一杯茶带领的新浪潮淘宝直播如何发现新生活

当你习惯了在直播间里抢购最具性价比的货品之后，现在的直播间里，也成为了能捕捉到当下流行生活方式的窗口。为千万商家提供创新电商消费的淘宝直播，精准洞察到用户日新月异的需求，针对多元的行业需求，淘宝直播也在对市场不断提案，整合生态内的全域资源，打造更高效的直播营销方案。

3月28日，由淘宝直播聚焦生活趋势的全新IP“直播新浪潮”亮相，首期结合天猫春茶节，发起主题为“中国味道”的活动，以当下潮流的国风消费为切入点，以中国茶品类为主要产品进行全域营销。

活动邀请了知名头部林依轮作为“天猫春茶节首席推广大使”，并协同叶一茜、朱丹、李静、晁然、张大奕、张琰琰等明星主播及十余位中腰部达人主播，为包括六百里的太平猴魁，新益号的云南古树普洱，馥益堂的福鼎白茶，卢正浩的世家传承龙井在内的13个茶叶品牌打造了一场从全域种草到直播收割的内容营销全案。

据了解，一众品牌在淘宝直播的营销矩阵扶持下，实现了高效获客的途径，同时商家的直播间也在短时间内迅速破圈涨粉，活动期间，参与商家的店铺总成交增幅高达53%。

淘宝直播新浪潮 解锁消费存量新增长

随着国民生活水平的迅速提升，人们在消费理念上呈现出更多元同时更自主的趋势。相比于传统“价格为上”的消费习惯，如今人们对生活方式的体验表现出更高层次的追求。他们在购买产品时明显对品牌的品质更加讲究，同时也关心这份产品背后所蕴含的文化含义以及购买行为所代表的的标签属性。

在追求更丰富有趣的生活方式的过程中，年轻一代的注意力也从消费中体现出来。比如他们开始关注国风文化、围绕国潮品牌津津乐道，对户外运动拥有极高的兴趣、同时早早地重视养生...各种各样的行为代表着大家对时下流行的生活趋势紧密追随。

这种全新的消费趋势，对市场也起到了一定的影响。我们不难发现，越来越多的新兴品类和品牌正如雨后春笋般地持续出现企图抢占消费者的心智。市场上的花式营销，疯狂的新品混战，如何在短期内获得消费者的眼球，抢占目标群里的心智，成为一众品牌的重要挑战。尤其是许多年轻品牌，商家不得不消耗大量营销成本，才有机会抢占消费者注意力的一席之地。

毋庸置疑，消费者理念的不断更替，是伴随着直播电商的升级迭代而实现的。淘宝直播近日推出的以“发现直播新生活”为主题的《直播新浪潮》，正是洞察到平台用户有迹可循的消费习惯，针对许多品牌在市场上面临的“两大难”问题量身打造。

其实，从品牌角度来看，无论何时，在进行市场营销时都存在两大令人头疼的疑难杂症：

新品上市如何打造消费者心智？

营销成本有限如何高效获客？

结合四月初春的季节气候，这次直播新浪潮首期“中国味道”活动，淘宝直播特别邀请了林依轮作为天猫春茶节首席推广大使，二十多名不同类型的主播，纷纷在直播间为新鲜上市的各大春茶品牌举行了一次相当成功的“上新仪式”。

除了主播之外，参与活动的茶类商家也不能错过全年的高光时刻，纷纷在自家店铺里上演了周年大庆、各种促销方案，并加大了商业化引流、私域导流等方式。

据了解，通过这次活动，整体商家相比日销期整体增幅高达172%。13个活动品牌商家整体成交量的增幅超过53%，茶品类的影响力大大提升并且被验证具备集中爆发的能力。

淘宝直播全方位领略春茶山河 品味中国味道

这次淘宝直播“直播新浪潮”IP的首期主题为#中国味道#的活动，就巧妙地为茶叶品牌打造了一套多方获利的营销方案。淘宝直播通过“头部主播矩阵+达人主播矩阵+商家营销活动+平台流量扶持”，这样的“四大金刚”营销矩阵，在活动期间，多方以组合拳的方式齐齐发力，得以将活动声量推至最大的同时，也在极短的周期内，为这次参加活动的品牌的各类茶叶快速地触达到目标消费者。

