茶商故事：回购中的“刮风寨"

　　很多年前，我和北方某朋友谈论好的普洱茶和好的茶商时候，大家观点不同，我告诉他，只要能回购的话，一来就代表茶好，二来就说明茶商不黑。回购的理由都是普洱茶因为未来而增加的价值而已，你不要把未来钱也给人家挣了，您只需要挣现在的，那么大家都好，各取所需，这样的买卖关系自然能长久持续。

　　2011年，东莞的一位朋友，才玩普洱茶的，非要和我买刮风寨，没山上前就把资金打到账户上来，还好，那年茶还好收，产品做好时候，发到广州，他过来验收，他其实他还是不怎么懂刮风寨的，但他看我博客言之凿凿的，所以他决定半信半疑的买了，但他给我提出一个要求，要写一份文书，一年可以以20个点的回报回收。

　　我打量了一下这位东莞的茶友，其实他不差钱，实力也远大过我，我估计他担心我忽悠他，茶不真实或则其他作假，所以希望我签这份文书。我拿起笔来，毫不犹豫的写下一年20个点的回报，并签上我的名字。

　　直到昨天，这批刮风寨除去被他喝掉一件后，其余按每年30个点，我和他全部回收回来。两年其实就是六十个点别，我们谈回收的时候很愉快，原价乘以1.6就好，我把钱支付给他，他将茶发过来。

　　作为这位东莞朋友，他的投资回报没有问题。每年30个点其实很高了，风险也不会大。作为我更高兴了，我预期明年刮风寨价格会更加飙涨，以这个价格回收，我也是无利不起早的。而我们两携手所赚的差价，基本就是这几年刮风寨不断飙升的价格差，从2011年我就看到，刮风寨的价格严重低估。

　　我收原料其实很苛刻的，前段时间我听到之前的料头在勐海发牢骚说我的生意难做。袋袋原料都要试过，十袋有六七袋不通过的，不通过的原料我不付款，而通过的原料，我按产地价格加点数支付他，款先付，不占用料头资金。其实他赚的是无风险的钱，至于十袋有六七袋我不要，若真是茶王树的话，我不要，这么好的原料，前途无量，大把多人要。若不是茶王树的话，我为何要呢？这里已经有个逻辑在里头，你收到原料若真的话，你还担心它吗？一个人不要大把多人要，何况我试茶也不是抽象的，我们试了几年的料，每年基本就追这里的料，我们不会有茶闪失的，您只要收对了，就别担心我们不要您的原料。

　　产地收茶最累的地方，有时候未必是路途艰辛，而是面对那一堆堆的原料，不知道里头掺假了多少，所以为了对自己的茶负责，一来收料价格我们不会压低只会提高，二来，我们已经有一整套程序，不掺假防止到最低限度。我想未民国浅绛彩人物茶叶罐来都在发展中，料头或茶农内心的意识迟早也会完善，你做真实的事情，将永远有机会，未来路越走越宽。

　　而作为茶商也有这个问题，我做真实的事情，不管现在路多难走，我也会有明天。我回收了这批2011又充分了证实我的看法没错。

文/普茶藏珍