淘宝上的铁观音为何有的那么便宜？是真的吗？

作为一个茶叶天猫同行来说，这个8元半斤包邮的茶叶，是业内又一场茶叶的价格血战。

继续拉低了淘宝茶叶的等量价格下限。

这是针对天猫而起的一种营销方式，通过大量的低价产品，迅速做到业内的前排业绩。借此引来的大量流量，远比其他推广来得有效。如果一份亏损6元的话，大约亏损20万。

但是这20万若是投放在淘宝上作为广告费的话，很难产出这么大的销量。

如此一对比，战略性亏损相对于投放广告来得远远有价值。也是一种淘宝玩法。

有了流量，自然就会有产出，也许这些客户是贪便宜的低值客户，但总会有部分人购买其他产品。

有了销量，他们的产品会慢慢调价，加到后面，该价格段对应的客户群体就会不一样了，也慢慢会止损为盈，而且价格段对应的客户看到那么多成交，自然会跟风购买。

至于茶叶质量，几位安溪好友纷纷表示，那个价格怎么可能是铁观音，你只能去Z州才能买到那种铁观音。

这款产品在不到10天的时间里，迅速的销售出三万多笔，将近2万斤的茶叶。

又一次验证了这个方法的可行性。

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花絮

在这之前，半斤茶叶的包邮价是9-10.5元。

这次8元一出，那些原本9.5半斤包邮的茶叶，瞬间失去了颜色。

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2014年5月12日

更新

思考1

在淘宝上，有不同的客户群体，每个群体又有着不同的消费层次，每个消费层次又包含了诸多的消费者，这涉及到社会学的消费结构知识，这是一个金字塔型的逻辑体系。

由于淘宝平台属性，以及几年来的茶叶低价策略，淘宝的茶叶客户中，低价群体占了非常大的基数。

那么，既然这个淘宝平台上存在着这么大的群体，偏偏这部分群体的忠诚度极低，一直处于游离状态，众多茶企都想将至揽至自己池中。

初入市场时，如何迅速圈地？

这个圈地已经不仅仅是销量的问题了，销量背后代表的是客户群体。

那就要思考了，如何获取这部分客（diao）户（si）？

处于消费中上层的群体，精准，但是成本过高。最终演变成：得屌丝者得天下。

通过低价吸引方式，获取这部分群体的资料进行耕耘，反而是一大操作方式。是一个行之有效的方式。是一次营销方式。

题外话，所以小米现在得到了成功。

更新

回复

1是否真正的目标群体会因为单纯的销量而成为客户？

这里的前提应该是“当调高价之后”，价位对应的目标客户是否会单纯的因为销量而成为客户？

答案，应该说是的，对于淘宝的商品来说，评价标准是销量以及价格，主流客户只会购买有大量销量以及大量评价的产品，（当然是有极小部分客户不计较销量而购买一些低销量甚至零销量的产品，但对于我们从业人员来说，这些情况属于低概率问题，无法维持店铺运转）。相应的价位会有相应档次的产品设计图片与展现方式，当你把产品包装为对应高价格的设计时，客户自然会购买。

2淘宝的价格体系

其实淘宝的价格体系并不透明，销量纪录每一页是15个订单，消费者一般不会翻到5页之前，那么自然就看不到之前的销售价格了，对于淘宝用户的大部分水平来说，他们也不会去查询这个产品的历史售价，价格自然就被盖过去了，这可是有淘宝特色的）

这里提供一个历史价格查询的平台

再提供一个简单的案例

这款茶低价时是3.91包邮，一个月后迅速抬升至33元，之后就持续稳定的以这个价格销售了，目前这款产品的销量情况是：

3什么时候保证盈利？

首先要回本，就目前茶叶的运营色彩来说，没办法计算精确到什么时候回本，产品在做低价促销时，可以带动某些利润款的销量，利润款的利润填平部分亏损，以及当到达中秋，双十一，以及年底两、3拨茶叶旺季时，才能盈利（其实当计算精准时，有时候低价的产品未必会亏损，但需要控制精准）。

