当前位置：首页 > 资讯 > 茶叶知识> 正文

茶叶销售模式:江淮大众与星星充电合作推出凤凰里程，向新型销售模式转变

江淮大众与星星充电合作推出凤凰里程，向新型销售模式转变

如何才能做好茶叶营销

1、产品上下功夫在众多的茶产品上，你要研究你们公司茶产品的销售对象，销售的领域。至少年终要做好明年的计划。不是盲目生产。并抓好茶叶的质量。每一个生产环节都不要忽视。茶园的管理、生产加工工艺的改进、厂房卫生环境的改变，要算好企业的盈利点到底在哪里，做企业与做人一样，2、产品的包装上下功夫好的产品，没有好的包装是不行的，包装要体现你们公司的品牌及产品的特色。我看过日本、韩国、斯里兰卡的茶叶包装，给人感觉一看到包装就想喝的感觉。3、积极引导消费者科学饮茶你要出一本茶叶手册，贵公司茶叶的介绍，每一种产品的历史传说（即文化类），我就看过德国的茶叶专卖店向消费者免费发放茶叶消费手册，不要再印什么公司简介之类的画册，很多企业的简介画册都成了老板的个人英雄史，也浪费公司的钱。不要务虚。要用营销的思维，产品没有营销等于废品。1）设立贵公司的专卖店，贵公司供货，但要有一套机制与管理办法，不要没有规律，2）与大的超市或茶叶连锁店联系。代销你的产品。3）招聘营销人员，发展公司团购。开展社区茶叶直销模式。但注意不要学习传销，5）进行网上销售。积极拓展网上电子商务。5、积极的开拓国际市场。

茶叶的销售模式有哪些

所有的茶叶，只是说你花了多少钱买了这些茶！那么这篇文章会详细的展开去说，网上的茶叶到底能不能买！网上卖茶，1、微商销售微商，多数都说自己家有茶场，对于这些人卖茶，那么对于买茶人来说，大家要知道分辨真假的能力，即自称自家有茶厂是茶农的，他们会发自己在茶山里的照片或mgc，但这就能说明他们真的是茶厂或茶农吗？而且作为做了这么多年茶叶生意的我，告诉大家茶厂和茶农的茶并不会一定都是好茶，这个问题在我的另外一篇文章会提到。干掉中间商赚差价的模式，在茶叶行业，并不会有实际的意义，甚至于你想买好茶，只能在茶叶店买到，中国茶叶产区非常大。微商们可以在任何一个不知名的小山区找到一点茶叶，高价当成名茶出售，当然这些茶都可以喝。不过花的钱可能会多一点，我们曾经遇到有客户在微商那里买茶。之后来我们店进行比较，想退货但是微商则表示！茶叶行规不退货：我们茶叶行业的行规是不可能不给退货！就比如有的朋友会加茶叶店老板的微信。因为他们知道这家店，也在店买过东西，有的去外地了会图方便让老板直接发快递过去，大多数微商卖茶！2、淘宝等平台销售平台上的茶叶店质量也是参差不齐！也有很多自称茶农自产自销的，那么我请大家观察下他们的具体销量。茶农自己做茶。但是茶农懂互联网销售的非常非常少，将茶叶鲜叶卖给茶厂是最合适的，如果在网络上卖茶，需要去运营，茶叶的成本就对应提高，请问茶叶的品质又能如何呢。特别是某些平台上面价格很低的茶叶？茶叶人工费不低，什么茶叶可以做到这么便宜，甚至一些名茶还这么便宜？所以多数为库存陈茶甚至是外地廉价仿制茶！正常喝没有什么问题，毕竟一分价格一分货，偶尔喝茶的普通消费者！3、品牌茶叶销售品牌茶叶就不用多说了！为了避免广告嫌疑就不说哪些品牌，品牌茶叶唯一能保证的。是一分价一分货，但是所有的品牌茶。但不会适合自己喝，品牌茶叶的运营成本。所以必须得保证茶叶的高利润，茶叶就会出现两种情况，外地的仿制茶叶当名茶来卖。茶叶品质下降，并不会出现大品牌一定会非常良心的让你喝到对应的茶，毕竟企业以盈利为主。大品牌的茶！也会通过品牌设计公司，对品牌进行设计，用文案进行包装。专业文案写出的茶叶宣传内容。

