传统茶叶店应如何应对网络挑战？

中国茶网资讯：2013年的春茶上市已经远远超过1个月的时间，“书茶会战”的锣鼓声越来越紧，人们对卖茶的困惑越来越多，解决问题的欲望越来越强。

与往年不同的是，今年春茶的销售，网络店铺增长很快。那么，作为茶叶销售主流的传统茶叶店，如何应对网络销售的持续挑战呢?

第一，传统茶叶店不要急于开设网店，毕竟网络店铺的营销也是一个系统工程，不是你今天开店了，明天就赚钱了，同样需要一定的方法，需要你去做很多工作。传统茶叶店，第一步还是要学会挖潜，基于传统的模式，你如何才能把茶叶卖得更好，如何让店里的营业员，掌握销售技巧，把握好消费者的内心世界，带动消费者买茶。

今年，《点茶成金——快速卖茶72招》一书在茶叶界引起激烈反响，很多茶企老板、茶叶店老板和卖茶的小妹都在看，里面讲述的沟通技巧不仅通俗易懂，更能快速见效。例如，湖北一个茶企老板说，《点茶成金》老板可以看，但是，最重要的不是老板看，而是茶叶店营业员每个人都要看，于是这位老板为每位营业员发了一本，并叮嘱他们认真看，快速用，以提高茶叶店的销售业绩。

第二，如果条件允许，传统茶叶店必须一步步学会开网店。毕竟网络销售是个大趋势，以后的日子里，如果你不占领网络销售渠道，茶叶店就等于少了一条腿，怎么能比别人走得快呢?但是，网络销售必须谋定而后动，不能盲目上马，否则会对现在的生意造成负面影响，同时，茶企老板或茶叶店老板也要深入掌握网络营销的方法，这一点《点茶成金》和《茶翅高飞》两本书都有涉及。

当然，对于网络店铺来讲，产品的布局也很重要。例如，据《泉州晚报》陈小阳的文章报道，不少拥有加盟店的茶企之所以在网店的拓展方面进展缓慢，主要是在网上销售成本低，产品较门店更加经济实惠，如果大量推出此类产品，很可能伤害到加盟商的利益。如何才能规避这一问题，让网店与　　实体店协调发展?这关键就在于对网上的产品进行布局。

第三，竞争是多角度的，也是多层面的，传统茶叶店要改变自己对茶叶店的看法，必须打破现有的思维模式，建立自己的茶叶店盈利系统，以在销量和利润上都取得实质性的增长，应对越来越严峻的传统业态竞争，以及快速发展壮大的网络业态竞争。例如，远卓品牌策划公司推出了茶叶店盈利系统的培训和咨询服务，值得个体茶叶店或加盟品牌的茶叶店参考和借鉴。

中国市场的多样化必然会催生各种各样的营销策略和销售模，传统茶叶店以及传统的茶企都必须积极应对，才能应对新模式的调整，适应新时代的发展，例如，就传统茶叶店和网络店铺需要的店员数量来说，二者同样存在这差异，人员配备的问题必须解决才能快速拓展市场。（编辑：贺小磊）