85后微信卖茶月销100万,20条实操经验及方法总结
85后遵义小伙秦海,北飘了12年。放弃年薪40万,从公关营销领域转型茶叶创业,店铺卖茶月销100万。
以下是秦海关于的20条实操经验总结:
一.如何看待店铺卖货?
1.不是渠道
渠道越来越在失效,渠道为王之后就是控制,然后就是等着被颠覆瓦解。
多数渠道都是平台的幌子、帝国的梦想,也是工具,工具用到一定时候都会被抛弃。
2.是“第二生活”
定位于自己的“第二生活”,它是第一生活的延伸和补充。
上发生的事情,遵循着生活本来的规律和你做人的基本原则。
3.是一个目标用户的基础生态
绝对不只是信息分发渠道,绝对不只是商品销售渠道。是一个目标用户的基础生态。
对于营销的意义,就是带给目标用户一个新的生活方式、交友方式、生意方式,做到这一点,你就跟罗胖和雷军一样牛逼了。
4.建立强关系才能形成生意
账号代表的是一个人,你要上面有所作为,必须要一直可爱的存在于那里。然后在通过互动建立信任,建立强关系,最后才可能形成生意。
5.不是万能药
不要相信那些过分吹大的泡泡,、微博、、淘宝各有各的意义。你需要做的就是借它们获得启示,开辟自己独特的道路来。
二.店铺卖货效果如何?
6.的作用
(1)不适合直接卖货;
(2)解决日常沟通;
(3)拓宽社交圈和日常客服;
7.为什么不适合直接卖货?
(1)熟人生意,本质是捧场,不是真的生意,因而也成不了模式;
(2)只有在一种情况下,熟人生意可以成为模式,那就是直销。用来做直销,组织执行是个问题,更需要系统的支撑;
(3)相对封闭,与现代消费越来越需要的透明相违背。
(4)不便直接卖货,但有助于卖货。
8.如何建群?
(1)根本是建圈子。
圈子的基础是价值相关性和兴趣相关性、利益相关性。圈子的发展靠机制,机制的效用靠执行,执行推动靠意见领袖,执行的最终能量在线下;
(2)圈子发展靠共同创造。
简单交换是彼此消耗,共同创造才是互相促进,创造的前提是互动与参与;
(3)圈子的维系靠信任。
把自己交出去,把自己清空才能装得下别人,所以圈子不需要“打酱油”的人。
(4)个体立足在于贡献。
在圈子中的立足之地在于贡献,持续的贡献的前提是有本领并不断提升。
9.如何通过学习?
最大的学习,是向人学习,如果你有一定号召力,找到志同道合的人,向他们学习,再转移到线下一起学习,这就是建圈子。
10.如何通过营销自己?
(1)是真实社交的线上部分,要做个真实的人、值得信赖的人。
(2)拉近真实社交的距离,老朋友联络起来,让新朋友关系更近;
(3)建设自己的场域力,正能量也好、专业度也好,找到符合你个人的联结点。
11.如何通过思维改变营销自己?
(1)放弃推销思维,谁喜欢看广告呢?
(2)要有用户思维,想朋友们能否从你这里获取价值,想朋友们会怎么想;
(3)需要平台思维,人是个体,但你包容、你给别人机会,就是在建立无形的平台。
12.如何打造自己的“场”?
(1)你的独特定位是什么?比如创业者、微营销实践者;
(2)你的气质能量是什么?比如正能量、奋斗、开放。
(3)聚集 “臭味相投”的人,人以类聚物以群分,无论是目标客户还是合作伙伴,“对味”更长久。
(4)把自己当一个平台,让彼此参与直到发生关系。
三.关于微营销实践
13.营销需要哪些基础?
(1)行得正,走的端。这也是所有营销的基础。
(2)具备综合营销能力,文案、创意、网感、广告、媒介各种都要懂。
(3)有好产品,能持续输出有价值的东西。
14.实行实名制,名字即品牌。
名字即品牌,明正则言顺,名字折射人的初心。实名代表着信任,是所有社交工具中关系最强的产品,更应该实名。
15.个人发点啥?
(1)发生活,不发隐私。
你总有热爱生活和发现生活之美的一面;
(2)发工作,不发机密。
比如,工作或是客户带给你的积极的有益东西。
(3)发兴趣,不发炫耀。
兴趣是最好的老师也能感染很多人,但要避免炫耀,无论是车是房是包。
(4)不建议什么都不发,这个时代不表达、不分享的人也忒神秘了吧。
16.店铺卖货发点啥?
(1)发自己对产品的体验,自己应该是产品最大的意见领袖和体验者;
(2)发产品相关的知识和文化,你应该是你产品首席培训官,所有的产品和服务都需要强大的培训体系;
(3)别老发赤裸裸的硬广和软文,除非硬广有创意、软文有故事。
17.店铺卖货的几个观点
(1)你卖的不只是货,是你自己。所以此前讲的都是营销自己的问题;
(2)不要相信那些一个月买十万几十万的案例,谁做谁知道;
(3)产品和坚持是1,其他是0,没有1一切都是0,只有1永远做不大。
(4)卖货不是目的,形成口碑、转化人脉,形成合作那才是未来。
18.店铺卖货需要注意啥?
(1)假货忽悠不要来,若是A货要确保顾客知晓货物状态;
(2)自己不用不要来,要让朋友为你代言,自己先为自己代言;
(3)想一直就这样卖下去不要来,怕你挺不住;
(4)没有用户意识不要来,每个顾客你都得罪不起,每个人背后都是一个大圈子。
19.别被粉丝经济忽悠了
(1)在你能够输出足够有料的内容、产品和能量之前,一切跟你没关系;
(2)在这之前,只是熟人经济,最多是体验经济,因为熟人觉得你的事情就在身边,是一种见证、是一种参与;
(3)从体验到膜拜成为粉丝,是一个漫长的系统的自我修正、修炼的漫长过程。
20.关于群的本质
经营一个圈子。没有共同价值主张,就是貌合神离;没有共同的建设准则,就是乌合之众。没有联系,就没有集聚效应。
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