【彭氏调侃】茶界第一调侃党集锦系列——茶要怎么卖

重拾湮没的辙迹

      现在的人越来越怀旧了，衣食住行都嚷嚷着要回归到“原始”社会阶段。  

     衣: 君不见现在都市里大姑娘大姑妈都争先恐后的穿起了“破”洞衣服，衣衫褴褛的除了显“肉”，还有丝张扬的野性。有时真忍不住偷偷多看两眼，心里窃窃地畅想，什么时候回归到“衣”不蔽体的年代? 画面太美，不敢想象!

      食: 我们才勉强吃上肉，土豪们又开始吃素了，还专挑“农家”、“野生”。吃鸡自己雇人养，吃菜自己种。没有条件创造条件也要上，不少人在微商上网上拼命地找所谓农家自产水果蔬菜，美其名曰“吃得放心”!

      住: 当我们辛苦打拼为在城市里立锥按揭供房时，突然发现有钱人都不跟我们玩了，他们竟然搬回到人烟稀少的山区、乡村了。有钱人真会玩，放着好好的小区电梯房不住，去住交通不便的吊脚楼老木房，他们不知道那里Wi-Fi是盲区吗?

      行: 以前梦想有朝一日能开着大奔载着“小芳”驰骋千里。刚刚凑齐一个车轱辘转眼一看以前开大奔的都纷纷开始默默的“低碳”出行了，说好的奋斗目标呢? 转了一圈，原来土豪一直在向我们学习，回归步行了!

       说了这多，再说茶。以前能喝上龙井、碧螺春那是莫大的荣耀。那时的茶几乎全是茶园茶。现在风向变了，唯荒山野生为尊。规范栽培的茶园不仅仅是失宠了，还被大众狠狠地唾弃了一番。到处推崇着原始加工的农家土茶，煮茶烧水也是在努力地找回历史湮没的辙迹，似乎只有木炭瓦罐，炊烟袅袅，才能平息内心的挣扎。

       想像着自己穿着满身破洞的丐服，住在荒芜人烟的吊脚楼上，在炉火旁执扇烧水煎茶，口里回味着上午从山脚挖到的野韭菜的味道，捧起一盅今年自己采摘的荒野之茶，回想起自的小伙伴还在水深火热的一线城市，开着大奔，吸着二手雾霾，心急如焚地一边喝着无限保质的优质牛奶，一边望着远在七环以外的家，对比下的幸福感油然而生。

茶要怎么卖?

       当下茶叶进入了买方市场，整体上供大于求。此等大数据已不利于茶商，如何突围? 怎样破局? 茶要怎么卖呢? 真正的秘诀某些人是不会轻易告诉你的，因为涉及内幕、黑幕。今日群里彪哥一点拔，幌然顿悟，特总结如下:

      茶叶要怎么卖?首先要认清当下消费者的心理，上当上怕了，旧招是不行了，新招又怕太烂。窃以为组合拳最好！乱拳打晕老师傅（顾客），先信心满满将自家的茶吹得人间能有几回尝再说，譬如:我煮的茶没有人不喜欢的。先让顾客不明究里埋了单再说。至于是不是骗反正咱玩的是高智商，用的是计谋。

       茶叶要热卖，必先来个有故事的剧情演绎。譬如小青柑先来个爱情故事，纯料设计个山头血统（金三胖屡试不爽），荒山野放多提点生态情节，野生则是求之不得得之大幸。限量是必须的，至于具体数量，崽搞得清！历史传承要炒，大家都有怀旧情节，9116追倒9101，荒山野放放倒大师奥运。  其次是造势，假认购、假排队，营造万人空巷假象。一番折腾之后妖孽潘氏再出来放言：缺货！于是妾不如偷，偷不如偷不着，饥饿营销加上造势必会出现井喷式的星火燎原春风野火。

