茶企品牌营销(五)积庆里·杨斌消费者体验式营销之路
亚太茶业内参第2029期 -【亚太茶业】全媒体垂直运营
点标题下蓝字或搜索号AP-TEA订阅
杨斌
积庆里总经理
积庆里的营销思路主要是根据市场的实际情况和企业相应的资源，把握住消费者的消费心理，把品牌形象、品牌价值凸显出来。
1从树立品牌高端形象，到消费者体验式营销之路
每个企业都有自己的优势，消费者说：“积庆里在英德红茶中品牌最大、茶园最大、茶叶不错，但就是很贵。”它给消费者的观念就是高端大气上档次、送礼有面子，就算贵、买英德红茶还是买积庆里。和过去不同，它不仅仅只从茶叶包装等其他外部形势体现高端，还从硬实力和软实力等多方面来体现：1、积庆里完善的SI和VI系统，独有的橙红色标准色让消费者眼前一亮；2、积庆里种植近4000亩的茶园，可以说是目前广东省最大的种植基地；3、2014年积庆里茶园被中国农业部评为“中国美丽田园”之十大茶园景观之一，成为该年度唯一入选的广东特色茶园；4、积庆里还是广东名牌产品、HACCP认证企业、PEOP认证企业、有机认证企业等。积庆里从宣传方面占领消费者心智的同时，把握住了如今市场最重要的体验式营销。
2区位优势显著，旅游促销
积庆里茶园从广乐高速至广州乃至珠三角各地区只需要三个小时左右的车程，在如今旅游业火爆的市场环境下，以消费者旅游体验式的营销为主，积庆里举办了“茶园马拉松赛”、“客户茶园采茶制茶活动”、“亲子徒步种植茶苗活动”“茶园山地自行车赛”等一系列的活动，让消费者能体验整个茶园的自然环境，能亲手制作出属于自己的那份茶叶，增加消费者对品牌的认知度和凝聚力。
3定制化服务，让消费者暖心
最后，积庆里还增加了定制化的服务，不仅是根据客户的需求制作专属包装、单一的只提供产品，还在茶园树立该公司的广告牌作为宣传，提供相应服务，例如公司拓展活动、会议活动、接待活动等，打造“专属私家茶园”，把从简单的产品买卖上升至企业贴心的各类服务。
4与实际结合，发挥企业优势
总之，现代的茶行业品牌营销，必须让市场的实际情况和企业的实际情况相结合，充分发挥企业优势，树立企业的产业链平台，把产品和服务都摆在重要位置，做好体验式营销，让消费者亲身感受企业的文化和服务，这样才能让品牌长远和快速的发展。
往期精彩文章：
茶企品牌营销（一）：侨宝·区柏余：独创“3+X”立体营销模式！
茶企品牌营销（二）｜润思祁红·殷天霁：66年专注与传承！
茶企品牌营销（三）｜吉祥茶业·梅杰：品牌价值树立，需内外兼修！