【彭氏调侃】茶界第一调侃党集锦系列——茶要怎么卖
重拾湮没的辙迹
现在的人越来越怀旧了，衣食住行都嚷嚷着要回归到“原始”社会阶段。
衣: 君不见现在都市里大姑娘大姑妈都争先恐后的穿起了“破”洞衣服，衣衫褴褛的除了显“肉”，还有丝张扬的野性。有时真忍不住偷偷多看两眼，心里窃窃地畅想，什么时候回归到“衣”不蔽体的年代? 画面太美，不敢想象!
食: 我们才勉强吃上肉，土豪们又开始吃素了，还专挑“农家”、“野生”。吃鸡自己雇人养，吃菜自己种。没有条件创造条件也要上，不少人在微商上网上拼命地找所谓农家自产水果蔬菜，美其名曰“吃得放心”!
住: 当我们辛苦打拼为在城市里立锥按揭供房时，突然发现有钱人都不跟我们玩了，他们竟然搬回到人烟稀少的山区、乡村了。有钱人真会玩，放着好好的小区电梯房不住，去住交通不便的吊脚楼老木房，他们不知道那里Wi-Fi是盲区吗?
行: 以前梦想有朝一日能开着大奔载着“小芳”驰骋千里。刚刚凑齐一个车轱辘转眼一看以前开大奔的都纷纷开始默默的“低碳”出行了，说好的奋斗目标呢? 转了一圈，原来土豪一直在向我们学习，回归步行了!
说了这多，再说茶。以前能喝上龙井、碧螺春那是莫大的荣耀。那时的茶几乎全是茶园茶。现在风向变了，唯荒山野生为尊。规范栽培的茶园不仅仅是失宠了，还被大众狠狠地唾弃了一番。到处推崇着原始加工的农家土茶，煮茶烧水也是在努力地找回历史湮没的辙迹，似乎只有木炭瓦罐，炊烟袅袅，才能平息内心的挣扎。
想像着自己穿着满身破洞的丐服，住在荒芜人烟的吊脚楼上，在炉火旁执扇烧水煎茶，口里回味着上午从山脚挖到的野韭菜的味道，捧起一盅今年自己采摘的荒野之茶，回想起自的小伙伴还在水深火热的一线城市，开着大奔，吸着二手雾霾，心急如焚地一边喝着无限保质的优质牛奶，一边望着远在七环以外的家，对比下的幸福感油然而生。
茶要怎么卖?
当下茶叶进入了买方市场，整体上供大于求。此等大数据已不利于茶商，如何突围? 怎样破局? 茶要怎么卖呢? 真正的秘诀某些人是不会轻易告诉你的，因为涉及内幕、黑幕。今日群里彪哥一点拔，幌然顿悟，特总结如下:
茶叶要怎么卖?首先要认清当下消费者的心理，上当上怕了，旧招是不行了，新招又怕太烂。窃以为组合拳最好！乱拳打晕老师傅（顾客），先信心满满将自家的茶吹得人间能有几回尝再说，譬如:我煮的茶没有人不喜欢的。先让顾客不明究里埋了单再说。至于是不是骗反正咱玩的是高智商，用的是计谋。
茶叶要热卖，必先来个有故事的剧情演绎。譬如小青柑先来个爱情故事，纯料设计个山头血统（金三胖屡试不爽），荒山野放多提点生态情节，野生则是求之不得得之大幸。限量是必须的，至于具体数量，崽搞得清！历史传承要炒，大家都有怀旧情节，9116追倒9101，荒山野放放倒大师奥运。 其次是造势，假认购、假排队，营造万人空巷假象。一番折腾之后妖孽潘氏再出来放言：缺货！于是妾不如偷，偷不如偷不着，饥饿营销加上造势必会出现井喷式的星火燎原春风野火。
茶叶要怎么卖? 当然要定位顾客群，量身织毛衣。那尺寸合适，对顾客是贴心贴肺的关怀。卖给公务员，要宣讲茶道之“廉、美、和、敬”，精俭之人多喝茶，纪委很忙，喝茶在“八项规定”之外，多喝茶清心寡欲，有利社会和谐。 卖给男士，教他请个女茶艺师泡泡给他喝，那滋味是心中眼里都是“美的”空调，能不买单吗? 卖给女人，给请个大师帮她把脉细讲减肥美容、排毒茶韵之类，那会天天喝得熨熨贴贴。 把茶卖给善哲学思考的人，多讲人生如茶、茶如人生，茶总会苦一阵子但不会苦一辈子这类有哲理的废话，保准他会饮得痛哭流涕一世永为茶奴。 把茶卖给病人，给她(他)重点剖析案例，将“疗效”细化，此茶是为你量身定造般合适，这茶卖你是为你好! 把茶卖给医生，你稍提一下碱性食品多食有利体内电解质补充与PH平衡便大功告成。 把茶卖给和尚，就仅论茶禅一味便可将其打动，佛门早已开示过了的喝茶去，你只管拿去开光布施给信徒，反正你不亏。 把茶卖给道士……
你还在为手里的茶而发愁吗? 还在用小钢磨研粉细磨煮水惆怅吗?其实不必担忧，细分市场、精准定位，效率高、见效快! 一天一片(遍、骗)，只须七个疗程!
