中国茶叶批发市场的未来之路在哪里

德鲁克说：未来企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。不同的商业模式决定了不同的结局，长江后浪推前浪，以价值和效率提升的新模式必将替代落后模式。批发市场是在物资短缺，生产、消费分散，品牌缺失情景下的产物，在各行各业一直传递下来。茶叶批发市场(茶城)作为茶企的主要的流通渠道和唯一公共市场基础设施。在新形势下，生意也难做，日渐式微，摇摇欲坠，甚至面临生存危机。茶叶批发市场能否焕发生机，做强做久?

这一话题引起业界人士的热议，择其部分观点与大家分享：

范增平：

面积第一、产量第二、出口第三、创汇第四，这是 中国茶叶在世界上地位的真实写照。2015年全国茶园面积为2175万亩，比上年2028万亩增长7.2%。全国茶叶总产量首次突破100万吨大关。全年茶叶平均单价为24.8元/公斤，全国茶叶 农业总产值为248亿元，比去年219.2亿元增加13.1%。我国是茶叶大国，但还不是茶叶强国。生产主体以茶农为主，生产方式各有侧重。传统的生产方式、加工方式是我国茶叶生产的基本特点，我国茶叶生产主体主要有：一家一户的茶农;茶商或茶叶大户;委托加工基地;有一定生产规模的茶场。我国茶叶一直沿袭着传统的生产方式，主要特点是：中高档茶、名优茶以手工为主;中低档茶、 大众茶以机制为主。区域分布明显，茶区快速发展。我国 红茶区主要在广东、云南; 乌龙茶区主要在福建;花茶区主要在福建、广西、湖南等;名优茶区主要有浙江、湖南、四川、安徽等省。特色茶产区已经成为我国茶叶发展的新亮点，如新昌的龙井产区，平江的银针产区，安溪的 乌龙茶区，云南的普尔茶区等等。由于我国农业综合开发的实施及各地大力调整 农业及农村经济结构，新型茶区正在快速发展，如山东日照茶区、陕西午子茶区及湖南、云南、广西、重庆等地的新茶区就是这几年新发展起来的。 

吕礼臻：

中国茶叶过去10年高速发展，复合增长率超过20%，与此配套同步发展的茶叶批发市场，由小散乱向规模化、标准化迈进，呈现一幅万马奔腾、欣欣向荣的市场景象，全国上规模的茶城发展到了100多家。一批有影响力的茶城率先崛起，如北京 马连道茶城、广州芳村、济南第一茶市，长沙高桥、郑州国香茶城等。在经济景气周期下，家家都有生意做。然而随着经济小周期的到来，在市场低迷，成本高企，利润挤压的情境下，最先传导到茶业流通通道——茶城，引爆某些茶城商户集体罢市，商户门店转租、缩减面积、关闭，甚至有一些重点商户集体撤离茶城，重构商圈，多年的隐形矛盾显性化。然而某些茶城经营的风生水起，例如济南第一茶市，一步步蜕变，如今拥抱 互联网+，寻求战略空间的突破。在互联网+模式下，深层挖掘探寻茶城现状的原因，在茶产业低集中度的情境下，盈利模式单一，创造价值缺位。 

小编：

如何建立围绕统一客户群体，提供系统化的服务，是茶城首先思考的核心战略命题。基于为客户创造价值为目的，茶城根据自身的资源和优势，确立提供什么样的特征产品和服务来实现客户的价值。确立自己的目标客户是谁。有的茶城定位为个体商家、小型商户、无品牌或小品牌的散茶交易为主导，为 消费者提供五花八门的消费选择，由低切入逐步走高。有的茶城是定位为有品牌的商户、名企进入，以保证正品、确保质量为核心定位。茶城目前以租金和物业管理费的盈利模式，在市场不景气下，单一收入来源，不可避免出现显性的对抗和深层次的博弈，必将导致商户短期凝聚，长期貌合神离，缺乏信任基础，关系脆弱。茶城谋求增值服务，多层次的结构化的盈利式，“互联网+茶城”的增值服务，有很大的盈利空间。利用网络平台的盈利模式，都值得我们借鉴。未来是不确定的，但一定是基于价值认知的，在新的形势下，茶产业要科学发展，需要正确的理论引导。需要互联网的支持!