为何近年厂家不做再来一瓶活动了你中奖时,有人已牟利千万

文：小余

网上一直都流传着这样一个段子，在考试的过程中，遇到优惠的“惠”字不会写，便打开饮料的瓶盖，希望能看到“谢谢惠顾”4个字，但没想到瓶盖里却刻着“再来一瓶”，实在让人哭笑不得，不知道究竟是该高兴还是难过。

而这样的“再来一瓶”的活动，可以说是不少90后学生党的青春回忆。但是，相信大家都发现了，最近几年“再来一瓶”的活动好像慢慢消失了，取而代之的则是扫码抽奖，优惠券之类的电子商品。但由于操作相对复杂，中奖率也更低了，人们逐渐失去了兴趣，开始怀念过去“再来一瓶”的日子。那究竟为何近年来厂商不再做“再来一瓶”活动了？

事实上，曾经“再来一瓶”活动可以说是饮品厂商手中的利刃，能飞速的提高企业的市场份额，又因为这一招屡试不爽，因此一直受到各大饮料厂商的青睐。而最先开启这一模式的是大家耳熟能详的青岛啤酒。当时，正值青岛啤酒刚进入杭州市场，由于本土品牌西冷啤酒的阻碍，青岛啤酒始终无法打开市场。正所谓强龙压不过地头蛇，青岛一时也不知所措。

就在这时，“再来一瓶”的活动被提出并实施，这一招可以说是神来之笔，几乎瞬间逆转了局势。在短短几个月的时间内青岛就快速占领了杭州百分之五十的市场份额，这也让本地的啤酒品牌西冷的处境愈发艰难，最终落得被青岛啤酒收购的下场。

不过，要说起使“再来一瓶”活动登峰造极的应该是康师傅了。1998年，康师傅在饮料市场可以说是腹背受敌，虽然当时的康师傅在茶饮料市场上已经占据了很大的份额，但其他知名饮料企业却也在觊觎茶饮料市场，纷纷进军茶饮料抢占市场。比如可口可乐就曾在2008年推出过一款“原叶茶”，并迅速将15%的市场收入囊中。

因此，在这种情况下，2009年2月康师傅就推出了“再来一瓶”的促销活动。赠饮的总数量就高达15亿瓶，中奖率高达20%。当时15亿瓶的规模可以说相当于许多饮料品牌几年的销量了，康师傅的大手笔，也让竞争对手们傻了眼。而康师傅也凭借这一活动吸引了大量消费者的注意。2009年康师傅饮品的收入增长了32%，这也足以证明“再来一瓶”活动的成功。

而这一活动其实就相当于薄利多销的原则，通过降低单个商品的可得利润来拉动整个商品销售总量而最终获利的一种手段。也就是说，一般商品的价格越高，最终的销售量就越低。相反，商品的价格越低，最终的销售量就越高，从而达到薄利多销的效果。“再来一瓶”的活动就是通过缩减一部分利润来带动销量的一种薄利多销的手段。

并且“再来一瓶”在专业角度讲叫“互动式营销”，以再来一瓶的方式很好的和消费者达成一种精神上的互动，让消费者感觉到期待与兴奋。这样也就激起了消费者二次或者多次购买的欲望，还能起到很好的宣传效果。就比如，有人中奖后，会与周围的人分享他们的快乐。当大家都知道这一“致富之道”时，都会想去尝试一下。这样一来，甚至比明星代言或电视广告带动性更强。毕竟，消费者自主的宣传就是最好的宣传。

但是，后来由于各大饮料品牌纷纷都玩起了这种套路。最初的新鲜感也已经过去了，消费者也失去了参与的热情。对于商家来说，想继续通过这种活动来增加销售就没那么容易了。因此，制造商只能推出新的活动来增加销量，甚至有些制造商还直接停止了“再来一瓶”活动。

除此之外，“再来一瓶”的活动背后也藏有大猫腻。由于瓶盖生产技术含量不高，因此，便被一些不法分子看中了商机，直接生产刻有“再来一瓶”的瓶盖，最后这些造假者再将假瓶盖去厂家那里兑换饮料，再转手卖给经销商或零售商。这也使得，大批厂家受损严重。就比如当年红牛厂家推入市场的中奖饮料只有1000万瓶，可是后来返厂后发现，竟然收到了2000万个盖子。

由于饮料这种快消品销量都是在千万级，所以投机分子也能从中牟利千万，并且所有的损失都是由饮料厂家来背。因此这也让各大饮料厂家头疼不已，后来也就慢慢取消了“再来一瓶”，改成扫码之类的不易伪造的方式来进行促销了。通过扫描手机代码，可以提取现金红包、商品优惠券、免费旅游、电子产品等。并且手机扫码抽奖，消费者也不再需要找店铺进行交换，厂家也不需要回收瓶盖，因此也就避免了假冒的风险。

不过，由于现在的人工作繁琐，也很少有人在意瓶盖中的二维码了。对于饮料厂家来说，这些抽奖活动也成为了可有可无的活动了。饮料市场也逐渐回归了正常的促销，比如，线下购买的买一送一，或者线上的优惠券等，直接给予消费者优惠，才能更吸引消费者了。而曾经大火“再来一瓶”也逐渐销声匿迹，只留下曾经的那份美好回忆值得再次回味了，当年你最多中过几瓶呢？

本文由新业财经原创出品，未经许可，任何渠道、平台请勿转载。违者必究