4损害行业发展

如你所言，确实如此。

现在是恶性循环。

高价产品卖不动，大部分茶叶店都指望中秋+双11+年底来盈利。

回复

1生产日期

嗯，生产日期，是小问题，应该是提前备货的时候，在生产日期打印机那调了一下时间，结果发货的时候，调错货堆了，工作细心问题。但一般这样操作的话，生产日期也相差不远，不必过忧。

2叶底

你说的叶底图，只能说，低价茶就是这样粗糙，茶叶原料没那么好的品质，分装的时候，往往也会有疏忽。毕竟是低价产品，需要把成本控制到最低。

3泡茶方式

这涉及到群体的问题，购买铁观音的客户群体不同，下图为购买的用户群体组成，x轴为年龄，y轴为喜好度，100为无差异，高于100为喜好度高。

可以看出线上的用户，55%的用户是处于25-34年龄段。饮茶方式如你所说，大部分是大杯子，而不是盖碗，可以看出客户对铁观音的认知处于浅层，只是当做冲泡饮料。应该说，淘宝上的这部分diaosi客户，对茶叶品质不敏感，对茶叶的见解也停留于此，对这部分主流群体来说，只要卖相差不多就好，在这个前提下，越便宜越好，再不然就是要有意思的产品，但这就得脱离铁观音属性，转变成冲泡类的饮品，与立顿相争。

而线下的客户群体则以35-50为层段。主流是朋友圈，以及商务茶。近年来，实体店的朋友圈茶市场正不断的缩小，很多实体店铺经营不善。他们的客户基本都是用盖碗的。

再看年龄层中的18-24岁，这部分群体属于90后，偏好度低，未来80后90后正在成为网购主体，并且90后的网购粘度，以及网购金额会不断加大。但他们对铁观音的偏好度不高，这是否透露出茶叶在未来可能产生的潜在危机？

4去匿

本人功力有限，在同行看来可能无什，但本答案部分内容见解虽浅，不专业，却多多少少仍会牵涉到部分行业内幕，为了自己的安全，我还是坚持匿名，望理解，若有问题，我会及时更新。

啰嗦几句怨言

从业人员，尤其是我们运营人员，疲于奔波应对，企业属商业行为，要求大量流水，无法容忍低销量的存在，如果运营人员不跟风，暂无其他好方式，而如果想要转而采取广告费用的方式，其支出远高于这类低价位产品的损耗，更让从业人员无所适从。

行业情况如此，长期来看，对我等从业人员不利，我就急于转型，不愿把自己绑在ax派系的低价竞争战车上。

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2014年5月23日更新

关于质量

50g一罐9.9的价格时代是属于2013年的价格段，目前行业上，250g装的茶叶已经价格做到9元包邮，前段时间做到8元包邮。也就是说，半斤10块，一斤包邮16-20左右。

而50g一罐的茶叶，目前已经做到了5元以下，前段时间我们被某大型淘宝导购网站砍价至3.3元一罐全国包邮，而且最后还没能上架销售，我们这么低价的目的在于获取消费者流量，获得销量跟评价（因为消费者就喜欢看销量跟评价）。

一般来说，邮费是全国包邮平均做到4-5元，所以即使再便宜的茶都是亏本（哪怕是那些茶叶的下脚料“茶角”）

目前国内喊最多的是农药残留（坊间则是说添加香精，但可能是我从业的都是企业自有茶园，不会出现这情况，所以不曾接触），但在淘宝上这个意识不强，越低价销量越高。

毕竟对于中国人来说，媒体经常曝光食品问题，公众都很麻木了，又岂会在乎你这区区的茶叶？

至于能不能喝，这个取决于每个人自己的口感，你觉得不好喝，就是不好喝，而茶叶论述最多的就是口感，对于茶农来说，评判茶叶的好坏以及价格在于做出来的工艺难度。淘宝上的消费者只关注入口是否顺畅，好入口就是好茶。

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我是匿名者观星，有事评论见，不公开。

谢谢邀请 题主说 今天拍下一个铁观音 马上就说味道也不算是很差若问我怎么看待的话我只能说是物流超屌爆了

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八元买到会觉得味道不算很差 ，八十元买这款产品呢？感觉上当？那就说明那玩意也就值八元，商家不是慈善家 逐利性第一位 省了广告费增加了流量 处理了库存也许就达到目的了 （不去考虑无良商家恶意拼配等因素）总能得到他想得到的利益（非直接金钱利益）。

