茶产业试水微博营销以拓宽销售渠道

中国茶网资讯：微博的快速崛起是中国互联网发展史上的精彩一笔。根据国内专业研究机构的预计，２０１１年底中国微博用户数将达１亿。如此规模巨大的用户群及其信息快速传递和广泛分享的特点，无疑为企业的品牌营销创造了巨大的新空间。在鞋服行业发动了“微博营销”后，泉州茶产业也开始试水微博营销，传播茶文化。

当前企业微博营销的做法大致如下：开通了官方微博，纷纷通过网络平台推广促销方案、介绍活动内容等，逐步改变自己的销售模式，搭建适合企业自身的网络销售平台，以此来吸引网民的注意力。如卡宾，去年8月开通官方微博，随后10天之内，这家石狮企业就在微博上推出了“参与卡宾‘七夕，寻找你的MR.Right’”活动。 特步的微博更多的用途是在品牌的宣传和推广上，让消费者第一时间了解品牌动态，未来会增加新产品的信息发布以及与消费者的互动。

与众多企业开通官方微博的做法不同，福建富源茶业有限公司则是积极引导消费群体开通微博，并冠予“富源茶友”的前缀，从而形成一个网络的社交群体。“微博用户具有非常强的互动性。由于活跃度高，每个用户既是信息的制造者，也是信息的传播者，因此可以吸引用户最大程度地参与进来完成传播任务。这为口碑传播提供了坚实的基础。我们希望能借此实现企业文化的快速传播，并与消费者形成良好的互动。”福建富源茶业有限公司相关负责人表示。

茶企通过微博这种互动性和时效性都很强的传播方式营销，也有助于吸引新一代消费群体。“微博的强大功能及自媒体属性，让越来越多的机构、品牌开始介入微博营销，抢占微博营销就是把握营销的未来。”厦门山国饮艺旗下的福村梅记普洱茶CEO林玉成表示，山国饮艺的电子商务一向运营甚佳，去年以来，山国饮艺相继在新浪、腾讯等网络开通了官方微博，每天都会发布信息，吸引了大量“粉丝”的关注，相当一部分因此成为顾客。

茶农也玩起了微博。安溪县虎邱镇美庄村的村主任林桂河去年开通了微博，在他的带领下，村里有20多位农户相继开通微博。去年11月，村民首次利用微博直播斗茶大赛。斗茶赛刚结束，立即有广东的茶友通过微博购买茶王赛的获奖茶叶。

不过，业内人士也指出，虽然微博具有诸多优势，但企业微博营销成功却并不容易。其主要困难在于如何在不引起用户反感的情况下吸引用户，抓住用户体验来传递企业渴望传播的内容。专业人士建议，能不能发布恰当的信息是微博营销成功与否的关键，所以要掌握一定的技巧，比如不要发布单纯的企业新闻以及广告，而是人为选择一些让消费者感兴趣的话题进行更新。