中国有好茶叶没有好市场的症结

　　作为营销人员，我最深的感受是“中国有好茶，但没有好市场”。

　　中国茶叶市场的症结

　　1、中国茶叶市场规模3000亿，是全球最大的茶叶消费国。

　　2、世界十大茶叶公司中，没有一家是中国人。

　　3、在中国7万家茶叶企业中，他们比不上一个英国立顿。

　　4、我是一个茶文化大国，却一直没能出世界级品牌。

　　如果去买茶，面对几十个甚至上百个品种的西湖龙井，你会怎么选择？一堆茶叫普洱，茶饼的包装色彩艳丽，大同小异。你应该如何选择？中国茶叶之所以没有大品牌，是因为国内茶叶行业不够规范，市场碎片化，没有强势品牌，缺乏创新……

　　传统茶企只注重茶品的推广，不重视茶品牌，导致一个老茶企品牌发展了近百年，既不是资本市场的宠儿，也不是迎合新潮消费市场的产生。截至目前，在近3000亿元的茶叶市场中，还没有一家茶叶公司在A股市场成功上市。

　　以世界的眼光看中国茶的未来

　　要想看到“中国茶的未来”，就必须回到历史节点寻找答案。107年来，地球发生了3次“消费升级”。

　　第一个节点是在第一次世界大战之前。我们今天所知道的英国品牌就是那个时期生产的，很快就出口到世界各地，比如茶品牌立顿和一些葡萄酒品牌。

　　第二个节点是二战之后。从 1950 年到 1975 年，许多品牌诞生于美国。例如，沃尔玛、肯德基和麦当劳在此期间发展迅速。

　　第三个节点是从 1970 年代中期到 1990 年代后期，日本贡献了包括无印良品和大创在内的零售品牌。

　　这三个节点的共同逻辑是，这些国家的人口规模足够大，生产力和GDP也在快速增长。然后，国内市场和消费能力大到足以让他们成为消费大国，其次是代表本国生活方式的世界级品牌。

　　由此看来，未来10年，中国将拥有一个世界级的茶叶品牌，与英国的立顿商会竞争。

　　此外，消费品牌分布与人口分布几乎完全正相关。在研究以美欧为代表的“两种消费迭代过程”，以及以日韩为代表的“两种消费迭代过程”时，我们发现：

　　前一类的知名品牌并非诞生于特大城市。比如可口可乐不在纽约，而是在亚特兰大；耐克不在洛杉矶，而是在俄勒冈州的波特兰。后一类国家在发展过程中形成了特大城市，特大城市催生了一些独特的品牌和商业模式，比如从东京向外辐射的711便利店。

　　可见，各个国家的消费迭代也决定了品牌崛起的不同分布。中国茶叶品牌将在哪些城市崛起？或许机会已经不在一线城市了。就像网红茶品牌茶烟月色一样，诞生于二线城市长沙。

　　立顿茶的灵感

　　从立顿茶的起源来看，立顿茶根植于具有300年历史的英式下午茶生活方式，代表着一种社会化的休闲饮品。

　　立顿茶显然没有晶晶晶那么神秘的思想，也没有中国茶的复杂细腻。立顿茶是一种可以随意调制的混合饮料。

　　提起立顿茶，你脑海中浮现的只有放松的时刻、浓郁甘甜的口感和精致的茶具。立顿茶的品牌精神非常准确地捕捉到了英式下午茶的精髓：轻松的朋友聊天，略显私密的社交空间。

　　立顿茶是一种流行的社交茶。立顿茶文化的重点不是茶本身，而是社交带来的私密感和亲密感。这是立顿品牌的核心，也是立顿茶文化的灵魂。

　　这么说，并不是让中国茶叶抄袭立顿，这是不可取的。