网上的茶叶，到底能不能买！

能！所有的茶叶，只要不严重保存不当有异味，都可以喝，只是说你花了多少钱买了这些茶！那么这篇文章会详细的展开去说，网上的茶叶到底能不能买！网上卖茶，有以下几种方式：1、微商销售微商，即微信销售，多数都说自己家有茶场，或者说自己是茶农。对于这些人卖茶，直接微信转账，因为一旦微信转款过去，那么对于买茶人来说，是非常不利的。大家要知道分辨真假的能力，即自称自家有茶厂是茶农的，他们会发自己在茶山里的照片或mgc，但这就能说明他们真的是茶厂或茶农吗？？并不会，而且作为做了这么多年茶叶生意的我，告诉大家茶厂和茶农的茶并不会一定都是好茶。这个问题在我的另外一篇文章会提到，有兴趣可以去看看。所以那些本以为像其他行业一样，干掉中间商赚差价的模式，在茶叶行业，并不会有实际的意义，甚至于你想买好茶，只能在茶叶店买到。中国茶叶产区非常大，微商们可以在任何一个不知名的小山区找到一点茶叶，然后包装下，高价当成名茶出售。他们标示的，是名茶，是好茶，是新鲜。其实不然。当然这些茶都可以喝，不过花的钱可能会多一点。我们曾经遇到有客户在微商那里买茶，之后来我们店进行比较，结果我就不多说，差价5倍！想退货但是微商则表示：茶叶行规不退货！我们茶叶行业的行规是不可能不给退货！这种微商，建议大家小心为主，第一你找不到他们人，第二一旦被骗损失无法挽回。当然这跟那些实实在在加微信做生意的不一样。就比如有的朋友会加茶叶店老板的微信，因为他们知道这家店，也在店买过东西，有的去外地了会图方便让老板直接发快递过去！大多数微商卖茶，赚一笔是一笔！2、淘宝等平台销售平台上的茶叶店质量也是参差不齐，也有很多自称茶农自产自销的。那么我请大家观察下他们的具体销量，你会发现好像不太是一回事。茶农自己做茶，成本低，但是茶农懂互联网销售的非常非常少。对于茶农来说，将茶叶鲜叶卖给茶厂是最合适的，如果在网络上卖茶，需要去运营，需要有团队，那么完成这几项，茶叶的成本就对应提高。请问茶叶的品质又能如何呢？特别是某些平台上面价格很低的茶叶，茶叶人工费不低，什么茶叶可以做到这么便宜？甚至一些名茶还这么便宜！所以多数为库存陈茶甚至是外地廉价仿制茶。这些茶，正常喝没有什么问题，毕竟一分价格一分货！偶尔喝茶的普通消费者，也不会吃亏，因为大多数也喝不出来！3、品牌茶叶销售品牌茶叶就不用多说了，为了避免广告嫌疑就不说哪些品牌。品牌茶叶唯一能保证的，是一分价一分货，对于某个品牌来说，越贵则茶越好。但是所有的品牌茶，适合送礼，但不会适合自己喝。品牌茶叶的运营成本，是非常惊人的，所以必须得保证茶叶的高利润。一旦高利润，茶叶就会出现两种情况。一种，茶不对名。外地的仿制茶叶当名茶来卖，以提升利润率。二，茶叶品质下降！所以，并不会出现大品牌一定会非常良心的让你喝到对应的茶。毕竟企业以盈利为主！大品牌的茶，也会通过品牌设计公司，对品牌进行设计。用文案进行包装，通过设计呈现。这，都是成本。专业文案写出的茶叶宣传内容，根本抵制不了，包括我们做茶叶的都想去买点试试。但是大品牌的高价茶叶，确实是比较靠谱的，因为价位在那个档次了。主要还是目前茶叶消费者对于茶叶的不懂，以我们这么多年做茶叶的经验。甚至有的仿制茶连茶叶协会的人都喝不出真假。那么对于茶企，为什么不用仿制茶提升自己的利润呢！4、骗子微信转账后拉黑。。。拜拜吧您嘞！综上所述，对于普通消费者，网上除了莫名奇妙的微商卖茶之外，平台的茶叶还是值得购买。不用过分追求真假，喝过就知道。懂茶的人，是在不断的尝试，不断的碰壁，不断的花钱中攒下的经验。这些经验，无法用文案进行描述，因为这是积累的一种感觉。所以，多喝多看是购买茶叶最佳的方式，同时也建议爱喝茶的朋友可以去茶城或者茶叶店慢慢比较！利益相关：开了30多年茶叶店的。

