中小茶企将推品牌化战略 发展还需靠合作

中国茶网资讯：“这次公司打算收购5000斤绿茶，2万斤红茶，这些都是散茶。”2月20日，记者在高县峰顶寺茶叶有限公司见到前来收购茶叶的福建茶商梁奋，他告诉记者，选择来宜宾收购茶叶是因为宜宾早茶比福建地区要早15天左右，而此时收购茶叶转回福建进行贴牌售卖，利润可观。

面对外商来宜采购早茶，宜宾茶商当然表示欢迎，但在开心之余，却也免不了心里产生小小的酸味儿，“外商来宜采购早茶多以散茶为主，但他们卖出去却以品牌的形式获取高额利润，而我们卖散茶所获得的利润却不如品牌茶叶。”高县科毅茶叶有限公司总经理张毅告诉记者，去年他的散茶销量为400吨、销售额只有2000多万，而自有品牌销量虽只有100吨左右但销售额却达到1000多万。”

“很明显，品牌茶叶的效益高于散茶。自然，大家都想做品牌。”筠连县玉壶茶叶专业合作社成员之一黄勇说，在早茶这个区域，福建地区实际售卖的早茶几乎有60%都是宜宾早茶，“就我公司自身来说，因为自有品牌并不大强大，也只能眼巴巴看着人家低投入、高回报。”

在经济利益的驱动下，宜宾各中小茶企纷纷将目光瞄准了品牌化战略。

“但是，品牌战略是一项艰苦细致的工作，要耗费大量的时间，需要企业多年甚至十几年的不懈努力，中小型茶企在短期内，特别是创业初期，若没有雄厚的资金支持，将难以为继。”市农业局茶叶站副站长曾大兵谈到，目前全市各大小茶厂、茶企约有800多家，这些中小企业要在激烈的竞争中突围、做大做强，并不容易。

其实，仔细盘点宜宾地区的茶叶品牌就不难发现，较为成功的有叙府茶业、早白尖、川红工夫等几个大规模茶叶企业及一两个区域品牌，他们的优势都在于拥有先进的生产技术，强大的人力、财力及优秀的茶叶品质作为后盾，因此才能从宜宾众多茶叶品牌中脱颖而出。

那么，作为茶叶行业的主流，中小型茶叶企业又该采取哪种策略呢?

曾大兵说，宜宾目前的中小型茶企经营规模小、力量分散、专业集中度低，资金、人才、现代企业经营理念匮乏。因此，若要做大做强品牌，则必须将零散的公司进行整合，增强企业实力，从优势资源里再精选出一至两个品牌，集中力量打造精品。

以新近发展起来的筠连县乌蒙韵茶业有限公司为例，该公司成立之时，就是将筠连县的几个小品牌进行整合抱团发展，在确定“乌蒙韵”为核心品牌的前提下，投入重资将品牌进行重新打造。“目前，乌蒙韵品牌已确定在今年中旬就要上市。此外，该品牌已被市政府确定为‘十二五’期间重点打造品牌之一。”该公司董事长王杜绢谈到，除了整合优势资源外，公司还将蜀道文化、春风村精神、筠商等本土文化融入品牌内涵，打造特色子品牌。“文化底蕴深厚，品牌在走向国际时才更有底气。”

“中小型茶企还可考虑以参股、合资的形式加入到大型茶业集团中，走茶叶产业之路。”曾大兵说，目前宜宾的中小型茶企在生产和销售环节并未实现分离，资金链容易出现断裂，造成茶叶质量参差不齐。但如果以大型茶叶企业为龙头，中小型茶叶企业为其配套生产，既可解决中小型茶企规模小、发展慢的问题，也可通过集团的规范化经营促进茶叶品质和茶业经济整体水平的提高，加强对外竞争力。

“同时，中小型企业也可依托大型茶叶企业引进人才、技术、设备，全力投入生产，加强品质建设，实现产业化经营。”曾大兵说，不管各中小型茶企打算选择何种发展模式，最重要的还是要解放思想、更新观念，在竞争中找到自己的准确定位，共同将宜宾茶做大做强。