茶企如何能被资本青睐跟随投资大佬揭秘资本市场的投资密码

下一个奈雪的茶，喜茶会是谁？2021年无疑是新茶饮大战的一年，各种品牌你方唱罢我登场。作为传统产业的茶企，该如何在新消费趋势下寻找创新突破。阅读本文，资深投资机构专家深度分析茶产业该如何获得资本的青睐，如何与资本进行有效链接……

6月30日，奈雪的茶以19.8港元/股的发行价，在香港联交所主板成功挂牌上市，成为“新式茶饮第一股”。随着奈雪的茶上市，新式茶饮市场的竞争白热化。市值240亿元的奈雪和估值600亿元的喜茶，谁将登上茶饮王座？

在消费升级的大趋势下，传统茶企正在面临艰难转型的阶段。与此同时这些新式茶饮正依靠资本的力量，迅速崛起成为一股新生力量，与传统茶企抢占市场与消费者心智。

如何获得资本的青睐，并与资本进行有效的链接，是每一个茶行业从业者当下要思考的问题。摘录2020年西海茶事举办的「不止是茶」茶文化创新发展论坛上，泓智资本创始人张莫同先生关于“茶与投资，茶产业与资本市场”的演讲内容，与诸位茶友分享。

本期导读

今天来跟大家分享三个层面的问题。第一个层面，我今天会讲到几个概念：“茶产品”、“茶厂牌”、“茶文化”。关于这几个不同的概念，我来跟大家来做个分享。

首先要说的就是“茶产业”与“资本和投资”的关系，就是茶，究竟值不值得投资？

我觉得茶其实是一个离钱很近的行当。有三个层面可以来说明，第一个层面是我们研究发现，凡是成瘾性的食品，都具备投资性，比如老酒。不过烟除外，烟是国家专产专卖，如果有个私人烟厂，你会发现古巴哈瓦那的雪茄烟也是值得投资的。

我们发现世界上所有成瘾性的食品，本身天然具备着投资性。为什么呢？第一，成瘾性的食品的第一个特点，年份和口味是直接相关联的。比如那个年度哈瓦那的雪茄烟它值多少钱，标号是怎么回事。独特的口味和独特的年份，会给我们一个成瘾的理由去买它，这就是天然的投资性。这就跟有人买茶囤茶是一个道理。

第二，茶本身和资本相接近，茶文化和收藏有着千丝万缕的关系。茶具是收藏领域里面的一个很重要的分支，茶产品自身的收藏性弱，但是茶的衍生文化收藏性强。

第三，主要就是说茶厂牌，什么叫茶厂牌投资？“吴裕泰”是渠道品牌，“张一元”是渠道品牌；而之前参加西海举办的茶文创大赛的一个白茶品牌，它就属于是厂牌。

目前而言，外部投资者进入茶产业进行投资的，主要是以投资厂牌为主。我们会看到这个行当，其实是离投资很近，但是接下来我会说它离资本很远。

茶产业的主要投资方式是什么？

接下来要说到茶产品了，这是我刚才提到的第二个概念。茶产品的主要投资方式其实就两个方式，“囤”和“卖”。

我们“囤”的是什么呢？其实囤的是“时间”、“口味”加“稀缺性”。从这个角度来讲，投资茶相当于投资贵金属，相当于拿几百万买了一个赌石的性质。例如今年我可能在云南某一个厂买1000坨茶，等三年以后成为怎么样完全靠运气、靠信息。所以说囤茶带有一定的赌性，这几年场外热钱进入市场的也有赔很多钱的。那么，这第一个投资方式，就是囤茶。

第二个投资的方式，就是说“卖”。比如说福鼎茶园，我弄了个小品种茶，今年收了800公斤，用了300万。每年300万，投了三年，我可能一共投了900万。然后出第一批茶的时候我加包装，加上等级，然后可以提前预付款，这种方式相当于理财了。

投资茶和投资钱的性质是一样。第一种是赌，囤茶是赌，跟赌石一样，不管你是哪的，这个地儿我就买了1000坨，存在三年以后如何；第二种其实是相当于理财，一年投100万，一年投100万，三年除了茶园，然后我加上包装，我可能300万再乘以这三年的利息，我可能整个的收入卖800万。那么从这个角度来讲，其实我们大家就可以理解。这就是一个生意的逻辑。

如果说在座有做茶的，其实可以卖茶票。“茶票”的概念是我把当年的茶投了100万，明年投了100万，我当年就卖100万的茶票，三年以后来收，那么茶票本身具有收藏性，当然这样设计有一点点互联网金融了。如果你把它拆了，实际上是一个可以来设计的理财产品，就是茶某种程度上其实是可以和金融相挂钩的。

茶具有天然的时代性是什么意思？

时代性是什么意思？就当下而言，第一是社交性，第二是文化属性，第三是中国人几千年的文化的迭代传承性。

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茶产业在产业投资领域有哪三个属性？

第一个就是从投资机构这个角度来看，茶产业在产业投资领域有三个属性，但是核心属性就是消费赛道。

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茶产业和资本市场的需求存在着哪些错位？

我们再往下看的时候，我们会看到茶产业和资本市场的需求存在着很大的错位，这是我看到的东西。

第一个就是行业内的业内人士对于本行业熟悉，对于资本完全陌生。这是一个我们看到的特别普遍的现象，这是一个值得我们茶产业人深思的问题。

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为什么茶企和资本市场的需求存在着哪些错位？

最后的一段时间，如果说咱们这里面有部分茶从业的人，或者说茶企业的从业人员，我其实蛮建议你们多接触资本市场，原因很简单，只有一句话，你们干一个茶产业，你不能干一辈子，干老了那一天怎么办？

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本文节选自《西海大家NO.9 | 张莫同：茶产业的资本价值如何体现》，阅读全文内容，可关注西海茶事公号：xihaitea