茶界（包括壶界）的四种商道

　　商业就是买卖，赚钱是天经地义，天公地道。基本上只要不卖假货，不悖离行情太多，也就是优良茶商了。

　　何谓之『商』？我个人认为茶界（包括壶界）有四种商道

　　1.把真的当真的卖

　　这当然是优良茶商（壶商）的最佳范例表现，我称之为『实打实』。通常会玩实打实的商人有两类，第一类叫做『真有实力』，因为买卖的货色都是真品，不论买/卖，价格必高，除了必须拥有许多有钱的客户支持外（卖货），更重要的是必须拥有雄厚资金的支撑（买货），要不然会马上沦为第二类的下场----卖光下课。

　　为何实打实的茶商（壶商）很容易卖光下课？那是因为真货不多----不好买，却很好卖----存货卖光了却无法补货，只好被迫下课。

　　实打实茶商容易被迫下课还有一个原因是：卖儿子买老爸。何谓卖儿子买老爸？举例来说：甲买某茶以一片1000元的价格买入1000片，以2000元卖出，因为都是买给老客户，基于维持客源考量不好涨价，三年后1000片茶全部保温杯里面的茶叶包卖光，想补货的时候才发现此茶已经涨至3000元/片，卖2000元买3000元，这叫卖儿子买老爸，很多茶商无法突破越买越贵的心理关卡，干脆放弃不买，从此断货（下课）。

　　卖真货卖到关门大吉，这是实打实茶商（壶商）的悲哀，那是因为真货来源稀少，涨的又凶，所以有实力的茶商只好『拥茶自重』，打死不卖，要不然就一枪给你开天价（摆明不卖的价格），以免提早下课。

　　以上说的是卖真货老茶的困境，卖新茶的比较没有来源缺乏问题，不过风险一样很高。

　　a：茶商订购新茶等于玩期货，新茶还没做出来就要先收货款，茶都还没喝到怎么买？只好拿着八字去卜卦，玩的是买空卖空的游戏。

　　b：新茶若火热，同样有越买越贵的心理压力

　　c：新茶若无人问津，只能被迫屯货，根据我的观察，买五种新茶，就算四种畅销一种滞销，也等于没赚钱（赚到滞销茶），若是三种畅销两种滞销，恐怕就噎到了，衰运多来几次，不死也重伤。

　　说到底，想当『实打实』的茶商，根本之道就是要有底，老茶，要嘛打死不卖，要不就卖天价。而卖新茶除了要有底，还要有运，最好挑的茶样样都畅销，万一滞销就要有长期抗战的实力。