茶叶新产品的撇脂策略

如果新产品上市之后非常畅销，为了更加充分地挖掘产品的潜力，企业就可以再迅速推出一款新产品，以撇脂定价法再撇一层脂。如果他们把原来的那款新产品直接涨价，那是很危险的。如果不继续推出新产品，则原来那款成功的产品就会老化，进而失去了撇脂的功能。

价格的“共振”现象

当产品历经多次降价之后，如果企业已经感受到赢利压力时，这也正是其产品的价格即将脱离价格区间下限、品牌脱离目标消费者心理定位的时候。此时，企业要及时地停止降价，用新产品回归价格区间，从而让品牌定位再次鲜明起来。

茶叶连锁品牌的价值在于品牌定位，所以往往企业的产品要通过产品价值的诉求提升产品价值。但是产品价值并不意味高价。目前很多品牌都在丰富产品线。比如清雅源品牌就是丰富产品线。拉长产品线路。提升客户群体覆盖。并通过产品价值的提升，提升产品竞争力。

选择易为顾客接受的数字定价

一般情况下，商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，其先后顺序依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。究其根源，就是顾客消费心理的作用。那些带有弧形线条的数字如5、8、0等易为顾客接受；而不带有弧形线条的数字如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。

适时对产品进行议价

产品的价格并不是一成不变的，有时可以通过与消费者进行议价来提高利润率。例如，服装的批发环节就是逐个对不同客户的需求，通过经验进行判断来议价的。但这种方式的缺点就是灵活性太大，不适合规模推广。另外，还可以通过促销品来提升产品的价值感。

组合式的产品定价

根据对市场的把握情况，生产高低两款产品，高端产品仅仅提供价格掩护，主要赢利来自于低端产品。例如汽车的概念车，生产的规模很小，仅仅展示公司的设计理念、风格等要素。还有地产的样板房、电脑、家用电器等企业，也经常采用这种策略。这样，一方面可以明确公司的市场定位，另一方面还可以提升产品的利润空间。