激发消费新活力第二届直播电商节(中国·广州)这样卖好货

9月28日，第二届直播电商节（中国·广州）圆满闭幕。自9月9日晚开幕以来，广州线上线下各大会场火热开播，这场以城市为平台历时20天的大型促销费活动，吸引了各直播电商平台、直播电商基地、品牌企业、行业商协会等集聚一堂，消费盛况也受到广泛关注。

在此次直播电商节中，服饰、箱包、美妆、中医药、珠宝、茶叶、花卉等广州传统商贸企业以及本土电商平台，也举办了各类消费节庆活动，不仅向全国乃至全世界推介了优质广货，更在参与直播实践中传播品牌理念，提升产业竞争力和影响力。

制造业狂卖箱包服饰好货

从日用到珠宝销路大开

在服饰方面，汇美集团携旗下三大品牌茵曼、生活在左、初语在视频号、抖音、快手、天猫等平台参与第二届直播电商节，对直播电商节上新及福利款产品进行商品亮点提炼，精选优秀主播掌握直播重点时段，为直播间赋能。同时通过玩梗、场景穿搭等高质量的短视频为直播间引流。在9月13至14日的海珠分会场上，汇美集团共计直播160小时，累计观看人次100万，商品交易额超500万元，向全国乃至全世界展现广州品牌的魅力。而致力于知性、优雅、简约大方风格的服饰品牌米思阳，在本次直播电商节中为消费者挑选了应季热销的“西装”、“衬衣”、“连衣裙”等高性价比的产品。据介绍，米思阳主播有针对性地拍摄单款短视频，配合神秘礼物抽奖送和直播间福袋大放送向消费者展示，销售额累计达3000万元，销售件数近4万件。

汇美集团精选优秀主播掌握重点时段的直播

中国十佳箱包品牌之一HONGU红谷也在本次直播电商节中一展广州皮具产品的风采。比如在本次直播电商节主推的星际熊联名小方包礼盒，采用了红谷独特工艺的太空银未来科技感配色和炫酷的星际熊五金锁扣，深受年轻消费者喜欢。在直播间里，红谷进行系列直播活动布局，搭配潮玩、盲盒等礼品，提高性价比，从品牌故事、包包的款式、品质、功能以及流行穿搭等方面介绍产品，多买多赠，还可抽取全场免单福利。据介绍，截止9月17日，红谷线上直播销售近2000万元，涨粉超10万，直播间里人气最高时达4500余人在线关注。

中国十佳箱包品牌之一HONGU红谷也在本次直播电商节中一展广州皮具产品的风采

“9月7日，在第二届直播电商节即将开始之际，红谷提前组织全国1000多家门店线上订货，在直播订货的同时，也向全国店铺成员也是消费者预告本次广州直播电商节，通过直播不仅销售红谷产品，更是向全国消费者宣传直播节、宣传广州好货。”红谷相关负责人介绍说。

外商独资跨国企业保德兰则在本次直播电商节中重点推出IKON系列锦囊包等产品，“选择这些产品是因为它们能将东方文化与时尚创新相融合，也展现古典与现代的碰撞之美。”保德兰相关负责人说。据悉，保德兰在本次直播电商节中全平台总销售额达500万元以上。

在直播电商节期间，美妆行业企业完美日记通过抖音、天猫、快手、小程序4个平台进行直播，重点推出小细跟口红、探险家十二色动物眼影盘等产品，通过试色、邀请彩妆专家现场为素人改妆等方式向粉丝展示产品。据介绍，完美日记在本次直播电商节中实现超720万元销售额。

广州本土制造业立白集团也亮相直播电商节，在线上淘宝、抖音、快手、京东等多个主流平台上直播带货。同时，在广州地标“小蛮腰”设置的直播展区，让消费者零距离走进立白集团。在直播电商节期间，立白总裁还为消费者准备了包括立白除菌洗衣凝珠、好爸爸亲肤内衣露等明星产品在内的1000份宠粉礼品，全面点燃线上消费者的互动热情。

广州本土制造业立白集团也亮相直播电商节

作为广州抖音电商直播基地的运营商，在本次直播电商节中，域骉文化在小蛮腰主会场设置商家直播间，携百万流量及多元创新玩法为消费者带来珠宝盛宴。在本次直播电商节期间，广州抖音电商直播基地商家重点推出品牌特色珠宝专场，带着高性价比的珠宝臻品，24小时轮番不间断直播。广州抖音电商直播基地不但提供高额流量奖励，还增添多种特色玩法，包括短视频话题挑战赛、商家自播任务赛与好货甄选主题直播间等，极大调动珠宝商家的参与热情。据悉，9月9号至16号期间，广州抖音电商直播每天在播商家近1400家，日均销量近5000万元。

中药、茶叶“云上”展播

健康特色农产品抢购火热

作为世界500强企业广药集团旗下的中华老字号，敬修堂是参与直播单位中唯一一家医药老字号企业。本次直播电商节中，敬修堂也在广州塔主会场设置了展播综合体，全面展示跌打万花油、麝香跌打风湿膏、追风透骨丸、清热消炎宁胶囊等运动创伤预防修复的药品，更有九吉公老红糖、蛋白质粉、益生菌粉、黄金香口牙膏等围绕女性健康美丽而广推的好货。此外，敬修堂还结合企业非遗文化特色，设置粉丝互动环节。

