茶商故事：又要注意九九易昌了

　　去新西兰的第二天，店长就打我越洋长途，告诉我台湾高手来了，带了两桶99易昌宋体精，几片无敌的88青来。这位台湾高手我和他交易过多年了，他卖我茶的时候，价格都是高高的，简直就是高过了市场，但和我买茶就这样那样，恨不得当白菜价索取，当初想扫我的“己丑苍云”，价格低廉的很，若要和他成交这样的低价在业界我会被耻笑的，我一口回绝他。我一早就看透他这方面的性格了，只是人本质还是木有啥问题，但和他交易心理面总是不舒服的，买过他的茶，唯一安心的就是仓储可以，价格都有些偏未来，但我看的懂未来，只需要放置一段时间，价格自然就上去了。

　　应该说我买的这些老茶，都如登山的缆车篮子一样，它会跟着缆绳牵引，慢慢往高处爬的，这个缆绳就是价格链条，价格链条上有很多茶依附在上头，而我选中的大多是标杆茶，要升第一升，要跌最后一个跌的。

　　听到店长说他带来两桶99易昌宋体精，我心微一震但马上平平复下来，越洋电话费贵死了，我问店长他开多少，我内心早知道价格开的不低，出于对这位朋友的了解。店长说，九九宋精，他开5万一桶，88青3.5万。

　　我愕然，随口一句广州话冒出来，“你叫他吃自己吧”，告诉他五万我卖他，然后放下电话。

　　其实，就2001简体云这样的茶能去到4500一片不说，连黑票绿大树都远不是宋精对手，所以五万一桶99易昌宋体精这个价格开的也不过分，但这都是建立在我们懂行人的计算公式里头，市场却远未理解至此。我之前一直在市场白菜价收99，市场不懂更好，我敢收，但市场不懂，出货的时候，价格自然也高不到我们希望去到的合理价位。

　　昨天，我才去了一桶99易昌宋体精到北京，成交价格是粉笔海报设计茶叶店我交易宋体精的最高价，但也和这位台湾朋友开出的五万一桶相距有些距离，四万是达到了。所以才和店长说，我卖给他。至于88青3.5万，即便是最好的，也是街边价，5万都是口号喊出来的，若中石化中石油不出事，这些机构也许能交易到。3.5万卖我，就等于告诉我市场价是5万，哎，这些天真的台湾掮客。

　　但有点必须留意，随着2000年上下的很多大益茶最近的飙升，意味这市场认为这个区间的茶价格偏低，可以运作，所以不知不觉突然2000年上下的大益茶价格都去到了几千，97水蓝印之类的很稳当当的站稳在9千上下，奔万指日可待。而99易昌正处于这个关键的区间，出于它只是二线茶，所以都必须等一线的那些标杆站稳了，才腾出空间让它缓慢的找回彼此的价差距离，这代表九九涨价的滞后性，过去多年，我们都是这样看待的。

　　五万一桶宋体精，价格合理，应该还是偏低，以宋体精的质素，没有任何一款从1995年开始到2000以后的任何茶能击败它，包括96玫瑰大益，97水蓝印之类的。但我们投资普洱的必须要考虑品牌和流通性。

　　知名度而言，连邓时海当年写“普洱茶”续集的时候，在仅有的图片中都有99易昌，可知道它虽然不是一线厂，但它的光辉远胜于一线厂的产品。现在不如一线茶代表它还有很多机会。

　　若你要拆喝而言，当然都是选口感性价比最好的茶了，从1995年至2000年上下，还都是九九易昌宋体精最好。

　　至于台湾朋友认为的5万一桶，我认为，他是心里必须五万才出，今天出不到，过几天就有了，这个意思。只是又不是我要和你买的，你拿着两桶才到我店里兜售，你敢开出这样的价吗？我卖你，好了，就这句话已经让你无地自容了。

　　这都是情绪，但我们必须清晰的认识，经过这轮折腾，九九易昌的第N个春天又要到来了。

文/普茶藏珍