在计划经济年代，海堤在这里就具有极高的知名度和美誉度。“当时茶叶不能随便销售，汕头的海堤茶都是从海外回转的‘侨销茶’。”厦茶相关负责人告诉记者，许多人以为海堤是洋品牌。

此次，厦茶以280平方米的直营店直击汕头市场，一时间也成为汕头茶市的焦点。原来，汕头虽是茶叶销售大市，但一直以来市场以夫妻店经营模式为主，其市面上的品牌店只有寥寥一两家，海堤之前也仅有经销商经营这单一模式。而且，汕头人的饮茶习惯一向“固执”，走到哪都是“一壶三盏”，厦茶以大众熟知的海堤品牌介入这一市场，更快地赢得市场。据悉，厦茶近年来致力于国内的经营销售，产品销售覆盖国内70%以上的区域。仅2009年，该公司的国内销售总额就接近2亿元。

今年5月初，厦茶又在揭阳新开一家海堤茶叶的加盟连锁店。未来在汕头还将增开5家专卖店。“除直营外，公司还将继续推行代理商、经销商连锁加盟等营销方式，全面铺开，提升品牌知名度和影响力。”王贵卿说。