南北名茶牵手共享销售渠区道

中国茶网资讯：今后，不论您是在北京、上海、泉州等国内城市，还是在东京、莫斯科、吉隆坡等国外城市，只要走进福建安溪铁观音的销售店，都能买到正宗的河南信阳五云“龙潭”信阳毛尖、信阳红。

昨天上午，河南信阳五云茶叶集团与福建安溪铁观音集团签订战略合作框架协议。一南一北两个“茶叶大佬”签约后，“凤山”安溪铁观音和“龙潭”信阳毛尖、信阳红将分别进入对方销售渠道上架销售。以后，在这两家茶叶企业的任一家销售终端，都可以同时买到顶级的信阳毛尖、信阳红和安溪铁观音。

毛尖

渴望从省内走出去

“淮南茶，信阳第一”。信阳毛尖是世界绿茶珍品，多次被评为金奖。但近几年来，面对铁观音、普洱、龙井等众多南茶的大举进攻，信阳毛尖的市场份额和知名度有逐渐下滑之势。

有媒体报道，2003年郑州茶叶批发市场成立之初，信阳毛尖还占据主导地位，而如今在郑州的几大茶城中，铁观音和普洱等外地名茶却占据着半壁江山。

在国内市场，信阳毛尖的境况也并不乐观。在最近几年的民间中国十大名茶评选中，信阳毛尖经常被“踢出去”。

为了复兴信阳毛尖，我省一些企业一直在努力。河南信阳五云茶叶集团副总经理黄一行介绍说，目前他们在省内建立直营专卖店100多家，各种加盟店、专柜总计600余家，在省外市场，他们在北京、河北、山东、湖北建有几十家专卖店。做强信阳毛尖，品牌营销是关键。信阳毛尖要从省内“走出去”，甚至走出国门，面临着渠道建设和资金缺乏的问题。

铁观音

亟待拓展河南大市场

源于1952年的福建安溪铁观音集团，在中国茶叶界有着重要影响，一直是国家农业产业化龙头企业。依靠出色的品牌战略和市场渠道建设，福建安溪铁观音集团旗下“凤山”牌铁观音一直占据着中国半发酵茶的半壁江山，稳坐全国茶叶市场的龙头老大宝座。

据了解，安溪铁观音集团通过连锁加盟模式，已在全国开设了500多家终端连锁店，其旗下的“凤山”牌铁观音一直畅销日本、东南亚、中国香港、俄罗斯等国家和地区，在多个国家和地区拥有自己的分店。之前，安溪铁观音已经在河南市场有了可观的销售业绩。昨天，福建安溪铁观音集团郑州旗舰店开业，成为该集团进军河南市场的又一把利剑。“公司现在亟待拓展河南市场，中原大省人口多达一亿，市场容量很大。”福建安溪铁观音董事长林文侨说。

牵手

南北名茶

共享销售渠道

昨天上午，河南信阳五云茶叶集团与福建安溪铁观音集团签订战略合作框架协议。

签约后，“凤山”安溪铁观音和“龙潭”信阳毛尖、信阳红将分别进入对方销售渠道上架销售。这样，“龙潭”信阳毛尖可进入福建安溪铁观音的国际渠道，走出国门；安溪铁观音可进入“龙潭”信阳毛尖的销售渠道，开拓河南市场。今后，全国各地以及海外，消费者在这两家茶叶企业的任一家销售店都可以同时买到顶级的信阳毛尖、信阳红和安溪铁观音。

“两家企业强强联手，双方共赢。”谈到合作，河南信阳五云茶叶集团总经理阚贵元和福建安溪铁观音董事长林文侨不约而同地说。

两家企业表示，以后，双方将在茶产品研发、产业链条拉长、茶企业管理等方面进行更进一步的合作，此举对于快速扩大双方市场份额、壮大销售渠道、提高品牌影响力、丰富产品线，协力推进两家茶叶巨头的市场化、品牌化战略具有重要意义。

分析

两大名茶不会相互冲击

两家茶叶企业本是竞争对手，如今都在自家店里摆出对方的产品，会不会影响到自己的茶叶销售呢？

“不会，双方各有优势，联手必将共赢。”福建安溪铁观音集团企划部总监陈平说，铁观音和信阳毛尖的功能不同，文化不同，各有其固定的消费群体，不会相互冲击对方的市场。相反，这两大茶叶品牌的强强联合，还能扩大双方的销售额，拓展销售渠道，增强品牌的影响力。

黄一行表示，双方合作不仅能实现品牌共建，做大做强品牌，还能在茶叶种植、内部管理等方面相互借鉴学习。“之前我们也和北美、欧洲等地联系，希望开拓国外市场。这次我们和安溪铁观音合作，可以借助铁观音成熟的销售渠道。这对于信阳毛尖打开东南亚、北美、欧洲等海外市场有很大帮助。”

雄心

信阳毛尖计划五年内走向世界

作为信阳毛尖的龙头老大，河南五云茶叶集团在信阳毛尖的推广方面积极探索，利用红茶技艺成功研制的信阳红就是其中一例。

2009年年底，省委书记卢展工视察信阳时说，信阳要加大夏秋茶采摘力度，尝试开发新的茶叶产品。3个月后，卢展工再次来到信阳，品尝了当地新开发的红茶，并为它起名“信阳红”。信阳红随即成为信阳毛尖的孪生兄弟。

信阳毛尖是绿茶，信阳红是红茶， “一红一绿”相得益彰。黄一行介绍，信阳红一经上市便受到热捧，供不应求，产品一直处于脱销的状态。

“这次与安溪铁观音集团进行深度合作，我们计划五年内实现销售额100亿元，行销全国，走向世界。不出十年，我们要打败国外速溶茶叶品牌。”信阳五云茶叶集团副总经理黄一行信心满满地说。

专家

这种营销方式便捷有效

对于信阳毛尖与福建安溪铁观音的强强联手，河南省茶叶协会秘书长李军说，南北名茶深度合作，这在我省还是首次。双方强强联合，有利于品牌推广。联合宣传推介将提升双方的知名度，这是一种非常便捷有效的营销方式，对降低成本、提升利润大有好处。

“这种合作对于向世界推广中国茶的概念非常有效。”李军说，福建安溪铁观音在国内外都有众多营销网点，信阳毛尖与其联手，可以更快地走向世界，更快地提高产品知名度。

“卢书记到信阳，催生了信阳红，这是信阳毛尖生产方式的转变；此次信阳毛尖与福建安溪铁观音强强联手，是营销方式的转变，这对信阳毛尖走向全国，走出国门有着深远的影响。”李军说。