我们都知道，在电商市场上，像茶叶这种消费者喝不到，摸不着，又闻不见的产品，很难迅速地圈住大众注意力，同时建立消费者的信任。

因此，淘宝直播主动出击，以主题为《中国味道》的宣传片在微博制造话题撬动目标圈层，同时有节奏地率领头部主播+达人主播组成强势矩阵双管齐下发声。活动期间，每天都能看到各大主播分门别类地对品牌的不同茶叶品类的细致特性介绍。

在实际落地的品茶直播场景里，通过具有强粉丝粘性的主播之口，把茶叶的色、香、味、功能传达给消费者。

同时，茶叶的种植地、采摘茶叶的气候、茶叶品牌背后的文化底蕴，以及饮茶文化的来源...这些巨细无遗的品牌故事也在直播间对大众进行普及介绍，边品茶边感受品牌文化，能够快速地让品牌与用户产生紧密连接。

首先在预热期，淘宝直播发布了以《中国味道》为主题的话题宣传片，通过极具中国风的舞蹈表演，演绎了不同茶的灵动过程。

在短短三天里，话题在微博上获得了超过700万的参与量，而且在投放渠道上，包括传统的官方媒体加上爱好国风的年轻群体一网打尽。其次，爆发期从3月28日林依轮两个小时的专场正式拉开帷幕，包括叶一茜、李静等其他明星紧跟其后，共同在直播间内与用户论茶道、品茶艺。

此次参与的品牌，包括传统的西湖龙井、新品牌小罐茶、还有专门用于泡茶的农夫山泉水等，还有适合品茶时的茶点，主播在直播间内充分想到了消费者的需求，将整个喝茶的场景在直播间内完整的体现，让你买的放心，买的安心。

在发酵期时，更有10几位特色的主播，包括四火姐姐张琰琰，一袭古装置身在茶馆之中，非常完整地传递品茶的习俗。整个活动，主播们的累积观看人次超过两千万。淘宝直播及商家给大家贡献了一场完美的春茶之旅，领略了春茶山河，品味了中国味道。

新消费时代的可持续双赢方案 淘宝直播助力品牌高效获客

多方渗透的短周期IP整合式主题营销，令品牌的影响力能够在事件传播中达到效果最大化，并且以最高效方式渗透消费用户的心智。总结下来，淘宝直播这次活动可归纳为巧妙的三布局：

其一，洞察需求：平台关注消费者的兴趣趋势，结合时令推出契合的主题实现品类突围。解锁消费存量新增长，展现品销超能力。

其二，话题预热：以主题式的系列宣传物料制造话题打响第一枪，明星主播林依轮代言发声造势。同时集结头部主播组成矩阵，集中爆发打造品牌的高光时刻。

其三，四大金刚组合出击；这里尤为值得一提的是，除了平台头部主播+达人主播组成强势矩阵，商家也结合淘宝直播的IP流量扶持推出主题营销活动，在活动期间坚持自播，双管齐下，才形成一个强渗透的营销闭环，达到多方汇流引爆流量池，实现精准触达品效的双赢。

如此这般的整合式营销活动，为商家、消费者、主播、平台各方都打造了一个双双共赢的方案。可以说，淘宝直播的直播新浪潮IP，不仅为品牌实现了营销的高光时刻，也让消费者在平台获得更多元内容的消费体验，在购买中发现更多新可能。

我们能够发现，淘宝直播在这次直播新浪潮“中国味道”的IP活动中深度诠释了如何打造一个“可持续双赢”的整合式营销案例——布局背后有洞察，传播之中有节奏，流量之下有受众，三步走缺一不可，才能形成掷地有声的一站式整合营销。

在洞察时代消费新趋势之下，往后淘宝直播将如何为品牌沉淀长效的营销力，同时创造更多有价值的直播场域？我们相信这个不断响应新时代消费者日新月异的理念和习惯的平台，未来将会为大家带来更多惊喜。