安溪铁观音：需打破常规战略思路

本刊对安溪铁观音的报道不是第一次。大型的报道就有两篇，上次揭露铁观音的是铁观音的品牌之痛，这次又把关注的目光投向了安溪的“孤胆”茶商。之所以不惜笔墨去探究一个县的茶产业发展脉络，除了在绿茶清香渐远的秋冬季节铁观音却依然香气怡人之外，最重要的还是安溪茶在足以颠覆北方饮茶习惯的市场征战中表现出的良好口碑。在刚刚结束的“安溪铁观音神州行”的活动中，富有传奇色彩的安溪茶商又现身说法，作为播火者，其曲折丰富的创业轨迹自然成为众人注视的焦点。

不满现状，才会回忆。就像父辈们看不惯我们的“不良”习气，总喜欢用他们那个年代的经历作为教育素材一样，茶商们的创业总结大都带有浓厚的“忆苦思甜”性质，当然，还应该些许抱怨。因为十几年卖茶境遇的前后反差之大就连他们自己都始料未及。谁都知道“创业艰难百战多”，但有谁规定，自己打下的江山，别人就不能做？消费市场的变化不可能给任何人以终身不变的席位。大市场必然伴随大流通，铁观音市场是活的，只要它有利可图，浙江人可以做，安徽人也可以做，安溪人不能垄断，也垄断不了。

“穷则思变。变则通，通则久”。创业需要有打破常规的战略思路，守业更要有与时俱进的变革精神。毕竟，消费市场的变化不可能给任何一台湾茶方以终身不变的席位。如果说，在那个市场化理念初萌的年代，我们需要一种“敢为天下先”的胆识和气魄的话，那么在信息畅通、交通发达的当下，必不可少的是包含市场感应能力、团队整体素质和营销策略等方方面面的综合智慧。

现在已经很少有因为自己孩子看《三国演义》而斥责为“不务正业、影响学习”的家长了；素有侠义血统的安溪茶商为何就不能放下那点牢骚，拿出点兼容并包的精神来与外地茶商在同一起跑线上一比高下？