让卖茶的说句真话有多难？

 总有人将做茶当成修行。追求精神层面的慰藉，前提是“不违心”。

朋友A君开茶店十余年，算得上行业的资深人士。论及与茶客打交道的技巧，他就远不如那些真正意义上的生意人了。

个中缘由只有一个：A君始终说服不了自己讲违心的话。

茶行业入行门槛不高，生意做得好坏，很多情况下全凭卖家一张嘴。能说会道固然重要，但要是为了促成买卖，不负责任地胡说八道，那就危害深远了。

前不久，A君到邻近的一家茶店串门，见老板正在向客人推销一款名为“碎银子”的普洱茶。这款茶的外包装是银色马口铁罐，显得很上档次。打开来，倾出一堆颗粒状物，乌黑，油润，闻起来一股浓重的渥堆味道。

老板说，“碎银子”是普洱熟茶中的上品，是千年古树茶发酵时形成的老茶头，经特殊工艺切割而成，“古时候，‘碎银子’在茶马古道上可以代替银两做买卖，稀缺得很！”

（所谓“碎银子”在茶马古道可代替银两，你信吗？）

稍有常识的茶友都知道，普洱熟茶诞生于1973年，在此之前普洱茶是不存在熟茶之说的。没有渥堆发酵，便没有老茶头，也就没有所谓的“碎银子”。如今，市场上忽然冒出的“碎银子”，居然还同“古时候”的茶马古道交易扯上了关系，这是何等的无知、无畏与狂妄？

客人走后，A君正色道：你为什么要这样忽悠人家啊？

老板讪笑道：你又不是不知道，有些茶客就认这个，吹得越邪乎，越肯掏腰包。你要老老实实跟人家说，这“碎银子”就是发熟茶时的副产品，谁还有兴趣？至于说历史，又有几个喝茶的能搞清楚？多数人喝茶就是喝个虚荣心，谁吃饱了撑的去较那个真？

一席话说得A君哑口无言。

说真话难，让卖茶的说句真话比登天还难。缺乏常识尚且情有可原，有意识的忽悠就是人品问题了。

切碎了的老茶头，可以美其名曰“碎银子”；粗长条索的青饼，可以美其名曰“橡筋茶”；倚邦小叶种，可以美其名曰“猫耳朵”……噱头层出不穷，花样年年翻新，真真假假，虚虚实实。

既然是忽悠，有时并不局限于老板对茶客，甚至也会向同行下手。

今春，勐海一位开茶厂的朋友，委托同行收了一点“猫耳朵”回来。开汤时才发现，这些所谓的“猫耳朵”竟是撕碎了的普通大叶种。一问之下，对方拍着胸脯说，茶是自己亲自去山头收回来的，是“货真价实的‘猫耳朵’”。

让人无语。

生意人就是生意人，卖茶的生意人同样是生意人。A君这样的另类，在业界几乎要灭绝了。

总有人将做茶当成修行。追求精神层面的慰藉，前提是“不违心”。这已超脱了生意本身，也根本不会去在乎茶客的反应，用不着去讨好哪个。千方百计哄你开心的，都是对你有所企图的。

“不违心”的老板，往往被当成讲话不中听的另类。茶客有幸遇到了，就请好好珍惜吧。

文：老茶鬼2018.8.15（著作权所有，未经授权禁止转载）