茶商故事：2013春茶制作结束

　　货到了,2013的春茶制作终于告一段落。和去年不同的是,今年出行前没有任何宣传,我一贯的做法是,越早预定,价格越便宜.因为我自己是金融出身的,知道资金成本,资金早到,自然不用我的钱,我自己只花经验和辛苦,赚个苦力钱,自然要把大头让给投资者.而且我给相信我的朋友一个条件是,真的货到不满意,我原银奉还,你还有一次抵御风险的机会,而我当然对我自己的出品充满信心才做这样的许诺。

　　但这样的做法,在去年出现了问题,好几个大学同学早早给我一笔资金，但我最终做不够量。计划中，我自己必须要有一些自己收藏的量，因为我喜欢，我做刮风寨首先是出于自己喜好，然后把这种喜悦和价值发现传播给相信我的朋友。可是去年干旱，减产，对于拼茶的茶商而言，别说是干旱,即便是一片茶叶不出，也能完成N量，否则市场哪里有这么多老班章。但我是认真做刮风寨，有人可能认为我忽悠，但我给客户最毒的一招是，货到后，不喜欢，只要说不喜欢，啥别说，我就敢接受退货。这招就是考验一个人说话真假的最佳方式，很残忍，因为是无条件的，只要不喜欢。

　　即便真的碰到不喜欢，但我的茶实际是好的，我也无所谓，首先赚的是辛苦钱，而且这个片区的茶叶我是价值发现，只要茶真，我怕什么接受退货。实际2012年，就是接受资金有些多，最后把我自己的量让给了一些朋友，我觉得吃亏了。因为我自己也有成本核算，超出部分的，我才可以微利给相信我的朋友。

　　所以2013年，我担心收茶难度太大，之前虽然做好充分收刮风寨的准备，但吸取教训我一点都不宣传，懒得有人先投资，我又做不够量。后来的事实证明，吃一堑，长一智，果然我有预见性。今年茶区减产的更厉害，我只完成了今年任务的云南车秀茶叶价格201250%，花多了一个月时间，九次上易武，两次进入茶王树，两次借宿刮风寨老根家。

　　我对很多人说，这么点量，花三个月时间，换了其他茶，我宁愿不做。但茶王树，我必须做，一来我喜欢，二来价格严重低估，也许明年就没有机会做到量了。我自然要为我老的时候留一些值得我自豪的产品。

　　就年份而言，今年茶区原料总体素质未必比去年好，但价格更贵，收茶难度更大，首先这说明了，大家越来越重视这个茶区了。所以我必须对收茶标准控制的更严厉，否则我自己的风险就加大了，只要东西够真，哪怕立跌50%我都能扛的住，相反，若东西不真，再涨两倍，你心里还不是一上一下的吗？今年除了从水路考核茶王树真假外，我还从身体发热度，也就是俗话说的茶气去考量，所有口腔过关的原料身体也必须过关，我们才收货。

　　当然，除了客观因素外，还有一些主观因素，造成我们收茶难度的加大。花了九牛二虎之力，终于我们完成了任务的一半，就再拿不下手了，剩下的资金我们拿了茶王树的对面，也就是弯弓和白茶园，头春价格比茶王树更高的料区，地土接近一脉相承，山与山之间隔住一条冷水河。站在茶王树半山坡上，我们随便就能看到对面的白茶园，有这样的地理优势，我们只好变通一下，退而求其次，拿了一些白茶园，和弯弓，但必须说明的是，白茶园和弯弓料区的茶比茶王树更贵。

　　若是几百元差价上下，目标既定都不是问题，关键是收到真货还是假货。若有人加三百一公斤一次性给我500公斤茶王树纯料，我敢要，最多给他十五万辛苦费赚，想想也划算，我省下两个月时间，大把生意可以做。第二我不用去茶王树，生命木有危险，关键一点我心中有个长远预定的茶王树价格底线，低于这个底线，我认为都木有风险。

　　虽然只完成了任务的一半，但好在我没有答应太多投资者提前预定，也拒绝了很多热钱。所以今年我不被动，不需要有这么大责任去承担。我认为明年的收茶难度将会更大，凡事不可能总能如愿，接受一些挫折人不会太压抑自己。就目前而言，除了浪费太多时间有些遗憾外，我已经可以承担所有一切了。
文/普茶藏珍