陈锁：一生锁定种“网茶”
“你认为眼下投资安吉白茶的制作、销售应注意什么？什么档次的设备最适合？厂房应建在哪里？……”在浙江市场导报记者采访陈锁的前几分钟，上海雍和投资发展有限公司老总卢松国带着一队人马，刚从他那儿“取经”后离去。陈锁，何方圣贤？竟让上海来的“大手笔”投资客如此兴师动众！端坐在记者眼前这位黑黑、憨憨，架着副眼镜的中年汉子，不由让人平添几分敬意。其实，陈锁在当地并不是腰缠万贯的富翁，也不是胸怀万卷策略的营销大师。在没有与白茶结缘前，他只是安吉县农电总站的一名普通职员。几年前种了两三百亩白茶后，白茶给陈锁带来了财富，也给他带来了一大批爱茶的文化人朋友。烈日炎炎，眼下正是安吉白茶销售淡季，正当大部分白茶经营者已感到无所事事时，取网名“种茶人”的陈锁，一杯香茗，一支香烟，在电脑前不停地敲打着……他在网上“种茶”，以文会友，在不断推介安吉白茶中，逐渐织就了一张销售网。
初为种茶人身处安吉白茶主产区溪龙乡，每天面对满山遍野娇嫩可爱的白茶，在县农电总站上班的陈锁心里开始动起了种茶的念头。要种茶，就要上规模！抱着这种念头，陈锁决定种植300亩白茶。资金不够怎么办？2001年，陈锁使出了浑身解数，借遍了亲朋好友，跑遍了可去的银行，共借、贷70多万元后，圆了300亩白茶园庄主的梦想。起先，陈锁对茶是一窍不通，幸运的是一个根本不懂茶的种茶人，一边在“黑灯瞎火”中摸索，一边上着班，那些被“贱养”的白茶仿佛很有灵性，越长越好，产量逐年攀高。白茶长势很争气，陈锁单位、地头来回奔跑乐此不疲。当个管理员还能勉强凑合，接下来拓市场、找销路，却着实让陈锁犯起了难。冥思苦想后，他想到一个点子：无论是走出去，还是请进来，凡与茶叶相关的种种活动都不落下。功夫不负有心人，陈锁主动出击，拓展了一个不错的市场。2004年，陈锁果断买断了工龄，自“砸”了20多年的铁饭碗，专心做起了种茶人，并去中国茶叶大学苦学育茶知识。陈锁铁了心要在白茶上干出点名堂来。
网上卖白茶如今，天天背着样品吆喝着卖茶叶是不行的，茶是一种特殊的商品，最终还是需要深厚的文化底蕴来支撑。明白这个道理后，陈锁开始担心，别人走过好几年的传统销售道路必将人满为患。能不能觅得一种全新的模式？在网络这个平台上，也许可以闯出一条新路来。脑海中灵光一现后，2004年初，陈锁申请了自己的博客，开始了网上“种茶”的生活。一开始他什么也不懂，帖子一发上去就被斑竹删了，被指责“广告味”太浓。后经网友点拨后，陈锁思路逐渐清晰，想到了一条“曲线救国”的办法——不能纯粹在网上“种”自己的茶，要先去推介安吉白茶的品质与文化。“大河有水小河满”，陈锁懂得了这样的道理。陈锁不爱牌、不爱玩，空了就到茶园里转个不停。自从有了这些理念后，每天一有空闲他便坐在电脑前，吐着烟圈、品着白茶，以网名“种茶人”遨游网络世界，每次一坐就四五个小时，专找与茶有关的文章看，然后下载后与网友探讨，全然忘了身外之物。在网上以茶为媒，畅谈茶文化，广交茶友，许多茶友在网上和陈锁多次交流后，纷纷表露出有意向他购买白茶，他就毫不吝啬地把自己精制的白茶包成一小份赠给对方品用。“这是醉翁之意不在酒啊。”陈锁爽朗地笑着说。这种“醉翁不醉”的网上“宣传”攻势很快显效了，品过陈锁赠送的白茶后，众茶友“文如泉涌”，纷纷撰文赞美安吉白茶。他就将这些诗、文全部收集起来，粘贴到安吉白茶网站上。好文越来越多，安吉白茶的品牌与香味在网上四溢，陈锁名气越来越大。“如今我一天不上网，就像丢了魂似的；安吉白茶网，只要我两三天不去光顾，他们的网站就会黯然失色。”陈锁说，只有自己在茶叶网上先有了“地位”，才能真正打开网上销路。2005年的某一天，“种茶人”陈锁接到一个外地人的电话，说是在网上看到他介绍的白茶后很想订茶叶1000份，每份250克，价格出得也不低。可是，陈锁却把这份诱人的订单给推了。“网上‘种’茶要想搞出名堂，同样少不了诚信。”陈锁解释，安吉白茶是以品质保障打响市场的，那时白茶刚上市，要250公斤同一级制的白茶是很困难的，可滥竽充数就会砸了安吉白茶的牌子。网络成了“种茶人”宣传安吉白茶的一块最有效的前沿阵地，不少茶友成网友变好友后，通过陈锁认识了安吉白茶，有的甚至耐不住他的“诱导”，千里迢迢、成群结队赶到安吉来一睹白茶风采，然后品白茶、购白茶。
网上拓思路2004年后，陈锁的“岙里岙”白茶周游各地参评，捧回了一个又一个的大奖。在打造品牌上，他向来出手阔绰，这种品牌意识，绝大部分缘于网上的思想碰撞。“安吉白茶有内忧外患，正处于关键时期，需要有一个切合实际发展的远景规划。知名度不断提高后，来安吉采购的茶商越来越多，当地要着手中国白茶集散中心的规划和实施，依托安吉特有的区位优势和安吉白茶的品牌优势，打造浙北名茶批发市场，使其成为浙北和皖南的名茶集散地。”陈锁告诉记者，这样的认识、理念也都是从网友那里学到的。今年6月17日，在安吉白茶网建站一周年之际，陈锁和一帮网上茶友，在县白茶协会的大力支持下，举办的“谒白茶祖，品白茶王，游茶竹之乡安吉”系列活动非常成功，网友来自五湖四海，安吉白茶的品牌也快速推介到了四邻八方。如今，安吉白茶销售区域局限于浙江、上海、江苏一带，尽管在北京、山东等地组织了安吉白茶推介活动，并参加了广交会，但并没有完全在北方和南方打开市场。同时，产品出口几乎为零，在国际市场上没有一席之地。利用网络迅速扩大安吉品牌的影响力，利用网络积淀安吉白茶文化，已成了陈锁长期努力去实现的心愿。“当初上网是为了试着找销路，现在销路打通了，白茶文化也在不经意间做深了。”陈锁说，能这样玩转“生意”，真是人生莫大的快乐。
个人名片
出生地：安吉出生年月：1965年12月最高学历：高中最喜欢做的事情：上网谈茶经经商信条：诚信为先，质量至上
印象陈锁
网友
芜庐居人：款未寄茶已到，足见君之真情真意。茶之初品：真的喜欢你的为人，你让我看到了久违的人与人之间的信任。佛见笑：你的茶品质好，你的人品更好。
朋友
小黄：认识他好几年了，他为人厚道、实在，生意上眼光较远。朱永桓(溪龙乡党委书记)：他是一个真正的茶人，他懂茶爱茶，他有超前的管理销售理念，做人犹如一杯上等的清茶。
家人
妻子：他是个好男人，好客好交友。女儿：他老是爱跟我抢电脑。