茶叶的销售方法

以往茶叶的销售方式大多是商场或茶庄从各地进一些成品茶叶，再销售给购买者。一些茶叶经销商在销售现场炒制的新茶叶。在商场里由技艺精湛的炒茶师傅现场炒制。销售顾问终端话术——以专家身份实现终端绝杀终端销售要让顾客毫无顾虑的实现购买，但最重要的一点就是终端销售人员必须服务到位，向顾客推荐茶品，现在很多产品终端热销就是因为熟练运用了《销售顾问终端话术》。他们专门组织培训要求店员熟记茶叶特性，并从行业发展趋势和技术发展动向引导顾客，使其确信该茶品在各方面的优势，让顾客亲身体会茶品带来的愉悦，公关简报——公信力引导在日常经营中，通过控制成本来提升经营利润是很多经销商都会采用的方法。但是单凭传统的销售方式现在已经很难取得成功。借用公信力营销让客户尽快选择茶品，目前几乎所有领先茶企都会定期将报纸、杂志、网站上的关于本茶品的新闻报道等信息整理出来，装订一本《公关简报》放在终端供顾客观看。很多时候顾客不相信销售人员的话，他们会认为这么多家媒体报道过的产品绝对差不了，实现利润提升是轻而易举的事。产品画册——全面灌输产品优势很多中小型经销商都是初做茶叶，这类经销商想要提高经营利润，就必须最大化利用茶企提供的各种宣传资料，让手下人员更熟悉茶品，更好的向顾客推荐。而茶叶的产品资料详尽，不仅可供顾客闲暇时观看，还加深了顾客对茶叶的了解，再加上顾问式话术将茶品的功效、技术、公信力等优势的介绍推动，很多企业将人们最喜欢的网上聊天工具QQ作为一种提升销量的工具。一些领先的茶企都有独家秘笈——《QQ推广手册》，由厂家派专人指导经销商如何利用即时通讯工具QQ发挥其实用性特点和功能，进行低成本、高效率、便利化的普及的运作。有QQ聊天话术让经销商不用动脑就可轻松搞定分销商、团购、网购客户；在帮助经销商拉近客户的感情同时，提高他们购茶的几率。客户档案——人性关怀现在随便走到哪里会员制销售已经非常普遍。

茶叶的销售方式有哪些？

以往茶叶的销售方式大多是商场或茶庄从各地进一些成品茶叶，再销售给购买者。记者在大连麦凯乐商场和新友谊商店发现，一些茶叶经销商在销售现场炒制的新茶叶。这些茶叶的嫩叶都是凌晨从树上采摘下来的，然后快速空运到大连。