茶要怎么卖? 吆喝呗!
南方集中供暖新政
发改委早前公布的南方集中供暖已按步骤在南方各地区逐步实施。各级政府部门本着不推诿，不懈怠，在高效为民服务的新常态精神指导下，各方联动，积极部署，已收到明显成效。现在南方各地集中供暖无死角，坚持高温不打折，日前尚无一例因供暖不足而引发的投诉，更无一例因寒冷低温致病致残的意外事故。东北三省人民对此表示了强烈的羡慕嫉妒恨，并表了硬态:四个月后定将落实南方学习集中供暖的宝贵经验，现在布署还来得及。
当下集中供暖温度与安化山头一样很少见。其实安化山头料与当下集中供暖一样每年都会有，只是持续的时间不一样。36.25的标准是直挺挺的，不容安化各山头打折扣(当然高马又是例外)。安化山头料与当下集中供暖的温度一样，过了这阵都会降下来! 晚降不如早降，降到31.25都是皇家茶园的味道了。再说安化山头料与当下南方集中供暖一样，降一降大家心里会舒适很多! 开口十几万与39度的当下温度一样不是高烧胡话便是烫手黑茶，就如茗煮党看广州小妹吊带装，浑身躁热，非广东凉茶不能降火!
为今年南方不折不扣地提前执行集中供暖点个赞吧，但愿这幅度与安化山头料一样，别再往上涨了，我们已经很满意了!
高马是检验千两的唯一标准
我们昨晚严重的误解高马人民了，要向高马人民道歉!千两古时就是62.5斤(1000÷16=62.5)，虽然当时一斤砝码为596一580g，折算到现在为37一36.25kg。1959年新中国政府多事将衡制改为十进制，生生的将一斤改为500g。最可气的是当年参与千两花卷茶地方标准制是的吴建利先生的做法，无视高马祖制62.5斤的规距，搞成与现代接轨折算成72.5斤，这不是明摆着坑高马人民吗?一支千两茶凭白无故地多了10斤，你买单? 这个重量标准你吴建利自己的企业做得到，臣妾(高马)做不到!
吴先生你还是建议相关部门将千两花卷茶地方标准中的72.5斤修正为62.5斤，以利高马茶叶正当创收，更利我皇家茶园和谐气象! 由此对高马人民带来的诸多不便就不要你道歉了，你赶快行动起来。将千两花卷地方标准恢复到62.5斤来，高马可不管哪朝哪代，也不管一斤多少克，怎么方便怎来来，主要是划得来！这样市场上顾客面对62.5斤的千两就不觉得我们短斤少两了，我们也算是挺直腰杆跟着高马人民诚信了一回。
顺便也通知一下白沙溪，以后少灌10斤茶，你们是行业带头大哥，大家都盯着你呢？这样阿Q摸得，我也摸得! 吴先生，赶快行动吧!
芳村的童话世界
广东芳村茶叶大市场是一个有故事的地方。和世上所有的故事不同，她们故事源于各种事故。
无论是普洱的华尔街还是中国茶叶首都，她的存在向世人召告她才是行业标杆与风向。芳村茶多，是中国茶叶集成器，放大效应明显。这里茗煮党卖出十件茶叶，在芳村稍稍一传播就会产生蝴蝶效应，造成茶叶脱销的假象! 作为无数茶商淘金梦圆的创业之都，处处都充斥着童话故事。
我们最熟悉的安徒生童话在芳村的现实版是《皇帝的新装》与《卖火柴的小女孩》。
2014年初大益马饼价格从低到高，交易价一直飙到2万多一件，一时风光无限。茗煮党淡淡地提示了一句: 这是皇帝的新衣，不要一年就会实现裸泳价，当时推测最多值几千元而已。大家纷纷表示这是开玩笑，尤其是芳村的普洱行家，不到一年，价格直泻到八千，结果证明茗煮党就是小孩，年纪小不懂城里套路，讲了“大人们”不愿听的真话! 血淋淋地把马饼的内衣脱光在大庭广众之下，两年过去了，马饼价格还是涛声依旧的低位徘徊，令多少炒家心碎一地。
又是2014年初，雨林、高顶、广隆等造势排队加盟，不少人纷纷跟进，尤其是当时经营铁观音迷茫的闽商。茗煮党又讲话了: 这么声势浩大的排队加盟，将来谁是击鼓传花的最后一捧，有多少人会要唱着《谁来买我的火柴》来悔思这盲目的跟风? 那个捧着火柴，心里想着美味烧鹅的小女孩最后不还是饥寒交迫的倒在了街头? 芳村潜在有多少个卖火柴的小女孩? 现在有多少人在划燃火柴，点亮烛光，想着烧鹅在冷冷地打颤?结果又是又是被言中了!
