济南：淡季不“淡” 茶商忙“备战”

中国茶网资讯：在茶叶销售淡季，积极做好内功，保证产品质量，进行深加工，增加产品品类，品牌认知度。

近日，记者走访济南茶叶批发市场了解到，8月份是茶叶市场上公认的销售淡季，但是，在茶商普遍悠闲对待茶市淡季的同时，也有一些精明的茶商却闲不下来。他们认为，淡季的结束即意味着另一个旺季的开始，应抓住这个“歇息期”寻找新的市场需求，增加品牌的推广度和认知度。

积极备货迎接销售旺季浙江省茶叶行业协会驻鲁分会会长夏张桂介绍，根据往年的销量抽查统计，8月份销量为全年最低。由于中秋节的临近，下半年将迎来一个茶叶销售的小高峰，茶叶消费量增加，许多茶商积极做好准备，为经销商备货。绿茶中春茶、夏茶的货早已经备好，但是下一步主要工作是为下面的经销商备货。茶叶批发市场狮峰茶庄最近一直忙着联系县级经销商，了解销售情况，询问订货量。茶庄老板告诉记者，中秋节很快到来，我们要提前给经销商备货，保证中秋节销售高峰期货源充足。

做好培训摆好销售格局湖南怡清源安化黑茶山东办事处的负责人胡建介绍：“淡季我们不能闲着，利用这个时间练好内功，我们申请公司派专人对山东省的经销商进行全面的培训，包括茶叶知识、茶艺、公司销售政策、专卖店发展的新思路等。既是培训，又是开会，给下面的经销商打气，迎接销售旺季的到来。我们发现，中国茶叶行业面临重新洗牌，之前开个茶叶店，花茶、绿茶摆上就卖，没有品牌。现在走品牌化、专业化路线，如今很多进入行业的“黑马”，有社会人脉资源，销量非常大，但是茶叶知识方面非常欠缺，知道茶叶好，但是究竟好在哪里说不出来，所以我们感觉非常有必要进行定期的统一培训，在淡季的时候充充电。今天立秋了，新的旺季马上到来。中秋节对于茶叶销售来讲是非常重要的节点，大家都要行动起来，摆好格局，秋天就是收获的季节。”

外出考察分析行业动向御牌龙井的销售商缪显国联合几位市场上的茶商准备外出考察，“我们准备去贵州看看，了解一下那边的生态环境，销售市场，基地的建设情况等，实地看看。”缪显国说。贵州的生态环境比较好，经过了解也发现了一些商机，经过考察，如果我们感觉还可以的话，可以考虑办厂、创建自己的品牌。

品牌知名度的提升需要多元而完善的销售渠道，也是消费品生产企业形成市场竞争优势的关键。与传统的单店单一经营模式相比，连锁经营可通过复制销售终端式，塑造企业品牌在该品类茶叶中的形象与地位，更有利于产品推广。从市场发展来看，大规模连锁经营等复合销售模式是茶叶销售的必经之路。不断用发展的眼光看行业发展是必不可少的。

发展规划茶商日益重视如今，茶叶已成为我国居民日常生活的必需品之一，国民经济的增长将进一步推动茶叶消费。随着收入水平的不断提高，人们的健康消费理念也不断增强。大州茗茶的周鑫河认为，茶叶作为一种传统饮料，其天然、健康的特性将会越来越受到消费者的喜爱，茶叶消费量也将随着消费理念的改变而进一步增加。收入水平的提高将逐步带动消费升级，下游客户对茶叶消费的要求也不断提升。随着人们消费水平的提高和对健康的关注，消费者对茶叶质量、安全将会日益重视。同时，随着生活水平的提高，消费能力的提升，除传统的口感需求以外，消费者对于茶叶品牌和质量的需求也会不断加强。

拥有自己品牌“大州茗茶”的茶商周鑫河，利用这段时间对自己的品牌发展做出了重点规划。“我的品牌需要继续完善，关键是在自己的茶叶基地建设上下工夫，品牌建设质量是保障，要对茶叶基地的各个环节进行科学化、规范化的管理。自己基地产出的茶叶自己能够向消费者拍胸脯保证质量，要有底气。”对于今后自己的品牌发展，周鑫河认为：“应该学习大企业的规范化品牌运作，搞好与批发市场、超市、茶楼的全面对接。总归一点，不管如何运作，茶叶品牌的树立，质量是第一位的。”利用这段时间，好好思考今后的发展方向，在竞争中占据有利位置。