如果你觉得花八十元这个茶还是很值，那有两种可能：①商家是个好同志②你一直在花八十元买八元的东西。

总之我的看法就是茶非必需品 喜欢就好

八元上不了大当 也没占什么大便宜 能体验那么棒的物流也已经很不错了呢

好些人会觉得人参乌龙好喝，加香精的花茶也会有销路，无它，两个世界而已。

逛知乎已久都在沉水，就这个问题，本人觉得应该能回答得上来。（本安溪人，父母早先在国营茶场茶厂做过，哥哥，姐姐全家都做茶生意，自己从事茶叶种植生产制作7年，茶叶销售8年至今吧，经营批发1家，零售3家，茶馆4家。）。

可以说，铁观音经历两个巅峰后，就迅速没落了，被红茶打得papapapa的，遥想当初，毛茶一斤几百几百的，还是半成品就要预订，最后成品好坏不关茶农的事情了。记得感德进去的那个抢劫坡，要组队7.8辆车才敢走，不然绝对被村民抢了。至于隔壁的长坑，人家玛莎拉蒂，卡宴，保时捷那么多，直接停瓦房下，现在都盖起了别墅。好了，言归正传说说铁观音那些事。

1.就我所知所见，还从未有发现过铁观音加香精香料什么的，这些是某些花茶需要。

2.便宜的铁观音是铁观音么？这个要分季节，夏暑最次，春，最好是秋茶。也有冬茶，质量一般。由于很多临近县市早年模仿种植，气候，地质等问题，质量欠缺，大量涌进市场，的茶就越便宜。其次，什么毛蟹，本山，黄旦，金观音冒充铁观音也有，有人喝了本山多年，，以为是喝的铁观音，真正喝到铁观音会说，这什么玩意。

3.关于价格这一块，分手工和机器压机器，还有半压半手工吧，其实有个方法就可以鉴定是手工还是机器压的，鉴于尽量不损害别人利益，不公布了，有兴趣可以扣我。用机器割茶青，用机器压，起来毛茶一斤3，4块钱的，太多了，净茶机器挑梗一斤0.3元，5到8折，净茶一斤6—8元的多，非常多。现在这个茶价，要纯手工做的话，要技术对自己有信心的茶农才敢，不然还倒赔本。一个感德茶农确实炒的技术还可以，行情好的那几年，某茶叶品牌公司直接拿10w现金给他，当订金，今年茶都他要买。现在泉州倒了不知道多少家茶店。

4.遇见说：我们是茶农自己做茶自己卖直销，您要什么茶我们都有。这种人，瞎扯淡。重要的事情说三遍，瞎扯淡，瞎扯淡，瞎扯淡。一般就是自己家有炒茶，其它口感，其它价位的，还不是找别人，找批发拿？那个量也没起来啊，价格肯定得加。

5.我觉得安溪人就是太聪明了，现在茶价那么低，网上一堆9.9？10.20？纯粹打坏自己的牌子，忽悠下没喝过的。买来一喝，wc，铁观音就这个味道啊？下次不买了，当然不排除重口味的，直绝死路，铁观音就是太众口难调了。

6.关于现在阶段铁观音还有好茶么？有，不过一般到不了安溪茶都了，出不了家门就被人家订走了，都不用到街道上的。

7.关于现阶段铁观音实在价格大概？我个人见解如下，价格不虚高。你要是用大杯子喝200元以下就凑凑有余了，100就够，至于泡功夫茶，一般100-200.中等200-300好，再好就400-500.再高就不建议购买了，当然，这些价格都是在不需高的情况下。

你喝50元一斤，觉得是好喝，那就是好茶，我一直觉得：适合自己口感就是好茶。

茶，泡开，沉浮。人，握杯，拿起，放下。沉时坦然，浮时淡然，人生不外乎如此。

楼主对于味道好的铁观音是有茶味，有点茶香？要是这点追求，对于其他的如农残（这个，这么低价格的茶叶喷农药，不知道茶农亏本不），色像，口感，后韵等不考虑的话，淘宝的低端包邮茶叶，远远能满足你的需求。看谁特价且包邮就行·~