小罐茶翻车了!创始人曾一手打造5款爆品

精美的小罐包装、高端的品牌形象、广告的狂轰乱炸，让正式上市才两年多的小罐茶成了中国茶叶界的新晋网红。2018年，小罐茶完成20亿元销售额，成为杜国楹打造的又一爆款产品。

      日前有人发现，按照小罐茶的宣传，其炒茶大师一年下来可要“累坏了”，与客观事实完全不符。小罐茶在被质疑征收消费者“智商税”之后又被指出有虚假宣传嫌疑。

      1月17日，小罐茶发表声明称，“大师作”指的是代表大师技艺的作品，并非大师手工去炒茶。但随即被“以子之矛攻子之盾”噎住。

小罐茶被质疑虚假宣传

以“小罐茶、大师作”为广告语的小罐茶近年来从茶叶市场中异军突起，不过质疑声也纷至沓来。

一张网上广为流传的图片为小罐茶算了一笔细账。按照小罐茶“八位制茶大师手工制作”“每一罐都是泰斗级大师手工制茶”“ 2018年销售额突破二十亿”的宣传，假设年中无休，平均下来每位大师一天要炒1466斤鲜茶叶，而一般的手工炒茶师傅一天炒30斤左右鲜茶叶，顶尖的茶娘一天能炒40斤。

这些数据直接影射小罐茶的“小罐茶、大师作”是虚假宣传。

上述算法是按一盒500元小罐茶80克计算，根据小罐茶官方旗舰店售价，一盒500元的小罐茶通常是40克，按此计算，大师们可能没有上面所说那么累，但也极不符合实际情况。

贵，是小罐茶最大的特点。根据大众点评上的用户评价，不少人买来都是为了送礼，而不是自己品尝。有消费者说：“价钱太贵，送礼有面子，自己可舍不得喝。”也有人认为，小罐茶的包装太浪费，每4克茶叶就需要一个盒子，而且盒子表面的盖子为一层铝膜，撕开后就无法再储藏茶叶。“1000块钱才80克茶叶，可能大部分都付了营销费和包装费了。”

1月17日，小罐茶发表官方声明回应质疑。声明指出，熟悉茶行业的人都知道，现在，稍具规模的茶企都已经在用现代设备替代手工制茶，这是行业转型升级的大趋势，“大家都很关心大师累不累？我想，大师应该很累，但不是炒茶的手累，是解释得心累！”

声明随即被反驳噎住，“既然机器能做出大师茶，那还要大师干嘛，你的矛能戳破你的盾吗？”

杜国楹打造爆品的模式

小罐茶创始人杜国楹曾经策划过背背佳、好记星、E人E本、8848手机等案例。有媒体评价他擅长用疯狂的广告轰炸，让品牌在很短的时间内被用户熟知，然后获得可观的销量。

从背背佳到小罐茶，梳理一下杜老板20年来的五次创业，模式几乎如出一辙：普通产品→代工厂生产→广告轰炸。

其中最突出的就是“广告轰炸”环节。杜老板的营销手段一直非常简单粗暴：砸钱，找明星。杜老板用实际行动证明：每个人都有个价，到了这个价，事情就好办了。

不管是高高在上的男神女神，还是遥不可及的真正成功人士，都可以在杜老板的产品中找到一席之地。唐国强、冯小刚、葛优、王石等大咖都曾为杜老板的产品代言。

1997年，用50万将背背佳做成行业翘楚，第二年狂销4.5亿。

2003年，好记星销量超10亿台，逐步吃下数十亿的学习机市场。

2009年，E人E本累计销售16亿，后被清华同方14亿收购，净赚7亿。

2015年，8848手机攻占高端机市场，仅2年圈钱20亿。

2016年，小罐茶席卷央视，次年营收达7亿，2018年营收20亿。

杜老板所创品牌，走红周期一般是三至五年，之后找个下家转手，产品逐渐沉寂，而且这些产品存在的问题也出奇的一致：涉嫌虚假宣传。但周期短、虚假宣传和媒体曝光，都不影响杜老板赚得盆满钵满。

小罐茶“8位大师”真相

小罐茶的销售模式，和杜老板的其他产品并没有什么区别。央视的广告宣传，已经众所周知，只不过这一次杜老板没有选择明星代言，而选择了“8位制茶大师”，不仅保证知名度，也为产品质量站台。

电商平台上没有注明这些小罐茶出自哪家工厂，只是注明产地，直接指向8位大师所在地和所产茶叶品类。

而8位大师队伍中，邹炳良、谢四十、林振传、戚国伟、王顺明等人背后，都有自己的公司或者依附于某家集团。

邹炳良是云南海湾茶业创始人、董事长兼大股东。

王顺明担任武夷山市琪明茶叶科学研究所（原武夷山市武云岩茶厂）所长，这是一家专业从事武夷岩茶栽培、加工、销售的企业。

戚国伟为杭州西湖龙井茶叶有限公司董事长兼大股东。

高碰来为福建省高建发茶业有限公司法人兼大股东。

谢四十，黄山光明茶业有限公司董事长，持股100%，也是公司法人代表。

林乃荣系上海中莉茶业公司法人兼大股东，福州茶厂副厂长。

林振传是福建品品香茶业有限公司法人、大股东。

张成仁是滇红科学研究院院长，背后有滇红集团做后盾。

但这些“大师”是不是真的制茶大师？这些包装在小罐茶盒里的“大师茶”究竟是谁做的？在业内普遍存在质疑。

结语

小罐茶是否会重蹈其他产品“虚假宣传”的覆辙，尚未可知。但有一点可以肯定，不管是背背佳、好记星还是8848和小罐茶，杜老板贩卖的从来都不是产品，而是客户的心理，是人性。

在众多网红产品经历了从不可一世到销声匿迹之后，小罐茶的未来又会是怎样？时间会验证一切。

*本文编自北京日报、深蓝财经和中国网，内容仅代表作者观点，不代表派代网立场。转载请联系原作者授权。

精彩文章推荐

▼

将派代网加为星标 不再错过干货推送