贵州：国内茶商向黔看

从今年，在上海茶叶有限公司、福建安溪八马茶业有限公司、福建星愿(中国)茶业有限公司、吴裕泰茶业股份有限公司的终端营销网络里，已经出现了贵州茶叶拥有自有品牌的的身影。众多国内知名茶企纷纷与贵州达成了合作，他们把发展目光聚焦贵州绿茶。

贵州茶园开园时间早，春茶采摘周期长，茶叶具有香高馥郁、滋味醇厚甘长、汤色嫩绿明亮等非常独特的高原茶韵，一直令国内外茶商和消费者称羡。

在今年春茶集中上市前夕，上海茶叶有限公司、福建安溪八马茶业有限公司、福建星愿(中国)茶业有限公司等3家国内知名品牌企业的老总，带领企业的核心管理团队，专程来到贵州，与贵州茶叶企业洽谈合作事宜。这3家茶企，在全国茶界被公认为“产业巨舰”。而他们此次聚集贵州，得益于贵州今年来茶园规模的不断壮大和贵州绿茶秀甲天下的品质在国内不断唱响。

2007年以来，在贵州省委、省政府高度重视下，贵州茶叶产业快速发展。截至今年春天，全省茶园种植面积已发展到208万亩，其中通过国家有关部门认证的有机茶达2万余亩，一跃成为全国有机茶认证面积第一大省。与此同时，贵州茶叶品牌影响也不断增强，通过在北京、上海、广州、深圳、重庆等地举办万人品茗活动，“贵州绿茶，秀甲天下”得到越来越多专家和消费者的共识。

在第一期的合作意向协议中，合作领域涉及基地建设、销售渠道拓展、人员培训、科技研发等领域。

华东市场上海茶叶公司：开设贵州绿茶专柜

近一段时间，位于凤冈县的贵州黔风生态有限公司茶叶生产车间里一直机声隆隆，一箱箱新产的茶叶出厂便发往上海。今年，上海茶叶有限公司向黔风公司开出了800万元的订单。而这种合作的大步迈进，才是上茶在贵州寻求合作的开始。“我们将利用上海茶叶有限公司的销售网络，在上海市场开设50家贵州绿茶专柜。”上海茶叶有限公司总经理朱晓翔表示。

黔茶出山的夙愿，开始变成现实。上茶公司和贵州茶企的合作，已经在去年开始了，据上海茶叶有限公司有关负责人介绍，上海有5700家超市和卖场开设茶叶专柜，每年可形成50亿元的消费市场，其中绿茶的消费比例约占40亿元。去年，上茶公司和贵州茶企的合作开始起锚，在贵州绿茶进入上海市场后，4个月的时间，贵州绿茶在上海实现了200万元的销售额，开了个好头。

华南市场福建八马茶业：用自已的渠道卖贵州茶

“参观贵州的茶产业后，我有三个没想到，一是没想到贵州有这么大面积连片种植的生态茶园，二是，这样的产业规模对我们有很大的吸引力。”第一次到贵州考察后，福建安溪八马茶业有限公司总经理王文礼，就表示出浓厚的合作意愿。

福建八马茶业在国内开设了350家专卖店，并占据了乌龙茶出口量的70%，是国内有零售终端仅次于天福茶业的茶业公司，此次与贵州达成合作意向，王文礼看中了贵州绿茶的品质优势，“我们对日本有很大的乌龙茶出口市场，但绿茶还是空白，”

华北市场吴裕泰茶业：全面代理贵州绿茶品牌

北京吴裕泰茶业公司是目前中国最大的茶叶连锁店，在全国有茶叶直销店达300余个，该公司将依托吴裕泰连锁店品牌，全面代理贵州绿茶品牌，对贵州绿茶占领北京、华北市场打下了坚实基础。

星愿茶业：建立茶籽油基地

“你马上购买6箱茶籽油，带回去看一下市场反映如何？”星愿(中国)茶业有限公司董事长何一心对助手说，在贵州南方嘉木食品有限公司，何一心对茶籽油表现出极大的兴趣。“贵州茶产业不仅有名优茶加工，而且还有茶多酚、茶籽油等精深加工产品，这样的生产体系在国内不多见。”在考察贵州茶产业后表示，贵州茶产业有两大资源：自然资源和社会资源。是中国最好的绿茶产区，是目前中国最重视茶业的省份。

访谈

贵州是上海茶产业链源头首选地

葛俊杰(上海光明集团副总裁、上海烟糖集团董事长)

近年来，上海光明食品集团、烟糖集团公司旗下的上海茶叶有限公司，积极推动与贵州有关方面的合作，在贵州绿茶茶园基地建设、产品开发、市场销售等方面，不断加快与贵州的合作，并取得了积极成效。

该集团销售规模已达700家，形成以食品为核心的全产业链的合作。在未来发展过程当中，将进一步和贵州形成全面的战略合作，融入全国，为贵州未来茶叶的发展寻找更多的空间。

黄汉庆(上海茶叶学会会长、上海茶叶进出口公司总经理)

曾多次前往贵州考察，对贵州及贵州茶叶的发展十分了解。在贵州投资创办了铜仁和泰茶叶公司、天泰茶叶公司，见证了贵州茶产业快速发展进程。

黄汉庆说，贵州茶产业的发展有两大资源，自然资源和社会资源。全国好山好水的地方很多，自然禀赋不错的也不少，上海没有自然资源，是一个庞大的消费市场，是全国茶区最向往的地方之一。对消费者真正的负责任，就是要找到一个可持续发展的地区。“我们要把产业链的最佳源头找出来，贵州无疑是首选之地。”

来源：西部开发报茶周刊魁茶叶大秦茶叶专营店