小型茶叶店的经营模式是什么？

商业经营最注重的是“主要是看这个地方有没有商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适“主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机，茶叶作为一种特殊商品，除了它的饮用保健功能“还能体现它的文化艺术价值”它能使人清心、雅净、回归自然——茶叶店的选择要根据茶叶的特性。归纳起来一般有以下地段1、 繁华商业中心，这些地区商业氛围浓，购物层次复杂，购买频率高：消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，所以进入前须经仔细考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，这些地方要求茶叶品位高一些”要注意品牌、名茶品种要丰富！与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等，2、宾馆饭店群附近，宾馆饭店是商旅居住的地方，他们大多不带茶叶，是中国人的传统礼节，宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高“同时还可以租用宾馆饭店的经营大厅”从提高格调并可以与茶艺结合起来。这些地方人口流动量大，主要是能吸引顾客，所以这些地方注重茶店的外部吸引力，品种要新颖。适合一些字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店，茶叶是居民消费的必需品，选择居民区一般风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽相同，这些居民区带有古朴的中国特色：茶叶不能过于高档，偏向于中低档。追求利润要低：茶叶质量一定要稳定，这类居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对提高，要求经营者茶叶品种档次略微偏高一些，品种丰富一些。跟上茶叶品种的新潮流，这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活水平高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点。价格也应高一点：要求营业员素质更佳，包装应精致，茶叶包装时速度要快，同时可多上一些高档礼品、高档茶具，营业时间放长一些，如离退休老干部区、教师区、明星区，茶叶经营者要根据不同人群的特性。采取不同的经营风格：这些地方客流量大，但消费者大多数是购物好手。要求茶叶价格实惠，可以经常采取优惠方式来促进销售。主要是以知识型分子为主要顾客，门面不要过于豪华，标价一定要偏低。营业员茶叶知识要丰富：不适应大规模经营，适当经营一些纪念性包装茶等等，二、茶店装饰。茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点：使顾客产生一种和谐美的心理，茶叶店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览。内装饰主要是能激起顾客的购买动机：这样能体现余茶叶和谐的统一，同时可以做几个多宝格何一个小书柜，以便摆茶具和茶书用，有条件可以摆一张八仙桌或茶几以便品茶用。茶店的墙面应该素雅，一般用木质装饰板，漆成原色为好，同时合理的配合茶字画或介绍有关茶叶知识的宣传材料。地面主要保持干净、整洁，如若铺地毯最好用绿色或灰色，千万不能用刺眼的色调。顶部灯光一定要明亮，柜台、货架最好也配上绿色灯管，不能用红色灯光。店内点缀很重要，可以适当放一些花草、盆景或大紫砂、瓷瓶，关键根据不同茶店的特点，采取不同的创意，达到画龙点睛的作用，切不可盲目堆砌。内装饰的布局结构与交易、休闲，外部环境一定要协调一致，给人以整齐、高雅、舒心的感觉。三、丰富的茶叶知识：作为一个茶叶经营者，首先需要的是掌握丰富的茶叶知识，简单的茶叶栽培知识，茶叶的产地、茶叶的种类、茶叶的加工，各种茶生长在什末地方？地方名茶的来历，茶叶质量的鉴别，茶叶价格的变动，茶艺、茶道、茶文化以及与茶有关的茶具知识等。不断了解市场的要求，掌握茶叶消费的变化，更新经营观念，预测茶叶消费的变化趋势。商品质量是决定一个商店经营好坏的重要因素，茶叶尤其如此，千万不能讲人情，一定要严把质量关，看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋味、看叶底、评价格，如若有条件的可以用先进的检测设备，同时要求供货商有三证（营业执照、卫生许可证、商品检验合格证）进包装茶要了解对方有没有分装厂，且手续是否完备（分装资格、商品条码、产地、出厂日期、保质期），并且拆开一两盒（袋）看看品质是否相符，千万不能图省事，图便宜，最好选择有规模、有实力、有无形资产的供货商。五、进货的科学性：茶叶的季节性特别强，储存极为严格，这就要求经营者在进货时要有清楚灵活的头脑，千万不要图省事一下进许多货，一定要根据你经营规模的大小，了解市场动态，预测当年的销售情况，适当进货，对于高档名优茶更要谨慎从事，不要图高利润一下进许多，采取卖多少进多少，积压一大批茶叶，陈茶的贬值确实令人寒心，新进茶叶行业的经营者更要小心从事，你更赔不起。作为零售商对批发商、厂家要建立信息档案，以便缺货时及时联系，这样就避免了缺货与积压的矛盾。六、品种要齐全：消费者对茶叶的要求五花八门，作为经营者一定要适应市场需求，尽量达到品种齐全，确定自己经营的主品种外，不能拒绝其他品种，接纳新品种，留下供货者的通讯地址，七、了解经营地区消费者口味：对茶叶的好坏如否最终决定权在消费者，对于经营者来说关键是要根据消费者口味供货，不同的地区消费者口味也不同，如北方喜欢花茶，南方喜欢绿茶，东城区喜爱味浓、汤浓、香浓，海淀喜爱味稍淡一些，郊区则喜爱苦涩味重一点，这样就要求经营者经常去调查研究，与消费者广泛接触，更新口味。八、定价合理化：茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，现在由于竞争激烈。许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争，我认为保持好的质量同时。一定要有合理的定价，首先确定你的进货成本价，在计算出你的经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争，当然名优茶、特种工艺茶，由于它们的特定艺术价值定价高一些，九、商品全方位立体结构。商品立体结构与品种齐全是有区别的：一是在品种齐全的基础上增加茶叶不同等级。将茶叶、茶具等与你店内店外结构起来，使陈列的商品协调一致，构成一副赏心悦目、心旷神怡的立体画面，给顾客一种流连忘返的感觉，同时体现井然有序，十一、有条件的茶店可以与品茶、茶店、茶艺连为一体：如果你的茶店面积允许，最好与品茶、茶点、茶艺连为一体，一家很别致的茶店连上一个别有风味的小茶馆，茶馆内环境优雅，室内摆上几盆盆景，原质的木桌、木椅，桌上一套精致的茶具。