       茶叶要怎么卖? 当然要定位顾客群，量身织毛衣。那尺寸合适，对顾客是贴心贴肺的关怀。卖给公务员，要宣讲茶道之“廉、美、和、敬”，精俭之人多喝茶，纪委很忙，喝茶在“八项规定”之外，多喝茶清心寡欲，有利社会和谐。    卖给男士，教他请个女茶艺师泡泡给他喝，那滋味是心中眼里都是“美的”空调，能不买单吗?  卖给女人，给请个大师帮她把脉细讲减肥美容、排毒茶韵之类，那会天天喝得熨熨贴贴。 把茶卖给善哲学思考的人，多讲人生如茶、茶如人生，茶总会苦一阵子但不会苦一辈子这类有哲理的废话，保准他会饮得痛哭流涕一世永为茶奴。 把茶卖给病人，给她(他)重点剖析案例，将“疗效”细化，此茶是为你量身定造般合适，这茶卖你是为你好!  把茶卖给医生，你稍提一下碱性食品多食有利体内电解质补充与PH平衡便大功告成。 把茶卖给和尚，就仅论茶禅一味便可将其打动，佛门早已开示过了的喝茶去，你只管拿去开光布施给信徒，反正你不亏。  把茶卖给道士……

      你还在为手里的茶而发愁吗? 还在用小钢磨研粉细磨煮水惆怅吗?其实不必担忧，细分市场、精准定位，效率高、见效快! 一天一片(遍、骗)，只须七个疗程!

      茶要怎么卖? 吆喝呗!

南方集中供暖新政

       发改委早前公布的南方集中供暖已按步骤在南方各地区逐步实施。各级政府部门本着不推诿，不懈怠，在高效为民服务的新常态精神指导下，各方联动，积极部署，已收到明显成效。现在南方各地集中供暖无死角，坚持高温不打折，日前尚无一例因供暖不足而引发的投诉，更无一例因寒冷低温致病致残的意外事故。东北三省人民对此表示了强烈的羡慕嫉妒恨，并表了硬态:四个月后定将落实南方学习集中供暖的宝贵经验，现在布署还来得及。

       当下集中供暖温度与安化山头一样很少见。其实安化山头料与当下集中供暖一样每年都会有，只是持续的时间不一样。36.25的标准是直挺挺的，不容安化各山头打折扣(当然高马又是例外)。安化山头料与当下集中供暖的温度一样，过了这阵都会降下来! 晚降不如早降，降到31.25都是皇家茶园的味道了。再说安化山头料与当下南方集中供暖一样，降一降大家心里会舒适很多! 开口十几万与39度的当下温度一样不是高烧胡话便是烫手黑茶，就如茗煮党看广州小妹吊带装，浑身躁热，非广东凉茶不能降火!

       为今年南方不折不扣地提前执行集中供暖点个赞吧，但愿这幅度与安化山头料一样，别再往上涨了，我们已经很满意了!

高马是检验千两的唯一标准

       我们昨晚严重的误解高马人民了，要向高马人民道歉!千两古时就是62.5斤(1000÷16=62.5)，虽然当时一斤砝码为596一580g，折算到现在为37一36.25kg。1959年新中国政府多事将衡制改为十进制，生生的将一斤改为500g。最可气的是当年参与千两花卷茶地方标准制是的吴建利先生的做法，无视高马祖制62.5斤的规距，搞成与现代接轨折算成72.5斤，这不是明摆着坑高马人民吗?一支千两茶凭白无故地多了10斤，你买单? 这个重量标准你吴建利自己的企业做得到，臣妾(高马)做不到!

       吴先生你还是建议相关部门将千两花卷茶地方标准中的72.5斤修正为62.5斤，以利高马茶叶正当创收，更利我皇家茶园和谐气象! 由此对高马人民带来的诸多不便就不要你道歉了，你赶快行动起来。将千两花卷地方标准恢复到62.5斤来，高马可不管哪朝哪代，也不管一斤多少克，怎么方便怎来来，主要是划得来！这样市场上顾客面对62.5斤的千两就不觉得我们短斤少两了，我们也算是挺直腰杆跟着高马人民诚信了一回。

       顺便也通知一下白沙溪，以后少灌10斤茶，你们是行业带头大哥，大家都盯着你呢？这样阿Q摸得，我也摸得! 吴先生，赶快行动吧!

