以“小鹿茶”为例，了解如何利用公关做好品牌营销

在现在这个巨大的红利海洋时代，消费已经成为了百花纷呈的景况，企业做好品牌营销在这方面显得尤为重要。品牌营销需要在市场营销中使目标消费群对品牌和产品产生相互吸引的作用。要做好品牌营销要先做好自己的品牌定位，深入到生活里面去。

以瑞幸咖啡旗下的“小鹿茶”为例，除了作为瑞幸品类拓展的一个重要举措，还将“小鹿茶”作为一个品牌独立运营，开拓了新的赛道。主打3-6线下沉市场，进行全体系运作，和专注一二线市场的瑞幸咖啡进行差异化互补。

下沉市场蕴含巨大机遇，瑞幸咖啡和小鹿茶形成人群闭环。再说说市场方面，目前我们能看到的“小鹿茶”获客方式，还是较为传统的“百度竞价”。如果“小鹿茶”一直保持足够的“爆款销量”，持续均摊固定成本，可能有机会改变市场的定价。

一个品牌的成长，不仅仅来源于广告的作用，还要依靠公关的力量。注意力经济时代，哪个品牌能够吸引消费者的注意力，就能赢得发展趋势。公关品牌论的核心就是建立和维护企业的声誉，在核心没变的前提下，公关品牌论的方式就起到了决定性作用，传统公关和当代公关的区别就在于手法的变化。

那么，公关要怎么建立品牌呢？

第一：缓慢的积累，厚积薄发。在产品真正推出之前，制造悬念，建立顾客对产品的兴趣，品牌对媒体透露消息是必不可少的关键。

第二：一个新的品类名称。媒体只想报道最新的东西，不想报道最好的东西。给新品类起一个好名字是一个企业做的最重要的决定之一。

第三：一个新的品牌名称。要知道，在互联网时代下，为品牌挑选一个合适的名字很重要，很多品牌常常会因为过于“小众”和“大众”而陷入机会主义陷阱。通常为品牌取一个延伸的名字就会削弱品牌新品类产品的重要性，这是过于“小众”的毛病，但是挑选一个通用的品牌名称就会变得没有品牌的独特性，从而削弱品牌的重要性。

第四：为品牌选择一个可信度高的发言人和代言人。借助代言人的名气带动品牌的曝光度和传播度，让品牌更为所知。

重新定位、重塑品牌形象、重整产品线，跳出固有思维，打造独一无二的品牌,利用做好品牌口碑营销。