让茶商在茶城中不断升值

---访天津华北茶城李德虎经理

如何经营茶叶生意，是茶商中经常会讨论的话题，至于如何营造一个茶叶经营的大环境这样一个问题，却很少有人去深入探讨，而且即使茶商们去讨论了，也很难去改变环境，毕竟茶城的经营管理更多的还是靠茶城经营管理者。碰巧天津华北茶城的李德虎经理来到北京办事，记者乘机找到了他，听听他对这个问题的看法以及华北茶城的做法。

没有故弄玄虚，李经理开门见山地道出了华北茶城的经营目标，就是要抛弃现有大多数茶城重收费轻管理，甚至只收费不管理的做法，把华北茶城的品牌做起来，让消费者接受和认可华北茶城，让进驻华北茶城茶商在茶城品牌价值不断提升的过程中，不断获取更多更大的收益。

难能可贵的是华北茶城不光有这些想法，更是脚踏实地地迈开了实现这一目标的坚实步伐。因为茶城的投资方有着其他实业的支持，可以为茶城的发展提供雄厚的资金支持，所以并不急于收回建设茶城的投资，相反地，为了把华北茶城经营得更好，他们还在不断加大广告宣传等各方面的投资。没有赢利压力的茶城所有者和管理者们，是把华北茶城这一项目当成一块事业来培育的，所以更能够从战略上着眼，注重它的长远发展，避免急功近利的短期行为。这也正是入驻茶城的茶商们所期望的，记者在采访茶商的过程中了解到，经过这么多年的磨砺，茶商们的心态其实是比较平和和现实的，他们并不指望一夜暴富，没有太多的过高期望，最关心的就是茶店位置选择得好不好，稳不稳定，最怕今天搬进去，明天政策一变，又要搬出来，在来回折腾中白白消耗掉有限的资金和精力。因为是要把茶城当成事业，当成长线投资来做，所以在选择地段时，茶店投资方也存在跟茶商们同样的担心，而且因为他们的投资更大，回报周期更长，只有稳定、只有茶商们进驻茶城后能够获利，茶城的品牌才能慢慢确立，投资才能逐步收回。因此，在经过认真调研和收集各方面尤其是当地政府规划材料的基础上，投资者最终选择了天津市河西区太湖路１２号作为茶城所在地，据悉，在政府的规划中这里将是一个交通便利、商业集中的区域，而且至少１０年内，茶城不会有搬迁的可能。李经理说，其实，华北茶城方面跟茶城内的茶商是拴在同一根线上的蚂蚱，是利益共同体，只有对方盈利自己才能有所收益，这样大家也就能更好地、放心地团结到一起，为着实现双赢的目标共同努力。

李经理很清楚，要把茶城经营好，需要有资金支持，更需要管理者们用心去做好各方面的管理和服务工作，让茶城以一个良好的整体形象展现在消费者面前，为此，茶城还出资给所有商户统一设计制作名片。为防止因为个别茶商的不良行为可能会给整个茶城和其他茶商的声誉造成损失，管理者们专门抽出力量进行监控，创造一个持续赢利的空间，确保茶城内茶商集体的利益，让有抱负、有思想的茶商的才华充分施展。

随着社会的发展，信息的价值也越来越显重要，华北茶城在做好各种后勤服务的同时也没有忘记为所有的茶商打通通往外界的信息流。据李经理透露，他们将给所有商户免费订阅茶叶类专业报纸，并及时与外界交流、收集信息，提供给茶城内的商户。因为李经理要赶着回天津，所以没能跟他聊得太多，但是记者仍然能深切感受到，他在华北茶城管理上是下了功夫，立志要把它做大做强的，祝愿他的目标能实现，为其他茶城的经营管理树立可资借鉴的先例。求购茶叶苗衡阳茶叶市场