芳村的童话世界

       广东芳村茶叶大市场是一个有故事的地方。和世上所有的故事不同，她们故事源于各种事故。

       无论是普洱的华尔街还是中国茶叶首都，她的存在向世人召告她才是行业标杆与风向。芳村茶多，是中国茶叶集成器，放大效应明显。这里茗煮党卖出十件茶叶，在芳村稍稍一传播就会产生蝴蝶效应，造成茶叶脱销的假象! 作为无数茶商淘金梦圆的创业之都，处处都充斥着童话故事。

         我们最熟悉的安徒生童话在芳村的现实版是《皇帝的新装》与《卖火柴的小女孩》。

       2014年初大益马饼价格从低到高，交易价一直飙到2万多一件，一时风光无限。茗煮党淡淡地提示了一句: 这是皇帝的新衣，不要一年就会实现裸泳价，当时推测最多值几千元而已。大家纷纷表示这是开玩笑，尤其是芳村的普洱行家，不到一年，价格直泻到八千，结果证明茗煮党就是小孩，年纪小不懂城里套路，讲了“大人们”不愿听的真话! 血淋淋地把马饼的内衣脱光在大庭广众之下，两年过去了，马饼价格还是涛声依旧的低位徘徊，令多少炒家心碎一地。

       又是2014年初，雨林、高顶、广隆等造势排队加盟，不少人纷纷跟进，尤其是当时经营铁观音迷茫的闽商。茗煮党又讲话了: 这么声势浩大的排队加盟，将来谁是击鼓传花的最后一捧，有多少人会要唱着《谁来买我的火柴》来悔思这盲目的跟风?  那个捧着火柴，心里想着美味烧鹅的小女孩最后不还是饥寒交迫的倒在了街头? 芳村潜在有多少个卖火柴的小女孩? 现在有多少人在划燃火柴，点亮烛光，想着烧鹅在冷冷地打颤?结果又是又是被言中了!

      有梦想的芳村，天天演绎着童话的芳村!

蓝印不难印

       俗语云:头发长，见识短。现代人是愈发的聪明了，李宇春早早地剪了短发，加入了春哥行列，现代职场中不少男士不是头发变短了，而是秀发去无踪。荷尔蒙顶不住生存的压力，强要留住一缕丝，最后还是拽不住，荷尔蒙接二连三地不挽留，地中海显现了。

       头发终于掉得差不多了，智慧也出来了。原来只是荒山成疯，如今蓝印荒山也搬上了舞台。一个蓝盒偏要与普洱联姻叫“蓝印”，这样亦步亦趋地拷贝普洱茶概念是智商太高会走“捷径”，还是冥思苦想时抓不到头发灵感难生?

       山头、纯料、野生、母树、荒山、古法、大师、历史等轮番学着普洱炒了个遍。我满以为安化黑茶只有文革砖、古树概念无法抄袭普洱，现在看来错了! 普洱历史的经典“蓝印”都挖出来了，其它拷贝就不“难印”了。蓝瘦吗?有一丝悲哀! 在一个主张创新的年代，自诩以文化为主的茶行业，专啃别人的剩馍，是智慧的表现么?

       如果头发再掉光点，直接受戒，将那安化黑茶与普洱概念并轨吧! 研发也省了，渠道也能共用。

       蓝印荒山茶终是横空出世了，蓝瘦荒山茶也快了吧? 如果真叫“蓝瘦荒山茶”至少有点与时俱进的年代感。

       经过这几年的折腾，安化黑茶又快到要砍树毁茶园的轮回了，以后我们还会为荒山茶的来源发愁吗? 红印、黄印荒山茶还在等我们去开发呢? 向经典致敬最好的方式是抄袭经典，这种不费脑的拷贝终究是为了强留住头顶那本就稀落的头发!

       哈药六厂蓝瓶还是叫蓝印吧!

定制茶的驱动力

      白沙沙9116热浪未熄，所谓首款荒山千两又来。一波接一波，似是黑茶春风来。仔细打听，这俩靓仔竟是私人定制。

       定制商借船出海，厂家便顺水推舟。借船出海的(商家)由于是“联产承包责任制”，积极性空前高涨，交完国家的，留足集体的，余下的全是自己的。于是造势预热，圈内不间断美秀，红极黑涩会。顺水推舟的(厂家)则活水养鱼，无为而治，先给每个“承包商”定一个小目标，先挣它一个亿!