有梦想的芳村，天天演绎着童话的芳村!
蓝印不难印
俗语云:头发长，见识短。现代人是愈发的聪明了，李宇春早早地剪了短发，加入了春哥行列，现代职场中不少男士不是头发变短了，而是秀发去无踪。荷尔蒙顶不住生存的压力，强要留住一缕丝，最后还是拽不住，荷尔蒙接二连三地不挽留，地中海显现了。
头发终于掉得差不多了，智慧也出来了。原来只是荒山成疯，如今蓝印荒山也搬上了舞台。一个蓝盒偏要与普洱联姻叫“蓝印”，这样亦步亦趋地拷贝普洱茶概念是智商太高会走“捷径”，还是冥思苦想时抓不到头发灵感难生?
山头、纯料、野生、母树、荒山、古法、大师、历史等轮番学着普洱炒了个遍。我满以为安化黑茶只有文革砖、古树概念无法抄袭普洱，现在看来错了! 普洱历史的经典“蓝印”都挖出来了，其它拷贝就不“难印”了。蓝瘦吗?有一丝悲哀! 在一个主张创新的年代，自诩以文化为主的茶行业，专啃别人的剩馍，是智慧的表现么?
如果头发再掉光点，直接受戒，将那安化黑茶与普洱概念并轨吧! 研发也省了，渠道也能共用。
蓝印荒山茶终是横空出世了，蓝瘦荒山茶也快了吧? 如果真叫“蓝瘦荒山茶”至少有点与时俱进的年代感。
经过这几年的折腾，安化黑茶又快到要砍树毁茶园的轮回了，以后我们还会为荒山茶的来源发愁吗? 红印、黄印荒山茶还在等我们去开发呢? 向经典致敬最好的方式是抄袭经典，这种不费脑的拷贝终究是为了强留住头顶那本就稀落的头发!
哈药六厂蓝瓶还是叫蓝印吧!
定制茶的驱动力
白沙沙9116热浪未熄，所谓首款荒山千两又来。一波接一波，似是黑茶春风来。仔细打听，这俩靓仔竟是私人定制。
定制商借船出海，厂家便顺水推舟。借船出海的(商家)由于是“联产承包责任制”，积极性空前高涨，交完国家的，留足集体的，余下的全是自己的。于是造势预热，圈内不间断美秀，红极黑涩会。顺水推舟的(厂家)则活水养鱼，无为而治，先给每个“承包商”定一个小目标，先挣它一个亿!
最后顺水推舟的(厂家)表示:我很满意。借船出海的(商家)表态:我会努力的。还是邓设计师方法好，承包责任制，人民群众单干热情高，最后的赢家还是顶层设计者。
类似9116模式已是茶界的一种趋势，私家茶的风潮趋势越来越明显了。私家茶就如私募基金，利润大风险高。模式上倒没什么问题，只是这些“基金”的发行价高了点，说是泡沫，9116荒山千两会不高兴的。搬条小板凳吧，慢慢看这些“私募基金”涨，再涨，涨……。直到你想抄底却心里没底!
温水青蛙
入秋的蝉已不再鸣了，天气已渐凉了，茶市气氛不算融洽，惨白的成交单一如李白诗下飞流直泻的瀑布，惨白直下。略显冷清的档口再也难现三三两两的人群，物流的大哥好久没上过门了。
茶商们似是见怪不怪地淡定地坐定，好像明天就是丰收日，徐徐缓缓地冲茶饮茶。市场的变化似乎全然不知，也难怪，这行情非一日突现，乃日渐生成。
做一行太久已然习惯了其中的节奏，想转变却失去了再回首的勇气，便一再“沉沦”将茶桌坐穿。尤其是茶行业赋予了一点文化，置身其中总觉得有些高雅，半丝仙气，如是穿上麻布素衣，执手珠专盏，口念几个茶韵山头，俨然专业如大师，学识盖教授。继而愈做愈上瘾，自得其乐。慢慢地拉开了与他人的距离，无论是收入或社会的融合度。在一片歌舞升平中(茶界善吹催眠曲)渐失方向，如呆在温水里的青蛙，慢慢的，慢慢的……懒得挣扎，舒服“死”了。
天凉了，青蛙们该准备冬眠了，赶快从温水中抽身，现在叫几声还来得及，明年肚皮翻天的青蛙没机会挣扎了!
作者介绍：茗煮党者（号：xiangfengheicha），彭先生也，湘籍人士，精通茶、插花、农艺等等，茶界第一调侃党，前无古人后无来者。
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