厦茶引领茶行业发展

中国茶网资讯：品牌茶企厦门茶叶进出口有限公司及旗下的“海堤”茶叶品牌，在最近二三十年得到了飞速发展，斩获“中国驰名商标”、“中华老字号”等殊荣。厦茶公司总经理王贵卿被国资委评为中央企业优秀领导，入选“2010年厦门十大影响力人物”。“海堤”茶叶，有如这座城市的迷人韵味，历久弥新，内涵深厚，从厦门出发，香飘万里。

开拓进取、温馨和谐、勇于创新……生活在厦门经济特区的人们，往往被这座城市独特的品质所吸引，视它为最适合创业、居住的场所。这座城市吸引人的，还有它浓浓的茶香。

同特区一起成长的厦门茶叶进出口有限公司。

王贵卿说：是特区精神鼓舞、激励他和同事们勇攀高峰，屡创佳绩，在风起云涌的茶叶市场中劈波斩浪，一路前行，创下了厦门茶叶进出口有限公司的辉煌。

面对“生死存亡”订单

只许成功不许失败

30年前，厦门经济特区建设拉开序幕，开始了一系列变革。厦茶公司也面临着从长期的计划经济体制中转型的节点。“在计划经济时代，厦茶是‘皇帝的女儿不愁嫁’，”王贵卿说，“可是，20多年前，由于体制转换，市场开放，众多个体企业加入出口市场的竞争，市场一时多了许多对手。”

十几年前，由于受到个体茶企的冲击，厦茶公司的订单越来越少，甚至快没了。此时，厦茶公司接到日本一家老客户的电话，要求在一周内提供20多个货柜的产品，日方来电时，充满不信任的口气，大意是他已向多家企业提出要求，但对方都表示无法完成，他因此对中国企业的效率充满怀疑。王贵卿明白：这份订单关系到厦茶公司的生死存亡，只能成功，不能失败。他毅然接单，并安排工人连夜加班，同时与海关、商检等部门一一取得联系，得到他们的支持。仅仅用了两天时间，首批产品就进入日方仓库。

回想起当初，王贵卿说：“正是迎难而上的精神，让企业渡过难关，迎来了新的转机。”

勇于创新，从“厦门加工”到“厦门创造”

“转过身，前面是片天。”突破了瓶颈的厦茶公司，在王贵卿的带领下，发挥特区建设的创新精神，一方面投入设备建检验中心，增强公司实力，另一方面着手实施战略性转型，从以出口为主转型开拓国内市场，从纯加工转型为农户＋基地＋公司的产业链模式。

创新为厦门经济特区建设带来了无穷的力量，带来了勃勃生机。作为中国最古老悠久的行业，茶产业也在不断的创新中升华，从中国走向世界。厦茶公司在茶行业的创新中一向居于领先地位。在王贵卿的带领下，厦茶公司实现了技术创新、营销创新和管理创新的有效突破，取得了快速发展，公司的国内销售额从2006年的6000多万元跨越式增长到2011年的2亿多元，等于再造了两个厦茶。

在技术创新上，公司既重视研发新产品，开发横向多元化、纵向系列化的差异化包装产品，又不断改进加工工艺技术，购进先进设备，成立国家认证的检验检测中心，使公司的产品质量、安全、性价比等方面在同类产品中居于绝对领先地位。

“海堤红”堪称公司创新产品的代表。2007年，厦茶公司成立研发部，走上了从原来以收购毛茶、简单拼配、烘焙的“厦门加工”升级为“厦门创造”的转型之路。经过近三年的努力，一款堪称集结了世界各地红茶优点的精品红茶“海堤红”问世了！“海堤红”闻起来有兰花香，喝起来嘴巴能够感觉到微甜、清爽，同时特别耐泡；既有品种上的优势，又吸收了国外先进的红茶制作技术，嫩度、拼配、工艺、原料都达到最佳。如今，说到“海堤红”，人们首先想到的便是厦门。因此，可以说，“海堤红”的问世意味着厦门有了属于自己的名优茶。厦门茶产业从“厦门加工”走向了“厦门创造”。之后，厦茶公司又一鼓作气，研发出“海堤韵”古早味铁观音，它同样是属于“厦门创造”的名优茶。

