春节茶礼走俏 以往年末销售额可占全年55%

眼下，春节氛围开始陆陆续续出现在年末市场，作为近年来广受市场欢迎的茶礼消费，今年又将带给我们怎样的惊喜?

从以往的销售量来看，春节的销售可以达到全年茶礼销售总额的55%左右。茶企十分看好今年的茶礼销售，“量身定制”茶礼受到消费者欢迎。

开启茶礼促销

销售额有望增10%

随着年味越浓，记者走访了多家茶企，大部分茶企早于本月初就已开启茶礼年货销售，特别开辟年货茶叶大礼包专区，十分抢眼优惠的茶礼产品中不乏正在促销的新款。

另外打开各大知名茶企的官网一看，也基本全是茶礼的图片，点进去就能到达购买页面。例如，大茶网的首页上就推出了两款茶叶年货礼包，其中一款为488元的豪华大礼包。

“春节对于茶企而言是绝对不想错过的，不少茶企都摩拳擦掌提前做好了销售准备。”安溪铁观音长沙高桥分店经理邵理彬向记者透露，从以往的销售量来看，春节的销售可以达到全年茶礼销售总额的55%左右。

记者走访发现，好几个茶叶店的人流量相比平常增加了不少，稍显火爆，尤其是其中一家门店内挤满了前来购茶的顾客。

对此，有业内人士分析，由于年货茶礼产品还处于预热阶段，推广还没达到最佳效果，预计一周内将可看到不一样的过年茶礼狂潮。

虽说还没有达到最火爆的场面，但店家纷纷表示，目前茶礼销售情况还是非常乐观的，并且有望在这段时间里实现同比销售增长10%以上。

玩出“新花样”

茶礼可“量身定制”

茶礼已然成为不少企业回馈客户的春节选择，今年，越来越多的企业更是不再满足于按部就班地选择茶商提供的产品，而是玩出“新花样”，与茶企通过定制的方式，生产出更能表达心意的个性化礼品。

一份茶礼，通过产品名称或包装上的改变，会显得更有心意。例如，可以在包装上出现送礼者的名称，或是送礼者可以根据自己的想法为产品命名，甚至是在原有的基础上改变产品的外观……

据悉，这种由茶企根据企业客户的个性化需求，设计茶产品的定制方式，在春节期间逐渐受到热捧。据了解，定制产品在茶行业已经出现多年，只是大家对其叫法不一，例如有的叫“集团定制”、有的叫“个性定制”……而如今这种“量身定制”的方式也被运用到了茶礼产品的设计上。

在记者走访过程中，商家纷纷表示，今年定制茶礼的销量出现了较大幅度的提升。“我们今年开始生产定制产品，这类产品的销量逐年提升，中秋节销售5000多盒，今年到目前为止已经销出了8000多盒，销量的增长还是比较快的。”华虹茶业董事长高水治表示。

满足个性需求

价格标准不一

谈及今年定制茶礼销量提升的原因，不少茶企都认为个性化市场需求的扩大是一个主要原因。

白沙溪茶厂总经理刘新安告诉记者，虽然目前定制产品在企业总的产品销量中所占的比重还较小，但是已经呈现出逐渐上升的趋势。

“不少客户逢年过节都会选择茶叶作为礼品，定制的产品对于客户来说可以起到一举两得的效果，既推广了客户的品牌，也能满足他们的送礼需求，并通过产品的差异化，更好地表达心意。”刘新安坦言。

高水治也认为，定制产品未来的市场空间会更大，因为选择面越来越广，消费者会越来越在意产品是否能满足自身的个性化需求。

这类产品的价格如何?

“价格标准并不统一，受很多方面因素影响。”有专业人士指出，有的企业会考虑到成本，按照一定比例上浮这类产品的价格;有的茶企在价格上与非定制化的价格一致，但在产品下订单时会提前收取包装费用，以降低企业自身的风险;有的茶企会根据定制产品的数量，对价格作出相应程度的调整……

定制多针对企业

茶企欲深掘市场

目前这类定制产品多是满足企业用户的需求，茶企对产品定制的数量或金额多会有所要求。

理想好茶董事长助理曹珂透露，企业从几年前开始跟鞋服、银行等行业合作，生产企业定制化产品，目前合作的企业已经越来越多。三和茶业企划部经理苏振煌也表示，目前集团定制的产品通常要达到一定的金额才能生产。

不过，也有部分茶企放宽门槛，甚至不设门槛。三好茶博汇市场总监孙忠开表示，企业的个性化定制产品对生产数量没有要求，但是生产的数量的多少会决定产品价格的高低，今年，这类产品的销量有了明显增长。

目前，不少茶企对定制有着更深的战略考虑，有的茶企正酝酿通过这种方式进行市场细分。高水治认为，对产品进行深度开发可以细分市场，挖掘有个性需求的消费者，而产品定制这种方式，不会破坏茶企的价格和产品体系，还能通过可观的销量推动企业的发展。

有的茶企希望借助这种形式来进一步提升品牌、扩展客户。八马茶业副总经理林荣溪告诉记者，这是一种品牌联盟。双方在品牌知名度上不相上下的异业，可以通过同一产品平台来推广、提升品牌，从茶企来说，也可以通过这种方式开发新的客户群体。