透过明星代言 看茶企能走多远

中国茶网资讯：明星代言向来司空见惯，就连茶企也乐此不疲。如，近年来，八马茶业请来许晴，李冰冰代言华祥苑，坪山茗茶让功夫皇帝李连杰来推广“功夫茶”，九峰茗茶傍上陈忠和……

支付了一笔不菲的代言费后，茶企均声称明星代言能给企业带来丰厚的“收益”。但明星代言要考虑多少因素，明星代言是否能促进产品迅速销售，打响品牌，其究竟给企业带来的是瞬间亮丽，还是持久的辉煌，且听他们说……

九峰茗茶董事长叶济德

“明星代言要讲究策略，要务实，不盲从”

企业发展到一定阶段，必有许多业界同仁用了明星代言的策略，九峰也不例外。但茶企选择代言明星要理性、务实，切忌盲从。

选择明星代言不一定要选择影视明星，而是要根据企业的特质、目标客户群的定位去选择与企业理念相符的气质明星；其次，茶叶作为一种文化产品的代表，尤其是福建精神的代表，代言其的明星必定要有公信力、有品位，方能对品牌发展起到促进作用；最后，选择了合适的代言明星后，还要巧妙地融合推广才能将明星的影响力转化成产品的影响力，否则只能“前功尽弃”。

叶济德表示，九峰选择中国女排前主教练陈忠和作为代言人，主要是因为陈教练带领中国女排取得了世界冠军，是中国人心目中的英雄，极具公信力；其次他是我们福建闽南人，在他身上体现出了敢拼会赢的福建精神；再者在生活中他是爱茶之人，行事低调，内敛，有柔中带刚的气度。

“九峰并没有盲目追求明星的大牌，用不多的费用，却赢得很好的市场反应，因为我们相信，合适才是最好的！”

明星代言在一定程度上确实能提升企业的品牌形象，影响一部分喜爱这些明星的客户群消费习惯。但不同于服装、鞋帽等行业，影视明星代言可能很难衬托出茶叶特有的品质特征。为了解决这方面的问题，建议茶企从企业自身的理念出发，选择有喝茶喜好，并具备一定茶叶知识，对茶有一定感悟的明星代言企业品牌。

此外，如果茶企聘请明星做代言的主要目的是为了销售，那么，茶企在选择了代言明星之后，还要有一个对外宣传的窗口，将明星效应推广出去。同时，该企业的销售渠道要铺开，否则即便消费者想买该企业产品却找不到销售的网点。

张陈勇补充道，但是，对于大部分正在发展中的中小茶企来说，明星代言的代价显然过高，是他们承受不起的。且明星代言并不是茶企提升品牌形象的唯一途径，如吴裕泰、张一元等茶企也没有邀请明星代言。

因此，针对发展中的茶企，要提高企业品牌，可以选择一些能够提升企业附加价值的途径，如大川茶业正尝试将品茶与品香、品艺术结合在一起，用与茶相关的文化凸显茶文化，并尝试将茶道融入到品茶的环境中。

大川茶业总经理张陈勇

“明星代言因人而异，提升茶品牌各出奇招”