在营销创新上，厦茶公司一方面创新商业模式，开拓以专卖店为主的多渠道市场，100家“海堤茶叶”专卖店在全国数十个大中城市迅速发展。另一方面，营销多方位发力，广告、宣传、促销等营销手段有重点、有步骤地开展，冠名两岸斗茶，在厦门、潮汕地区多次举办品鉴会，协办茶博会等茶文化活动一个接一个，“海堤”品牌影响力日益增强。

在管理创新上，公司展开了营销队伍的分类管理、考核及培训，简化传统流程，实现内部工作一体化管理，营造和谐的劳动关系。

厦茶生态茶园基地。

民生为本，坚持生产品质上乘的平价茶

厦门经济特区建设30年来，实施了一系列“民生工程”，生活在特区的每一个人都实实在在地享受到特区建设的成果。厦茶公司的发展同样始终坚持以民生为本，扶持茶农，为消费者打造品质上乘、安全健康的平价茶，让茶农和消费者成为茶产业发展的受益者，让员工享受到公司发展的成果。

不久前，一位来自上海的茶迷走进海堤茶叶专卖店，一口气选购了满满两大箱茶叶。“这么多茶叶，才花了5000元。”他说，“海堤”是“中国驰名商标”，是“中华老字号”产品，以“海堤”茶送礼，显得有档次，也让人喝得放心。“海堤”茶种类齐全，“这种是送老师的；那种是送父母的；这种10多元一盒的红茶，是送给公司同事的，人手一盒。”

“打造任何人都喝得起、放心喝的茶叶”，是厦茶公司及王贵卿一向坚持的民本路线。也正因如此，全国各地的海堤茶叶店都是顾客盈门。在网络、超市、乡村便利店，海堤茶叶都是热卖的产品。厦茶公司滨北专卖店甚至创下了年营业额2000万元的单店销售纪录，在厦门数万家茶店中堪称首屈一指。

创造和谐，惠及员工茶农

温馨和谐，是很多人对厦门经济特区的印象。与厦茶公司合作的人，厦茶公司的每一位员工，都能在自己的生活工作中感受到温馨和谐的氛围。

王贵卿常说：“为官一任，造福一方；做一个品牌，也要造福一方。这一方不仅包括百姓能喝上放心、安全的好茶，也包括我们的上游供应商、我们的员工能享受到企业发展的成果。”

对此，武夷山产区的茶农感受最深：前几年普洱茶被大肆炒作时，大红袍被打入“冷宫”，茶农辛苦种出来的茶经常卖不出好价钱。当时，厦茶公司的仓库已堆满大红袍，却依然敞开收购。“得为茶农解决买肥料的钱、孩子读书的钱。”王贵卿说，厦茶大量收购大红袍，初衷是为了让茶农的辛苦有所回报，因此，公司坚持在每年九月学校开学前和春节前向茶农支付货款，让茶农有钱交学费、过节。对于厦茶基地几十万名茶农来说，他们与厦茶、“海堤”茶叶，不仅仅是产销协作关系那么简单，可以说，能过上今天的好生活，事业发展壮大，“海堤”是他们的衣食父母，功不可没。

一位基地茶农这样向记者描述：“厦茶在经营上从来不亏欠我们，市场好的时候，他们从不在产区杀价；市场萧条的时候，他们总是有多少收多少，转移我们的库存压力，给每位茶农吃下‘定心丸’。所以我们都愿意按厦茶的管理标准科学种植，为厦茶种出最好的茶叶。”

厦茶公司的员工，无不以自己身为“海堤人”而自豪。王贵卿说：“厦茶员工对企业都有着深深的依赖和依恋，有的一家三代都在为厦茶效力，这不仅仅是因为厦茶的福利待遇好，更重要的是他们已经把工作当做事业，他们很享受‘海堤茶叶’发展的成果，享受作为厦茶员工受人尊重的成就感。”

展望未来，王贵卿信心满满：特区建设30年，厦门人的生活已进入小康水平，如今，厦门人将在新的起点上，为实现新的梦想而努力。厦茶人是一群有梦想的人，也在为新的梦想而拼搏。这梦想，就是将厦茶公司打造成世界一流的品牌茶企，使厦茶公司成为根深叶茂、英才辈出的百年老店，让中华国饮走向全世界。