心岩春：中国茶产业应该如何创新营销

新消费背景下茶业营销的三观重塑

传统茶文化是农业文明的时代，而今天我们不但到了工业文明、信息文明，我们正在经历第四次工业革命，但目前中国茶产业处于初级阶段，亟待工业化、信息化改造，而诸多行业外力量介入，凭借有形的资本优势和无形的观念、方法优势，引发普遍关注，甚至有“后发先至”之势，带来的“鲶鱼效应”，也诱发行业整体变局，但茶产业潜力仍然很大。

2018年是新营销的元年，中国茶叶营销升维应从三观重塑开始。茶产业应定位优先，树立新的产品观、渠道观、传播观。重回产品主义再加上产品组织体系的变革，重塑产品观，以顾客需求为导向去重塑产品价值，重构以效率为原则的营销渠道，彻底以顾客为中心，以数据为基础，用清晰一致易于沟通的声音和顾客说话，并且做到全接触点的管理。中国茶想要立足于信息文明时代，完成商品化改造，就要简单喝好茶！

茶渠道营销3.0时代到来

在互联网时代，跨界是商业新物种诞生和进化的源动力。营销的进化需要跨界，在互联网技术上跨界的商业模式来进行延伸和进化。并且互联网+大农业时代，是中国农业“量价齐升”的时代，价格的提升来自于产品的进化，销量的提升来自于渠道模式的进化。农业品牌需要解决产品、渠道双进化。

因此茶产业创新营销应用互联网思维启动大农业双轮驱动——产品轮（单品爆品化、包装符号化、品类创新化）、卖货轮（连锁新零售、分销联盟化、团购联系统）。纵观行业发展规律，一个行业成熟的标志通常是渠道模式进化。

茶渠道营销3.0时代即三联超终端模式——联零售、联团购、联分销，以“联锁”门店为核心，导入系统化团购，构建近/异业联盟分销网络，整合形成三盘联动的超级终端！最后呼吁茶企改变茶营销，迎接规模化，进入“量价齐升”的茶时代！

抢占茶叶与互联网创新融合的小风口

茶文化是中国传承了数千年的传统，如何与当下大热的互联网融合？采用了众多互联网元素，比如一盒茶叶大量使用二维码，将更多信息放到了网上，八枚二维码都用心做到每一枚都让顾客有欲望逐一扫描。大胆加入了微电影、网络小说等网络素材。整个产品的文案，再到往日里朋友圈里传播的素材，都是互联网语言，简单易懂有趣味，同时还让人有欲望自行进行传播。这是充分利用朋友圈独有的裂变效应，快速形成产品曝光。除此之外，采用了复古式的木质内盒，融入了注入书法、檀香、弟子规等传统文化。因此，茶叶不再是简单的一盒茶叶，还是茶叶与书法、檀香、弟子规、微电影、网络文学等文学元素的碰撞和创新融合。

心岩春的体验营销

心岩春作为武夷山地区集生产、销售、服务为一体的综合性茶业企业，摒弃了传统的实体店和单一的电商模式，创新出能够带来销量的线上新零售模式！在免去高额的实体店加盟费用之外，还创造巨大的利润空间。

针对心岩春在茶行业的体验营销实践，总结了以下八点:一、做好产品，品质好才能体验好。二、大众消费观念正在转变，茶行业也处于新零售、新营销、新时代，应重新定位茶产品。三、做通设计，心中有数才能如数家珍。四、做准渠道，找对地方才有适合的消费者。五、做美场景。六，做足服务，实现专业化、系统化、常态化、制度化。七、做大传播，进行精准定位+高效传播。八、做强团队，有战斗力才有发展力。