敬修堂是参与直播单位中唯一一家医药老字号企业

在直播电商节期间，新时代健康产业集团全新升级的新时优品健康管理服务中心和荐康客亮相广州塔直播节展播综合体，开展连续4天的线上直播和线下参观活动，通过产品展示、体验、试用、分享，向消费者展示多种健康解决方案和服务，包括免疫力解决方案、骨健康解决方案等。据介绍，直播电商节期间新时代健康举办的4场直播收看人次高达32万人次。

新时代健康产业集团全新升级的新时优品健康管理服务中心和荐康客亮相广州塔直播节展播综合体

广州最早挂茶馆名号的茶叶店“瑞丰号”始创于1915年，广州直播电商节期间，瑞丰号在其旗舰店开展了2场直播，为观众呈现了高端私房茶和中秋送礼两个专场，在选品上打造差异化的定位，满足不同茶文化爱好者的需要，直播3小时观看人数突破1.6万，共计有超过3.5万观众观看，客单价均值260元以上。

瑞丰号相关负责人介绍，“受疫情影响，门店日常接纳客人数量十分有限，直播的方式很好的弥补了线下的一些限制，帮助我们高效地传递品牌文化和提高收益，并且为企业未来在黄埔区的‘茶博馆’打造专业直播间进行更多的探索。”除了直播，瑞丰号还制作了极具调性的内容和丰富的饮茶知识在其视频号发布，吸引了不少用户观看点赞，实现了为直播间做引流。

广州市荔湾区南方茶叶商会则在芳村茶叶市场进行为期4天的直播带货，向广大粉丝推荐高性价比的中老期普洱茶，如“嫦娥奔月”等，同时现场举办了多轮抽奖活动引流。

增城迟菜心、密石红柿、派潭凉粉草、小楼黑皮冬瓜、白水寨番薯…广州市第二届直播电商节增城分会场助农直播专场，由广州市增城区直播电商协会朱燕妮会长亲自带货，在直播间推介增城特色农产品，并通过走播形式来到增城农业龙头企业绿聚来农庄联合广州绿聚来农业发展有限公司张文彬董事长一起在直播间预售准备出省赴京参加菜心文化界的增城迟菜心。直播间人气高涨，为广州市增城区特产迟菜心带货预售4000多件。

在直播电商节期间，花卉分会场相关负责人表示，整体销售比往常增长30%-40%

广州花都的小盆栽也深入参与本次直播电商节，比如广州溪林园艺有限公司就在抖音平台开设直播，“在这次直播节中，粉丝和整体业绩都有所增长，也让客户深入了解到我们的产品让绿色回归生活的理念。”广州溪林园艺有限公司相关负责人说。在这次的直播电商节中，广州花企们也推出了众多优质便宜的花卉产品，粉丝在直播间下单后，花卉当天就从农户的基地打包发出，迅速送达消费者手中。“在直播节期间整体销售比往常增长30%-40%，主播们都感受到直播节所带来的消费热潮。”直播电商节花卉分会场相关负责人说。

万券齐发电商平台助力促销

沉浸式空间提供多元探馆体验

广州本土电商平台花生日记以好物优选为主线，围绕推介优质广货、促进消费升级、助力乡村振兴等方向，通过购物津贴、万券齐发、红包雨等多种玩法，向消费者提供好品牌、高品质商品和服务。结合中秋佳节，其还开设了“庆丰收乐中秋”专栏，满足广大消费者节日消费需求。

花生日记联合创始人何世全表示，“作为本土主要参与平台之一，花生日记将紧跟广州政策部署，继续探索平台多元化新型营销模式，借助直播等方式为消费者打造全场景的购物体验，带动本土传统商贸业数字化转型，为广州打造直播电商之都献上一份力量。”据悉，在去年首届直播节活动中，花生日记背靠精准的营销全流程闭环管理能力，更是取得了2720万GMV的成绩，直播三小时在线观看人数超66万人次，点赞高达500万次。

9月9日至9月12日，云货优选直播间以“云货时尚节•天天穿新衣”为主题，共上线6场直播，平均每场直播3小时，时尚主播轮番上阵为消费者提供超过10个品牌的打折盛宴，用户可通过云货优选小程序及App观看直播。云货优选的线下活动的展+播综合体设置了三大沉浸式空间，除了直播间，还有互动打卡区、商品展示区，为消费者提供多元探馆体验。在线上，云货优选小程序配合“品质直播带货”主题，于9月14日推出了“云货名品日•揽天下好货”平台促销活动。

云货优选直播间以“云货时尚节•天天穿新衣”为主题，共上线6场直播

“借助第二届直播电商节，通过线上线下的‘展+播’的形式，我们向消费者提供了一场好品牌、高品质、优服务的直播直播盛宴，再一次让平台用户及粉丝感受我们对于‘品质’的认真追求和负责态度。”云货优选相关负责人说。

以直播电商为切入口，广州电子商务发展能级不断提升，为期20天的第二届直播电商节更是广州市响应商务部推动“以节兴市、以节兴商、以节聚势”号召的具体举措，也是广州培育建设国际消费中心城市的生动实践。万商开播，全城直播，“直播电商之都”已成为广州新的城市名片。

【记者】黄绮铌

【作者】 黄绮铌

直播电商之都

来源：南方+ - 创造更多价值