岁末冬寒 榕城茶业促销暖

中国茶网资讯：新年伊始，又临近传统春节，福州茶叶市场一片红火。近日，记者走访福州五里亭茶叶批发市场、金山茶城、海西茶城等专业茶叶批发市场发现，12月起，茶叶店内的茶叶销售开始逐步呈现上涨趋势。与此同时，从本月起，各茶企为了争夺销售市场，也纷纷推出促销政策，拉拢目标消费群。

如，即日起到2月17日，凡在九峰茗茶各连锁店实际消费相对应的金额，均可享受九峰茗茶“新春礼上礼”活动，每人限送3份，送完为止；买满200元+11元即可获得价值50元精美茶叶瓷罐一件；买满500元+33元即可获得价值150元一级新春茶具一套；买满1000元+66元即可获得价值300元一级新春茶具一套；买满2000元+88元即可获得价值600元高档茶具一套……

又如翰辰茶业，即日起到2月15日，凡购买1000元以下的茶叶，送精美茶具一套；买1000元至2000元的茶叶，送半斤正山小种红茶；买2000元至3000元的茶叶，送一斤正山小种红茶；买3000元以上的茶叶，买一送一（不同款茶叶）……

此外，品福茶业也推出了优惠措施，如根据购买茶叶的类型以及价格，实行买四斤送一斤，或者买两斤送一斤，亦或者在原价基础上加送10%至30%不等的茶叶。公泰茶庄，只要买满一定金额的茶叶即可获得精美台湾莺歌陶瓷茶具。

“茶叶不同于其他商品，茶叶的客户群以及客户的需求较为稳定，促销并不是影响茶叶销售的主要原因。换言之，大力促销虽能对销售起到一定的促进作用，但没有很大的帮助。因此，直接降价促销并不常用。而较为常用的促销手段为赠送茶具等方式。因为这种促销方式不影响茶叶售价，对产品未来销售无‘副作用’。”

据了解，茶叶行业的促销不同于百货、家电等零售行业，茶行业的促销力度一般不大，频率不高，多针对团购客户。在国庆、中秋、春节等几个传统节日里，为了迎合喜庆的气氛，也为了争夺茶礼品市场，茶行业的促销会多些，力度也会大一点。而平时，如遇促销，多发生在茶商想要推荐的茶叶品类上，如产品结构调整类的促销，即茶商用较为优惠的价格引导消费者购买茶商所要销售的茶产品。