       最后顺水推舟的(厂家)表示:我很满意。借船出海的(商家)表态:我会努力的。还是邓设计师方法好，承包责任制，人民群众单干热情高，最后的赢家还是顶层设计者。

       类似9116模式已是茶界的一种趋势，私家茶的风潮趋势越来越明显了。私家茶就如私募基金，利润大风险高。模式上倒没什么问题，只是这些“基金”的发行价高了点，说是泡沫，9116荒山千两会不高兴的。搬条小板凳吧，慢慢看这些“私募基金”涨，再涨，涨……。直到你想抄底却心里没底!

温水青蛙

       入秋的蝉已不再鸣了，天气已渐凉了，茶市气氛不算融洽，惨白的成交单一如李白诗下飞流直泻的瀑布，惨白直下。略显冷清的档口再也难现三三两两的人群，物流的大哥好久没上过门了。

       茶商们似是见怪不怪地淡定地坐定，好像明天就是丰收日，徐徐缓缓地冲茶饮茶。市场的变化似乎全然不知，也难怪，这行情非一日突现，乃日渐生成。

       做一行太久已然习惯了其中的节奏，想转变却失去了再回首的勇气，便一再“沉沦”将茶桌坐穿。尤其是茶行业赋予了一点文化，置身其中总觉得有些高雅，半丝仙气，如是穿上麻布素衣，执手珠专盏，口念几个茶韵山头，俨然专业如大师，学识盖教授。继而愈做愈上瘾，自得其乐。慢慢地拉开了与他人的距离，无论是收入或社会的融合度。在一片歌舞升平中(茶界善吹催眠曲)渐失方向，如呆在温水里的青蛙，慢慢的，慢慢的……懒得挣扎，舒服“死”了。

       天凉了，青蛙们该准备冬眠了，赶快从温水中抽身，现在叫几声还来得及，明年肚皮翻天的青蛙没机会挣扎了!

作者介绍：茗煮党者（号：xiangfengheicha），彭先生也，湘籍人士，精通茶、插花、农艺等等，茶界第一调侃党，前无古人后无来者。

敬请关注往期精彩文章：点击下面文章超链接直接浏览

1、听茶

2、戒 茶

3、茶非药

4、叶公好茶

5、茶之六度

6、生死茶路

7、茗国十三钗

8、泛滥的茶文化

9、一杯茶的邂逅

10、泡茶装逼利器

11  两片伟大的叶子

12  我爱茶，也爱女人

13  人在草木间之武功

14  论中国茶叶之复兴（上）

15  论中国茶叶之复兴（下）

16  茶，那味最好的春药

17  茶界大忽悠之野生茶

18  茶界大忽悠之大师茶

19  茶界大忽悠之年份茶

20  茶界大忽悠之古树茶

21  茶界大忽悠之虫屎茶

22  中国茶，到底该分几大类

23  一片足以红遍朋友圈的茶滤

24  我就喝点茶，要懂那么多干嘛

25  人在草木间之大地震前的寻茶记

26  没有三证五衔，你竟敢在茶圈混

27  你喝的是茶，挤出来的却是鸡汤

28  蹭茶秘笈丨从蹭茶菜鸟到独孤求败

29  中国茶叶产业未来十年展望（一）连载

30  中国茶叶产业未来十年展望（二）连载

31  中国茶叶产业未来十年展望（三）连载

32  中国茶叶产业未来十年展望（四）连载

33  【超级干货】怎样打造一间心仪的茶室

34  你竟然连这些都不知道怎么教人家学茶

35  “刘郎此去三千年，桃花谢落三千遍”——书卷弯刀词曲选集

36【超级干货】茶跨界经济——中国茶产业发展的一碗鸡血（上）

37【超级干货】茶跨界经济——中国茶产业发展的一碗鸡血（中）

38【超级干货】茶跨界经济——中国茶产业发展的一碗鸡血（下）

39【彭氏调侃】茶界第一调侃党集锦系列——大师是茶界的一种酒